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金融投资报|95后涌入，“双11”让你剁手的直播红人：明星带货火热( 二 )


但要做好电商主播 ， 远不止口齿伶俐、滔滔不绝这一条 。
不管是明星带货 ， 还是新手直播带货 ， 其核心是构建能够吸引用户、引导用户下单的内容 。 而优质的内容需要主播对产品的基础卖点、应用场景熟悉 ， 以此来带动消费者体验与认知；产品要与主播人设、粉丝群相匹配 ， 围绕其粉丝画像与购买力选择货品；在运营时需要前置 ， 并优化货品筛选 ， 在前期也要做好宣传和话术优化 ， 直播结束后还要进行复盘总结等 。
电商直播行业发展极快 ， 但仍处于缺乏精良内容制作的阶段 。 前期以低价优势吸附的流量 ， 几乎被几大头部网红主播垄断 。
【金融投资报|95后涌入，“双11”让你剁手的直播红人：明星带货火热】对于一般主播来说 ， 低价卖货 ， 再加“买它、买它、买它”这种简单口号式的内容号召力逐渐失去竞争优势 ， 日益引起观众的审美疲劳 。
部分经营不规范的现象时有发生 ， 一些消费者甚至认为被主播带“坑”里了 。 明明主播身上绚丽夺目的同款同价衣服 ， 到了消费者手中黯然失色 ， “卖家秀”和“买家秀”差别巨大 。 此外 ， 一些商家及带货主播“钻空子” ， 虚假宣传、质量掺水、售后服务不到位等问题层出不穷 。
日前浙江省市场监管局透露 ， 为鼓励和促进直播电商健康有序发展 ， 浙江启动“绿色直播间”创建活动 ， 并发布《“绿色直播间”创建方案》 ， 对全省范围内开设直播间带货的电商平台、直播平台、MCN机构以及主播等主体提出明确要求 。
金融投资报|95后涌入，“双11”让你剁手的直播红人：明星带货火热
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艾媒咨询的数据显示 ， 2019年中国直播电商行业的总规模达到4338亿元 ， 预计2020年中国在线直播的用户规模将达5.24亿人 ， 市场规模将突破9000亿元 。
与刘远霞类似 ， 今年28岁的刘佳佳也算是腰部主播 。
“进入电商直播行业 ， 最开始主要是因为觉得好玩 。 之前在河南老家的一个县城里面 ， 我做了三年的商场管理 。 ”刘佳佳告诉第一财经采访人员 ， 每天需要从公司的现货中选款 ， 她比较喜欢成熟气质风格 ， 一场直播下来需要展示50~60件衣服 。 她在蘑菇街直播间拥有约1万个粉丝 ， 每个月的薪酬是4000~5000元固定工资 ， 外加销售金额10%的提成 。 在并非旺季的时候 ， 刘佳佳一般一场直播卖出去几千元 ， 但她仍然认为这行有潜力 ， 值得投入学习 ， “虽然辛苦但我很有兴趣 ， 想走下去做得更好” 。
（文章来源：第一财经）


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