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广告|铸就18.8亿的带货奇迹，辛有志看清了直播电商的本质


211手 ， 妙着！一子落定 ， 中韩两边近百万的观众霎时间都屏住了呼吸 。 这是一周前的三星杯决赛上 ， 柯洁同韩国选手申真谞对弈中发生的一幕 。 那场比赛中 ， 面对对手的节节围攻 ， 柯洁在恶劣的环境下 ， 之所以能将局势完全逆转 ， 并最终以2：0的比分夺得了冠军的宝座 ， 正是凭借着这一手妙着 。 围棋术语中 ， 所谓妙着 ， 是指最精妙的一手 ， 一着妙手可以破开棋盘上相争不休之势 ， 更可以逆转局面一举制胜 ， 往往是决定双方胜负的关键所在 。抛开尺木之上的棋局 ， 直播电商激烈的中盘绞杀之中 ， 人们同样在期待着妙手的出现 。 十一月一日 ， 伴随着一场持续13个小时的直播落下帷幕 ， 快手主播辛巴的这一单场18.8亿 ， 突破平台历史记录的带货战果 ， 随即成为了改变主播圈力量态势的"妙着" 。
直播带货榜单迎来"隐形冠军"
单看18.8亿这一带货的数额 ， 对于回归首秀即砍下13亿的辛巴来说 ， 似乎并不算难以触及 。 然而考虑到这场直播所处的时间节点 ， 这一战果不可谓不惊人 。 毕竟 ， 就在这场直播的前一天 ， 10月31日晚 ， 天猫还在盛大的举办今年双十一的直播盛典 ， 现场除了成龙、王一博、姚晨等一众明星 ， 就连公开退休的马云也来亲自"督战" ， 可谓赚足眼球 。 浩大的声势之下 ， 连带着薇娅李佳琦等多位主播也纷纷喜提热搜 。 然而喜讯并未持续多久 ， 仅仅一天过后 ， 尚未从璀璨星光中回过神来的淘系主播们 ， 就遭受到了来自辛巴的"迎头痛击" 。 直播眼统计的数据显示 ， 当晚淘宝直播一度迎来爆发 ， 高居带货榜单前两位的薇娅、李佳琦、合计带货7.3亿元 。 客观来说 ， 这一战绩已经是相当出色 ， 但这并不妨碍后续辛巴以摧枯拉朽之势 ， 在一片欢庆双十一的声浪之中直取当日主播桂冠 。
广告|铸就18.8亿的带货奇迹，辛有志看清了直播电商的本质
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（11月1日现场直播图）
而18.8亿的带货总额 ， 即便是相较于李佳琦和薇娅双十一预售首日的战果 ， 也是不遑多让 。 毕竟 ， 早在此前就有媒体揭露称 ， 李佳琦和薇娅在21日的预售只是预付款 ， 总数约为10亿 ， 而当天的GMV则把小额定金锁定的商品销售总额统统算入了 。 粉丝激情预付的背后 ， 为了结清庞大的尾款压力 。 李佳琦一度还在晚会上对着镜头展示了"冲 ， 尾款人"的对联 。 相形之下 ， 辛巴当天的18.8亿数据 ， 则都是实打实的现货发售 ， 没有尾款也没有预付 。 这之中 ， 仅后天气丹花献光彩紧颜水乳礼盒这一项 ， 就创造了1分钟销售17万件 ， 单品销售金额破2.9亿的惊人数据 ， 霸榜11.1日当天美容护肤大类目单品最高交易指数第一名 。 与此同时 ， 雪花秀明星肌本护肤套装也在1分钟内狂销10万多件 ， 单品销售金额突破1.2亿 。 如此战绩 ， 不得不令人侧目 。
辛巴——特立独行的"直播巨头"
作为淘宝的一哥和一姐 ， 李佳琦和薇娅经常被拿来和辛巴做比较 ， 三人在直播带货界被戏称为"三巨头" 。 然而 ， 声名上的并驾齐驱背后 ， 三人早已在直播带货的具体方向上分道扬镳 。 具体来说 ， 三人之中 ， 最火的是李佳琦、最刻苦的是薇娅 ， 而辛巴 ， 则是其中最专注于内功 ， 最稳健的存在 。 单看粉丝光谱 ， 95后占比超出50%的李佳琦 ， 自身流量即使相较于当前娱乐圈中的一线艺人 ， 也是不遑多让 。 作为整个直播行业内出圈最早 ， 摘取话题最多的主播 ， 某种程度上 ， 李佳琦更像是直播电商领域的"明星" ， 不少资深从业者也表示 ， "李佳琦"这个符号 ， 对于大部分首次接触这一行业的一线城市消费者来说 ， 都具有非凡的魔力 。
对于一年参加综艺数量多达前者两倍的薇娅来说 ， 这种流量和破圈的能力 ， 无疑是她渴望而不可得的 。 一如双方微博之间高达700W的粉丝差距一样 ， 双方目前所构建的人设中 ， 李佳琦更像是明星艺人 ， 而薇娅仍然是只是带货领域的女王 。 但薇娅并非完全没有优势 。 单看直播场次 ， 过去的一年里 ， 365天她直播了389场 ， 平均一天一场还要多 ， 这样的直播频率 ， 即便是号称"直播铁人"的李佳琦 ， 也是远远不如 。 相形之下 ， 扎根于新消费市场的辛巴则更像是头部主播中的"另类" 。 一方面 ， 他并不在意自己身边围绕的娱乐流量 ， 可以说 ， 三位主播之中 ， 辛巴是唯一以"自嗨"的态度面对流量的人 ， 对于他来说 ， "五环内靓丽的都市男女会不会把他送上微博热搜"根本不在他的决策参考之内 ， 他更关心的 ， 还是和老铁们之间的情感纽带 。 另一方面 ， 辛巴似乎在直播上也不如两人刻苦 。 相较于李佳琦和薇娅全勤的带货频率 ， 辛巴一般一周带货一次 ， 然而有趣的是 ， 即使这样 ， 他还能依然稳居直播带货月销榜单的前三 。 刨去直播频率 ， 辛巴几乎每次的单场销售额都是远超二人的存在 。 无外乎有不少粉丝开玩笑称：
"如果辛巴跟李佳琦薇娅一样天天开播 ， 那么直播带货月销榜单的第一想必就要换人了 。 "


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