江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 资讯 > >

广告|铸就18.8亿的带货奇迹，辛有志看清了直播电商的本质( 二 )


【广告|铸就18.8亿的带货奇迹，辛有志看清了直播电商的本质】当然 ， 玩笑归玩笑 ， 辛巴的特立独行背后 ， 更多是有他自己的独立思考存在 。 相较于出圈和直播 ， 他更在意的是电商背后直接关联的货物供应链 。 这也意味着 ， 比起背靠流量和阿里供应链的李佳琦和薇娅 ， 辛巴才是那个真正脚踏实地的"带货人" 。
供应链赋能 如何铸就"幕后"的直播奇迹
早在直播电商这一业态崛起的初期 ， 辛巴就是最早深入带货源头 ， 专注于构建供应链体系的主播之一 。 很多人都知道辛有志是个主播 ， 但很少有人知道 ， 他其实是个管理3000人公司的董事长 。 在18.8亿的奇迹背后 ， 是3000人的努力 。 两个月前 ， 广州白云区揭幕的"辛选"直播基地就是证明 。 相较于李佳琦和薇娅直播的B2C模式 ， 辛巴的直播间内所链接的 ， 还有过往交易环节中身为第三方的工厂 ， 作为C2M中的那个"To" ， 如果说李佳琦和薇娅的带货是在给品牌以"历史权重" ， 那么辛巴的带货则是在给工厂和商品以市场权重 。
广告|铸就18.8亿的带货奇迹，辛有志看清了直播电商的本质
文章图片

 
具体到现实消费层面的低价逻辑 ， 前者更多是基于品牌扩散知名度需求下的主动让利 ， 而后者则是建立在供应链端深度绑定下的成本优化 。 两者相比 ， 前者虽然立竿见影 ， 但并不具备裂变的可能 ， 也远不如供应链后劲绵长 。 这也是为什么 ， 人们常常感慨李佳琦和薇娅难以复制的原因 ， 对于他们来说 ， 流量的马太效应已经构成 ， 并不是他们不可替代 ， 而是他们背后所积聚的亿万流量无法短期改变 。 一如李佳琦所说的那样 ， 直播带货的火箭让美妆柜员成为了如今的他 ， 反过来说 ， 李佳琦和薇娅的不可复制背后 ， 其实"人人也都可以成为李佳琦" 。 在辛巴的身上 ， 不可复制的问题就并不存在 ， 倾力打造的供应链赋予了他"壮大头部主播矩阵"的可能 ， 对于辛巴来说 ， 他甚至可以做到不出现在直播间里 ， 明星主播们依然在卖货 ， 且销量稳居全网前列 。
据了解 ， 辛选目前已经孵化蛋蛋、时大漂亮、爱美食的猫妹妹、赵梦澈、徐婕、安若溪、陈小硕、安九、小可新等十余名破亿带货主播 ， 从10月19日辛选"双十一辛起航"开启至11月6日 ， 辛选旗下矩阵主播累计带货销售额已经完成71.5亿 ， 且均是现货销售 。 这一点 ， 无论是李佳琦的小助理还是薇娅的团队 ， 目前都仍然无法实现 。 在那之外 ， 时间终究会证明 ， "直播"模式的新鲜感会过去 ， 层出不穷的销售话术也难挡钱包的干瘪 。 无论是电商还是直播电商 ， 零售业走马观花的新业态背后 ， "货"才是消费者用脚投票的关键 。 而至于这场投票最终的结果 ， 无论是谁 ， 都能从这场甩开"薇娅+李佳琦"的直播中窥见一二 。
 


推荐阅读


上一篇：其他|“尾款人”注意：“双十一”小心这些为你而设的局

下一篇：儿童|没危险物孩子就安全了？这几个儿童安全隐患，就藏在我们身边