商业智慧——如何打造具有绝对销售力的满足当下所需的产品？
_本文原始标题：商业智慧——如何打造具有绝对销售力的满足当下所需的产品？
打造最强产品策略
一个企业要想获得绝对的突维 ， 第一个要思考的是 ， 如何打造具有绝对销售力的满足当下所需的产品？
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请问 ， 企业倍增业绩 ， 超强技术和最佳策略哪个最重要？打仗 ， 究竟兵法和刀法哪个更重要？答案 ， 无疑首先是兵法 ， 兵法是策略层面的思考 ， 刀法是技术层面的精进 。 所谓有道无术术尚可行 ， 有术无道止于术！打胜仗首先必须要靠兵法 ， 《孙子兵法》主旨“上兵伐谋 ， 不战而屈人之兵” ， 首先讲的都是排兵布阵的兵法 ， 兵法就是策略 ， 而不是技术 。 任何企业 ， 要想倍增业绩 ， 第一要素就是兵法 ， 是策略！
大部分人不成功 ， 首先不是技术的问题 ， 而是策略的问题 。 但我们90%的时间都在思考 ， 怎么把一件事情做好、做得更好 ， 做得更好是技术的问题 ， 而做正确的事情才是策略的问题 ， 因为有很多人从一开始想就想错了 ， 所以不管多努力多辛苦 ， 还是收效甚微 。 而人生最可怕的是非常努力的做了一件注定不成功的事 。
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我们知道 ， 一切行为的偏差都是由思维的偏差造成的 ， 为什么我们的思维会出现偏差呢？两大原因 。
一是过于躬身入局 ， 事事亲力亲为 。 不放心给任何人去管理 。 当一个老板离企业太近时 ， 必然看不到全局！有的老板 ， 天天抓细节 ， 天天干实事 ， 天天盯技术 ， 天天批评员工做得不好 ， 却从不思考一下 ， 是不是还有更好更高效的做事方式 ， 是不是可以借助他人的智慧？我们说重复旧的做法 ， 只做得到旧的结果 ， 当我们掉在自己框架里、陷在自己的问题里跳不出来时 ， 我们需要深度思考一个问题 ， 那就是我们太匮乏策略思维 。
另一个原因是完全放置 ， 极少深入核心 ， 没有把重心放在企业上 。 当老板离企业太远 ， 比如有的老板做甩手掌柜 ， 离销售一线、离客户很远 ， 不了解客户需求 ， 不理解员工感受 ， 不了解产品反馈 ， 所以看不清细节、找不到秘诀 ， 制定的策略和方案、制度根本无法落地 。
那我们该怎样找到与企业共融的最佳位置呢？答案是：根本没有这样的位置！
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正确的做法 ， 老板必须要忽近忽远 ， 也即“进退自如” 。 进退自如就是 ， 进而求精妙 ， 比如你可以带领全员演练技术 ， 深入一线带动 ， 把技术技巧练得炉火纯青 ， 出神入化；退而求大局 ， 你可以飞离地面、飞离公司到达三千米的高度 ， 跳出原有的框架 ， 你会纵览全貌 ， 发现更广阔的资源和机会 ， 于是你可以制定更好的策略 ， 保障整个团队做的事情高价值、高效率、低成本且高复制性 。 把事情做对 ， 不如做对的事情 ， 把事情做对是技术 ， 做对的事情 ， 是策略 。
砸广告、打价格战提高业绩谁都会用 ， 用头脑赚钱才是真本事 ， 这就是策略 ， 就是人性！只要悟透了人性 ， 运营企业、做好营销 ， 打造团队和打仗 ， 是一模一样的 。 战争的胜败取决于将军的思维水平 ， 可谓千军万马系于一人之头脑 ， 而这个人 ， 就是企业老板！
在接下来的时间里 ， 我们将跟大家逐一介绍最佳的产品策略 。 你可以借用这些策略重新审视你的市场定位 ， 然后通过优化产品 ， 打造你令人尖叫的、具有强大销售力的产品 。
——《商业智慧》十二未完待续
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【商业智慧——如何打造具有绝对销售力的满足当下所需的产品？】本文原创 ， 作者房菲 ， 企业营销实战落地策划师 。
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