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|美妆冰箱，真需求还是智商税？( 二 )


于是 ， 他们的目标就是做一个能摆在梳妆台上的、专门存放美妆护肤品的冰箱 ， 不仅颜值要高 ， 而且功能必须要契合美妆爱好者的细致需求 。
|美妆冰箱，真需求还是智商税？
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“美妆冰箱开始被消费者接受 ， 其实是一种必然 。 ”天猫电子消费冰箱品类小二在复盘美妆冰箱品类增长时表示 ， 添加了纯天然植物成分的化妆品最近开始在欧美流行 ， 并影响了国内美妆市场 ， 带动起不少消费者对这类美妆护肤品的热捧 。
由于成分的特殊性 ， 这类化妆品大多不添加防腐剂 ， 因而需要低温储存才能保持成分的活性 。
此外 ， 美妆冰箱的核心功能之一是抑菌 ， 在低温环境下 ， 缤兔产品的专利360°循环干燥技术可以有效抑制细菌滋生 。 这些硬核需求为美妆冰箱教育市场提供了有力支撑 。
另外 ， 据缤兔用户的反馈 ， 美妆冰箱的第三重功效在于改善护肤品和彩妆的使用感 ， 如部分乳霜质地、喷雾类和水状的产品冷藏后使用 ， 肤感更佳、吸收更快；口红、唇釉等不容易折断变质 ， 上唇色彩更饱满；眼线笔在冷藏后出水更流畅、不易晕染 ， 等等 。
李琦表示 ， 冷藏能影响美妆护肤品的使用感 ， 从而达到1+1>2的产品功效 ， 这是他们这些“钢铁直男”在产品设计之初完全没想到的：“现在知道我们的美妆冰箱还能达到这样的功效 ， 很受鼓舞 ， 觉得我们做的方向是对的 。 ”
与美妆冰箱类似 ， LED美妆镜在刚上市时也是饱受争议 ， 如今已经逐渐走向成熟 。
“用之前 ， 觉得就是灯加上镜子 ， 凭什么卖这么贵？结果一用就真香 。 ”这是如今不少LED美妆镜消费者在知乎、淘宝评论里的真实反馈 。
仿日光光源 ， 妆容的呈现不是简单的放大 ， 而是通过技术呈现出更清晰、显色度更高的面部细节 。
此外 ， 镜面可以实现前后60°、上下180°的旋转 ， 从而确保无死角反映出整个面部状态 。 这些都是只有爱美妆的人才能切身体会到的细节 ， 恰恰也是让妆容更加精致的关键 。
使用LED日光镜后 ， 用户会产生巨大的心理反差——从“毛孔清清楚楚 ， 瑕疵明明白白”到“化完妆一开美颜相机 ， 我就是拥有绝世容颜的仙女” ， 这样的蜕变将使得用户在日后更加依赖这样一款产品 ， 由此LED日光镜逐渐成为了美妆爱好者的刚需 。
|美妆冰箱，真需求还是智商税？
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在台式镜已经普及的基础上 ， Amiro推出手持化妆镜也成为了一种必然——随时随地完成精致补妆也是美妆人群的需求 。
颜色、亮度、温度、肤感、使用感……在微博、小红书、B站等网红KOL云集之地 ， 这些在不精于护肤化妆的人听来非常玄乎的字眼 ， 却成为了美妆爱好者们趋之若鹜的关键词 。
而无论是缤兔还是Amiro ， 抑或是更多专注垂直细分领域的新国货品牌 ， 都在为提升美妆爱好者的护肤、化妆体验而努力 。
显然 ， 在爱美和追求美这件事情上 ， 每一个场景、每一个细节都存在着消费者的刚需 ， 至于是不是智商税——只要能让我时时刻刻美美的 ， 谁在乎呢！
在市场教育的同时玩转营销
除了过硬的产品 ， 营销也是新兴品牌最为重视的一环 。
如今品牌已经趋于成熟的Amiro ， 除了频频出现在各网红的双11拆箱视频中 ， 更是拿下了黄龄、宋轶的代言 ， 进一步拓展了品牌知名度 。
而像美妆冰箱这样的新兴垂直细分品类 ， 必须通过营销进行市场教育：“目前不是高阶的美妆爱好者还是很难get到美妆冰箱这一产品的必要性 ， 更别提认识缤兔了 。 ”李琦告诉零售君 。
因此 ， 提升整个品类的认知度 ， 树立品牌形象是缤兔营销的重点：在公域和私域的流量投放必不可少 。
缤兔通过链接优秀平台（如小红书、美图秀秀、新氧医美、西五街等）、用户、KOL三方 ， 制造了多个圈内话题 ， 为品牌和产品带来精准曝光 。


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