江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 资讯 > >

维度|从成本角度，如何快速看懂TOB创业：5个维度帮你避开高投入

_原题为 从成本角度 ， 如何快速看懂TOB创业：5个维度帮你避开高投入
疫情以后 ， 互联网行业最热门的话题要属“中国迎来To B创业的黄金时代”了 。 随着人工智能、云计算的快速发展 ， 吸引着越来越多的投资者、创业新手关注到To B这个领域 。
就连阿里、腾讯、头条这些原本做ToC的企业大户也迅速杀入了ToB领域 ， 并且还在短时间内构建起一个海量的TO B产品线：飞书、钉钉、企业微信等 。
为什么ToC的企业大户杀入了ToB领域？
十年前 ， 阿里、腾讯、网易、百度起步也是想冲着TO B路线 ， 然而当时的市场条件不够成熟 ， 相反C端却在国家支持下铺平了发展的道路 ， 于是这三家公司乘着人口红利之风顺利地进入To C的黄金时代 ， 自此BAT的名义成为了中国互联网“三剑客” 。
这一次中国互联网“三剑客”纷纷出招杀入ToB领域 ， 无疑是象征着中国TO B市场趋于成熟 ， 将成为下一个互联网行业创业的风口 。
对于ToC的企业大户来说 ， 十年的累积资本雄厚 ， 因此有足够的成本投入去做to B ， 即使失败了也不用担心 ， 毕竟“瘦死的骆驼也比马大” 。
然而对于想要进行to B创业的人而言 ， 光是成本的投入就不少 ， 今天就来算一算！
1、人员成本
无论做哪一行 ， 创业得有人 。 TO B是依托互联网而生 ， 因此TO B产品更是实打实的高精技术型产品 ， 因此开发人员是创业团队的核心力量 ， 主要负责平台打造、测试、维护等 。
一个TO B产品诞生至少需要4-5个人的开发团队 ， 如今开发人员市场招聘价格最基础为8000/人起步 ， 通常年薪在10万~20万/人 ， 人员成本每年需投入50万~100万左右 。
除此之外 ， 3个运营人员也必不可缺 。 市面上运营人员大概在5000~10000元/人 ， 一年需要18万~36万 ， 这还是最基础的人员配置 。 因此成员总成本大概为60万~100万+ 。
2、硬件配置成本
【维度|从成本角度，如何快速看懂TOB创业：5个维度帮你避开高投入】互联网创业当然必不可少的电脑等相关硬件 ， 这一点一般都是根据公司现有条件配置 。 市面上最基础配置款为4000~5000元/台 ， 数量基本是10台 ， 成本基本上是10万以内可以搞定 。
3、运维成本
TO B创业的媒介是互联网 ， 产品大部分是与系统相关的 ， 因此运维这个环节在这场交易中无论是前期还是后期都起到了关键的作用 ， 因此大型公司都有专人负责运维 ， 而且投入成本不比开发低 。 如今市面上运维成本一次为5000起步 ， 请专门的人员负责更是10万/年起步 ， 这费用真不低！
4、获客成本
TO B与TO C虽然最大区别是面的企业与个人 ， 但是却有一个共同点就是都需要获客 。 相较于C端的获客成本较低 ， B端获客需要花费大量资金去请人获客 ， 一旦建立好合作关系 ， 粘性非常不错 ， 也就是俗称的“销售人员” 。
一个好的销售人员带来利益是不错的 ， 当然成本投入也比较高 。 市面上基础销售人员年薪大概为10万/年 。
5、时间成本
TO B创业的产品传统制作周期为9个月 ， 再加上一些零零碎碎的事情 ， 至少需要一年的时间 。
这么一算下来 ， 要想真正在TO B行业开创自己事业 ， 总投入至少需要100万元起步 ， 还不包括有点东西需要增配啥的 。
起始资金100万对于TO C巨头企业只是个零头而已 ， 毕竟大公司在投入方面至少是千万起步的 。 故有人感慨：TO B创业其实就是有钱者的游戏而已 ， 普通人还是玩不起的 。
同时也有其他人质疑：互联网行业白手起家的企业不在少数 。 在那个投资还没那么普遍的时候 ， 他们一样做起来了 ， 因此以成本多少作为创业成功的关键因素并不合理 。
这个观点小编是赞同的 。 毕竟不是所有的高投入就能带来一个创业成功的企业 ， 历史上高成本进行创业 ， 最后失败的企业真不在少数 。 因此ToB创业投入并不都是“打水漂” ， 选对了产品和服务商 ， 在ToB创业领域创收百万不是做梦 。
维度|从成本角度，如何快速看懂TOB创业：5个维度帮你避开高投入
文章图片

现在市面上除了高成本的ToB创业模式 ， 还有一种新型的“低成本”创业模式 。 “低成本”创业模式到底是怎么低的呢？接下来让我们解析下“百宝云商务版”这种新型ToB创业模式 ， （特别选用上海某家用“百宝云商务版”已经获利上百万的案例进行成本分析）
1、人员成本
商务版本身拥有独立平台、服务器等ToB产品必备的因素 ， 不需要另外技术开发去搭建平台、开发后端等 ， 因此就省去了高昂的技术开发所需的人工费用几十万 。 只需要3人左右的运营团队就能投入正常的基础的营业 ， 根据市场定价运营费用大概为10万~20万 。
2、硬件成本
电脑等相关硬件不可或缺 ， 这一点一般都是根据公司现有条件配置 。 市面上最基础配置款为4000~5000元/台 ， 数量基本是10台 ， 成本基本上是10万以内可以搞定 。
3、运维成本
在维护与更新方面可以为商务版客户提供免费的运维 ， 同时也可以自己操作 ， 因其搭建方式简单易懂 ， 所以普通人都不需要担心深度技术问题 ， 如果觉得配置不够 ， 可以选择自定义增配 ， 因此运维上花费的成本由自身控制 ， 增配最多为10万就搞定了 。


推荐阅读


上一篇：经验教程|抖音直播带货没人气怎么解决？（干货分享）

下一篇：韩都衣|商家连夜加订迎“双11”第二波