直播|小亚通CEO专栏|在直播形态变化各异的大环境下，品牌方如何玩直播( 二 ) 方如何|形态变化|

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第六，把握好二八定律，要品牌传播的同时也要利润！

我访谈过2个品牌老板，他们被KOL（通俗讲就是大网红）带货，大量订单伴随着大量亏本，原因是老板拿贴现赋能KOL ，希望KOL直播后能够把品牌传播出去，结果品牌短暂的传播有了，但是没有传播之后的承接动作。
为了便于大家理解记住我接下去说的，引用了二八定律（二八定律认为在任何一组东西中，最重要的只占约20% ，其余80%却是次要的）。
特别说明：在请网红带货过程中，二八定律只体现了分工和经济效益，不体现重要和次要。
站在品牌方角度，直播带货品牌方足够让利去邀请KOL直播带货，目的：品牌传播，经济效益占20%；
用KOL同款，提前找好尽可能多的KOC（小网红，毛利要求不高，给品牌方留利润）来延续直播热度，目的：销量越多品牌方利润越高，经济效益占80% 。

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第七，持续升级扩大私域流量池，孵化培养品牌KOC 。

不管自播还是找主播代播，品牌方在做好售后的前提下，时刻壮大品牌私域流量，服务好一批消费者并从中挑选一部分成为分销商（也叫种子用户/KA/KOC），为下一次直播做好铺垫。
【直播|小亚通CEO专栏|在直播形态变化各异的大环境下，品牌方如何玩直播】直播还有很多红利等着大家去挖，入局的门槛也会越来越高，做好前端的带货，还有后端的订单流转，企业成本控制，如何提升效率，如何快速选品，一系列的坑一系列的挑战等着大家