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iPhone|iPhone暂别“双十一”

iPhone|iPhone暂别“双十一”
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文章来源于：Wise财经 ， 作者：马克 ， 图片来自“亿欧网”
撰文 | 马克
编辑 | 李幼薇
题图来源 | Unsplash
来源 | Wise财经
1.拒绝百亿补贴
今年双十一 ， 想通过各大电商平台在抢到更便宜的iPhone 12系列的果粉们注定要失望了 。
11月11日零点刚过 ， 拼多多官方对iPhone 12补贴的「300元无门槛商品券」便被一抢而空 ， 消费者要想在拼多多的「Apple」店铺中购买最新的iPhone 12 ， 仅能享受其「百亿补贴」计划中的300元优惠 。
举例来说 ， 苹果官网上价格为6299元的iPhone 12（64G） ， 在「Apple」店铺的销售价格为5999元 ， 如果能抢到以上「商品券」 ， 则再抵消300元 ， 相当于总共便宜了600元 。
先不说300元的「商品券」有多难抢 ， 就算抢到手后最终便宜了600元 ， 恐怕也无法满足上一届果粉的期待——要知道 ， 去年双十一拼多多对苹果新品手机iPhone 11系列的补贴最高达到了1600元 ， 在所有电商平台中折扣力度排名第一 。
但从全网来看 ， 这届果粉应该已经知足了 。 因为与拼多多相比 ， 天猫、京东、苏宁等其他电商平台上的iPhone 12系列在这个双十一非但没有任何优惠（均为苹果官网原价） ， 而且除了苏宁仅有一款iPhone 12蓝色128G原价在售以外 ， 其他平台上的iPhone 12/ 12 Pro均为缺货状态 。
面对价格坚挺且供不应求的苹果新品 ， 消费者们虽然内心小有遗憾 ， 但却并没有感到意外 ， 上个月在网上流传的一纸声明已经为他们打好了心理预防针 。
「Wise财经」此前曾披露 ， 苹果在iPhone 12系列发售前夕 ， 通知其线下经销商及合作伙伴 ， 禁止他们将iPhone12系列新品流向拼多多、天猫、淘宝、苏宁、京东、唯品会等线上渠道以及海外市场 ， 否则将按照每台40万元进行罚款 。
正是由于这一纸禁令 ， 苹果天猫旗舰店才因为下架iPhone 12/ 12 Pro登上热搜 ， 而拼多多也因此悄然撤下了预热已久的iPhone 12补贴海报 。
而苹果今年之所以如此严格把控线下渠道 ， 主要是因为近两年由拼多多为首的电商平台发起的价格补贴战对苹果产品的线下销售渠道以及价格体系产生了诸多不利影响 。
为了吸引更多的“五环内”用户以及提升自身品牌形象 ， 拼多多自去年开始推出「百亿补贴」计划 ， 并重点补贴苹果等高端品牌及其热销产品 。
在去年iPhone 11发售当日 ， 拼多多就对该系列三款型号的手机分别给予了500、700和900元的补贴 ， 到了双十一 ， 这一补贴力度更是高达千元 。 在这一巨额补贴的刺激下 ， iPhone 11在该平台的销量大幅增长 ， 去年双十一期间卖出了40多万台 。
在拼多多的带动下 ， 其他电商平台也开始纷纷效仿并推出了各自的优惠方案 。 尽管这一系列集体补贴措施带动了苹果产品的整体销量 ， 但同时也导致了线上火爆线下冷清这一极端销售局面的产生 。
更为严重的是 ， 由于线上和线下渠道的价格差异 ， 因此引发了经销商之间的窜货乱象 ， 线上大批低价iPhone被重新回流到线下 ， 加重了线下经销商的负担 ， 这个动作被线下经销商称为“猫鼠游戏” 。 这直接导致苹果失去对线下渠道的把控 ， 同时其新品的价格也开始出现大幅松动 。
2.夺回线下控制权
为了整顿线下渠道并重新掌握对产品的议价权 ， 苹果在上述声明中要求经销商先签协议才能拿货 ， 并且规定零售机器必须现场激活 ， 如有下级代理商提货则必须缴纳数万到数十万元不等的押金方可提货 ， 可见其从源头开始杜绝“拼多多大额补贴事件”的决心 。
从目前的情况来看 ， 苹果对经销商的“重罚政策”初见成效：线上平台除了拼多多对少量iPhone 12有300—600元的补贴之外 ， 其他基本上都是原价或溢价销售 。 这一举措一方面稳定了苹果的线下销售渠道 ， 另一方面也让新品的价格不受线上价格影响 ， 保持在一个稳定的区间之内 。


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