双十一|“双11买了套房！”秒杀价最低19.8万、特价房5-7折...百万套房源线上开卖！购房者能获益多少？( 二 )
上海万科也携手天猫超市在华东22城派发五百万猫超卡红包“雨” ， 还有10亿购房优惠券派发 。
京东：推出“1元秒5折房”等优惠
今年618前夕 ， 京东已经上线“自营房产”业务 ， 京东零售CEO更亲自下场直播卖房 。
京东房产则与各大开发商联合推出双向定向百亿补贴 ， 推出“1元秒5折房”等京东专属优惠 ， 并与万科等知名品牌房企联合推出京东独家优惠房源 。 
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此次京东“自营房产”为消费者带来标准化自营房产 ， 并为选购自营房源的用户提供甄选房源、独家优惠、价格保护以及用户线上支付11.11元就可以提前选定房号等京东专属自营服务权益 。
京东房产总经理曾伏虎表示 ， 对于京东“自营房产”来说 ， 此次合作是探索“互联网+房产”创新模式的又一重要进展 。
苏宁易购：超500套特价房补贴5至7折
苏宁易购表示 ， “双十一”期间 ， 包括碧桂园、富力、融创、绿城、首开等知名房企都有折扣 ， “100多家房产品牌参与苏宁易购‘双十一’百亿补贴 ， 甚至有超500套特价房补贴5至7折” 。
综合各大平台数据 ， 已经有上百万套房源开启线上销售 。
电商卖房将成常态？
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图 / 视觉中国(000681,股吧)
近几年来 ， 随着市场下行、供应加大 ， 房子越来越不好卖了 ， 房企越来越依赖以链家为代表的渠道寻找客户 ， 这类渠道成本高昂 ， 从6%～10% ， 房企不堪重负 。
所以在天猫好房成立时 ， 包括万科董事会主席郁亮在内的大佬都去“站台” ， 对他们而言 ， 多一个销售渠道不是坏事 。
叠加2020年新冠疫情的影响 ， 房企前所未有地开始重视在线卖房 。
多家房企人士表示：
年初受疫情影响 ， 多个城市售楼处被迫关闭 ， 卖房去化艰难 ， 于是开始启动在线卖房模式 ， 恒大、碧桂园、富力等公司率先试水 。
克而瑞数据显示 ， 一季度疫情期间 ， TOP 200房企中有143家房企启动了线上售楼处 。
整体而言 ， 今年开发商也不再将618、“双十一”这样的节点视作营销机会 ， 而是作为战略销售机遇进行布局 ， 进行真正的让利 。 除了布局类似于碧桂园“凤凰云”这样的自有线上平台外 ， 同时在多个电商平台/互联网房产平台售房 。
广州一家本地国企营销负责人认为 ， 2020年电商卖房将会成为常态 ， 各大电商平台传统的“双十一”营业额已到达“天花板” ， 要想继续获得增量 ， 他们需要提升房、车等大件高价商品的销售 。
不少购房者持观望态度
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图 / 图虫
但是 ， 过往房地产交易涉及链条较多 ， 特别是签约、贷款、缴税、过户等环节 ， 具有较强的服务属性 ， 因此成为电商平台一直未曾啃下的硬骨头 。
从现实来看 ， 一些根本性的东西仍未突破 。
一是 ， 尽管各大开发商纷纷上线全民营销系统 ， 试图通过利益驱动业主或泛经纪人 ， 但这种方式由于缺乏粘性 ， 属于被动式运营 ， 其作用也只是局部刺激 ， 短暂有效 ， 无法减缓开发商长期面临的高周转的业绩压力 。
二是 ， 刘巨红认为 ， 当前线上营销还未完全爆发 ， 最主要的原因就是对于房子这样非标、大宗商品的特殊性 ， 绝大多数顾客依然依赖现场沟通解决 。 本质上消费者并不是不信任线上渠道 ， 而是对线上具体的房源存疑 。
在21世纪经济报道采访人员的调查采访中 ， 不少购房者都对线上买房持观望态度 。
购房者表示 ， 自己看重的销售状况良好、高质量的楼盘并没有参加活动 ， 具体的房产信息也是要从线下了解后才上网看有没有优惠 ， 而退款和售后问题更是无从谈起 。
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