双十一|“双11买了套房！”秒杀价最低19.8万、特价房5-7折...百万套房源线上开卖！购房者能获益多少？( 三 )
“这个页面太儿戏了 ， 购房关键信息缺失 ， 除了效果图 ， 一些更具体的信息比如周边配套、交通、各户型不同楼层的价格等 ， 都没有披露 。 ”
广州购房者刘勇（化名）最近一直在看房 ， 10日晚 ， 他蹲守天猫好房的购房百亿补贴活动无功而返 。 “双十一”本来还期望捡漏 ， “实在的优惠都抢不到 ， 消费者被忽视了” ， 失望之情溢于言表 。
为了打消消费者的疑虑 ， 此次参与“好房双十一购房节” ， 海伦堡珠中江区域公司总裁李勇就将在直播间线上解答 ， 并解读相关走势 ， 让消费者感受真正“看得到、看得清”的房源 。
这也是很多房企的选择 。 “双十一”期间 ， 数十位地产负责将来到直播间 ， 现场给出优惠 ， 解答各种疑惑 。
刘巨红表示 ， 回顾这十年 ， 房地产营销大概分为两个阶段 ， 一是传统广告时代 ， 二是渠道代理时代 ， 但如何夯实房企自身的项目案场 ， 搭建自己的销售渠道平台 ， 对于房地产营销是永恒的课题 。 对此 ， 电商平台正在提供新的可能性 。
“新赛道”还是“凑热闹”？
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图 / 图虫
其实早在2011年 ， 地产大亨潘石屹就曾高调尝试过网上卖房 。 但是 ， 轰轰烈烈一场营销 ， 最后只卖出两套房 。
如今 ， 电商与我们生活的距离早已今非9年前时可比 。 尤其是今年受新冠疫情影响 ， 线上交易迎来爆发期 ， VR看房、楼盘直播等的兴起也为线上购房提供了极大的便利 。
今年的 “双十一”房地产还只是凑热闹吗？
从目前各平台反馈的数据来看 ， 房产“双十一”热度不低 。
天猫好房总经理卢维兴表示：
去年全年天猫上大概8000多万人看房子 。 今年仅11月11日前的十来天 ， 已经有4000多万的人看房子了 ， 十几天等于去年半年的流量 。
贝壳方面则表示 ， 活动推出几天时间 ， 已在武汉、成都、郑州等多个城市已实现千套以上认购 。
【双十一|“双11买了套房！”秒杀价最低19.8万、特价房5-7折...百万套房源线上开卖！购房者能获益多少？】但需要看到 ， 这并未真正改变房地产与互联网的关系 。 与“衣”“食”“行”不同 ， “住”的领域天然存在低频高额的交易属性 ， 给房地产行业数字化带来难以逾越的鸿沟 。
根据麦肯锡全球研究院评估 ， 中国房地产领域数字化程度不足10分（满分100分） ， 与建筑、运输与仓储等行业并列入劳动生产率与数字化程度“双低”的行业之一 。
那么“双十一”买房是不是个伪命题？
业内专业坦言 ， 房产交易金额很高 ， 不会有人因为所谓的百亿补贴就去借钱买房 ， 凭空创造需求是不可能的 。 能在“双十一”期间成交者大多已有置业计划 ， 且前期已经进行了一定时间的实地看房 ， 这也决定了 “双十一”很难成为全民买房狂欢 。
房地产开发企业也十分清楚 ， 指望像零售行业那样 ， 一个“双十一”或者几场名人、网红的直播就卖掉小半年的成交额也是不现实的 。
那为什么各大房企都在积极参加“双十一”活动呢？
一来 ， 房企降负债压力加大 ， 必须以各种方式积极营销 。 今年受疫情影响 ， 多数房企的销售额和利润率都有一定下滑 。 特别是在“三道红线”的融资新政之下 ， 降负债成为行业主旋律 ， 而加快销售回款就是降负债的主要方式之一 。
二来 ， 需要看到房地产“双十一”越是火热就越说明房地产的光环在褪色 。 过去 ， 在房价单边上涨的行情当中 ， 卖房并不是个技术活 ， 也不需要这种声势浩大的补贴、促销 。 好多房子甚至一推出来就有人抢 。 正是因为房地产价格走势平稳 ， 卖房子才需要更多的“吆喝” 。
三来 ， 如果说过去房地产“双十一”只是一个巨大的流量广告 ， 那么随着人们对这种方式的接受程度越来越高 ， 未来房地产的交易方式会加速线上化的转变 ， “双十一”就是一个最好的“试水”方式 。
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