江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > >

购房者|在线卖房“双十一”大考：百家房企抢滩，购房者获益几何？

不少购房者都是对具体的房产信息从线下了解后才上网看有没有优惠 。
今年的双十一 ， 不再只是家电、美妆们的狂欢 ， 开发商也在刷存在感 。
从各大电商平台到房企自己的app ， 在线卖房已成潮流 ， 尤其是在年初新冠疫情之下 ， 主流房企均已布局线上营销 ， 在房地产业内 ， 2020年被称为“在线卖房元年” 。
遭遇销量“天花板”的电商平台们 ， 也急需提升房、车等大件高价商品的销售 。
房源入驻贝壳、天猫好房、京东、苏宁 ， 强大的流量平台可以给开发商带来可观的用户和收益 。 除了卖房子 ， 开发商们的新业务也积极参与双十一 ， 比如商业、长租公寓、物业服务、物流等 。
从广告、代理、渠道时代到在线时代 ， 房地产的销售模式正在发生一些根本性的变化 ， 今年贝壳赴美上市 ， 市值已超越万科 ， 被看作房地产互联网化阶段性成功的一个标志；之后马云牵手周忻 ， 天猫好房横空出世 ， 也意在争抢房地产销售互联网化的大蛋糕 。
但“在线卖房”模式也存在很多问题 ， 这类大宗商品的交易全链条能否实现 ， 购房者能否享受到真正的让利和实惠 ， 以及能给房企带来多大收益 ， 仍需观察和评估 。
百万套房源攻占电商
55天前 ， 天猫总裁蒋凡宣称 ， 今年的“双十一”要打造一个购房狂欢节 。
55天后 ， 全国共有100多家房企带着3000个楼盘、共计80万套房源参与天猫“双十一”促销 ， 特价房范围覆盖近300城市 。 在售主流楼盘 ， 一半可以在天猫双11买到 。
今年6月 ， 碧桂园作为首家房企与阿里开展战略合作 ， 并开通碧桂园阿里房产官方旗舰店 。 还在淘宝开启直播卖房 ， 借助阿里亿万级流量曝光 ， 进行网络获客 ， 把公域流量转化为私域流量 。 目前 ， 碧桂园各个区域已实现直播常态化 。
双十一（10.21-11.11）期间 ， 天猫好房联合碧桂园开启“好房双11 ， 百亿大补贴” ， 推出11.11元购房券最高可抵扣11万元等多重优惠购房福利 。
此外 ， 还设置了很多线上秒杀一口价房源 ， 最低入手价最低19.8万（广东阳江碧桂园月亮湾） 。
海伦堡也参与了天猫好房子双十一百亿补贴活动 。 选择全国23个城市28个项目 ， 推出总裁特惠、购房补贴、全民砍价、直播秒杀等优惠活动 ， 最低五折起 。 产品类型丰富 ， 从叠墅、住宅、商用、商铺、车位都有 。
海伦堡营销负责人刘巨红表示 ， 第四季度各大开发商预计都以冲刺业绩为目标 ， 公司也希望通过双十一流量 ， 给出真正普惠房源 ， 实现一定的线上流量成交 ， 最终让利给消费者 。
其他与天猫好房合作的房企 ， 还有保利、富力等 。 保利发展在天猫开了首个旗舰店 ， 上万套房源上架 ， 双十一期间有多重优惠 。
上海万科也携手天猫超市在华东22城派发五百万猫超卡红包“雨” ， 还有10亿购房优惠券派发 。
天猫并不是第一家高调卖房的电商平台 ， 京东、苏宁等电商平台也有尝试 。 今年618前夕 ， 京东已经上线“自营房产”业务 ， 京东零售CEO更亲自下场直播卖房 。
京东房产则与各大开发商联合推出双向定向百亿补贴 ， 推出“1元秒5折房”等京东专属优惠 ， 并与万科等知名品牌房企联合推出京东独家优惠房源 。
苏宁易购(002024,股吧)表示 ， “双十一”期间 ， 包括碧桂园、富力、融创、绿城、首开等知名房企都有折扣 ， “100多家房产品牌参与苏宁易购‘双十一’百亿补贴 ， 甚至有超500套特价房补贴5至7折” 。
综合各大平台数据 ， 已经有上百万套房源开启线上销售 。 房企其实也不仅仅入驻一家电商平台 ， 比如上海万科6大住宅&商办项目首次入驻苏宁、阿里、乐居三大平台 ， 借助新渠道 ， 让万科式福利触达更多的消费者 。
除了入驻各大电商平台 ， 各家房企还纷纷推出了自主性的在线售房模式 。


推荐阅读


上一篇：新材料|重点新材料保险迎新规：细化责任限额、废除综合费率表

下一篇：新冠肺炎_社会|朝天区：汇聚经济回升向上的力量——写在朝天区第三季度目标推进暨经济形势分析会召开之际