时尚|年产1万+SKU的斯凯奇希望你知道：“时尚运动”绝非我们的全部！
_原题是：年产1万+SKU的斯凯奇希望你知道：“时尚运动”绝非我们的全部！
今年 ， 第三届进博会首次设置体育用品及赛事专区 ， 但美国休闲运动品牌 斯凯奇（SKECHERS）却已经是一位“ 回头客” 。
“ 去年进博会只有我们一家运动品牌 ， 今年看到了很多同行 。 虽然某种意义上我们是竞争对手 ， 但我觉得这也是好事 ， 有很多良性竞争、互相学习的地方 。 在运动品牌中 ， 斯凯奇有些特别 ， 尤其是我们的消费族群结构” ， 斯凯奇中国市场及店铺发展部副总裁 Megan Zhang 向《 华丽志》表示 。
以“ 美好生活 ， 舒适开动”为主题 ， 斯凯奇今年的展台面积约为216平方米 ， 涵盖鞋履和服装品类 ， 展示了品牌从时尚潮流、专业运动、生活风尚、儿童及运动休闲服饰等在内的多个产品系列 。
【时尚|年产1万+SKU的斯凯奇希望你知道：“时尚运动”绝非我们的全部！】
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上图：斯凯奇中国市场及店铺发展部副总裁 Megan Zhang
发力专业运动市场
在进博会的现场 ， 斯凯奇充分展示了品牌的科技含量 ， 例如：HYPER BURST（临界发泡科技）、MEMORY FOAM（记忆海绵）等 。
在 HYPER BURST（临界发泡科技）的展示区 ， 设置了三支底部放有不同回弹材质的玻璃管 ， 顶部的小球在按钮按下后便会掉落 ， 可以看到斯凯奇的材质有更好的缓冲力 。
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在众人排队体验的“MEMORY FOAM（记忆海绵）体验舱”部分 ， 斯凯奇引入了两个内部用品牌记忆海绵填充的太空舱 ， 参观者能在现场半躺近入太空舱 ， 关闭“舱门”后还有音乐声和淡淡的香味 ， 让参观者深度体验记忆海绵的回弹力 。
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“斯凯奇是一个有全线产品的品牌 ， 我们的产品也是比较多元化的 ， 很多年轻人了解的比较多是我们的时尚运动系列 ， 比如’熊猫鞋’ ， 其实我们有很好的运动鞋 。 斯凯奇在2012年成立运动功能部门 ， 虽然到现在只有短短8年时间 ， 但健步鞋已经推出到第五代了 ， 跑鞋也是 。 ”
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过去几年 ， 斯凯奇在中国市场赞助多项体育赛事 ， 例如上海的上马系列赛中的精英赛 ， 武汉半马等等 。 此外 ， 斯凯奇还与“国马一姐” 李芷萱达成合作 ， “她是我们的签约运动员 ， 双方一直有产品方面的合作 ， 我们会为她定制跑鞋 ， 她则会反馈很多意见” ，Megan Zhang 介绍道 。
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除了健步鞋和跑鞋 ， 斯凯奇在 高尔夫鞋方面也颇有建树 ， 此前在美国市场已有不错的表现——占据了8%的市场份额 。 2013年 ， 斯凯奇运动部门推出首款 GO GOLF产品 ， 正式进军专业高尔夫运动领域 。 2017和2018年 ， 斯凯奇 GO GOLF PRO 2及 GO GOLF PRO 3 连续两年赢得 MYGOLFSPY.COM 编辑最佳选择奖/最佳钉鞋奖 。
“ 伴随消费者健康意识增长 ， 鞋履的使用场景、消费场景更加细分 ， 这是非常好的市场 ， 我们要不断发力” ， Megan 说道 。
解决消费者细分需求
从产品结构看 ， 斯凯奇的产品覆盖了从儿童到银发的多个年龄段市场 。 “ 斯凯奇的产品种类非常丰富 ， 我们每年开发设计3000多个鞋款 ， 1万多个SKU ， 适合多个年龄层” ， Megan Zhang 介绍道 。
在展台现场 ， 我们看到了品牌备受小朋友欢迎的 闪灯鞋 ， 从展台将鞋拿起 ， 鞋底部的彩灯便会亮起 。
现场还陈列有品牌最新与汪汪队的联名童鞋 ， “我们的汪汪队、小飞侠系列 ， 小朋友都很喜欢 。 有一位朋友找到我说小朋友主动提出要某件联名款的服装 ， 但已经买不到了 ， 我还要想办法找给他” ，Megan Zhang 开心地说道 。
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在展台入口处的联名产品展示部分 ， 不乏与美少女战士、海贼王、Hello Kitty 等知名IP 合作的系列 。 品牌最新与潮牌 Chinatown market 合作的限量联名系列则以“涂涂乐”为主题 ， 附送涂色笔让消费者自己发挥想象力 ， 创作独属于自己的那双鞋 。
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斯凯奇的慈善产品线 BOBS 是最具萌宠基因的一个系列 ， 一直以来也致力于宠物公益 ， 自2016年以来 ， 在美国消费者只要购买斯凯奇的 BOBS 系列产品 ， 斯凯奇都会向宠物救助基金会捐款 ， 以帮助拯救和支持宠物爱心组织 ， 截至到今年 ， 已经捐赠了超过545万美元来致力于动物慈善公益 ， 拯救和帮助了超过100万只猫猫狗狗和其它动物免于流离失所 。
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斯凯奇中国在“萌宠”上也花了不少心思 ， 斯凯奇与宠物品牌“pidan（皮蛋）”进行了跨界合作 ， 为宠物和“铲屎官”设计了同款服装 ， 并将鞋盒设计成立猫盒的造型 ， 在消费者中也引起了不小的反响 。 而这一系列的行动也是为了呼吁更多人与“萌宠”同行 ， 爱护保护动物 。
在展台的中心 ， 斯凯奇放置了一款3D量脚仪 ， 用新技术帮助消费者选择更匹配的鞋楦 。 据 Megan Zhang 介绍 ， 未来斯凯奇将率先在部分高人流量的重点大店设置3D量脚仪进行试点 ， 再决定是否进一步扩大覆盖范围 。
“每个人的脚型都有所不同 ， 加上斯凯奇庞大的SKU库 ， 如何能精准地找到适合自己的鞋履？我们试图找到一种解决方案” ，Megan Zhang 说道 。 这款3D量脚仪由斯凯奇与美国的一家服务供应商合作推出 ， 后者至今已经累积了1900万人的脚型数据 。
推动服装市场份额增长
在进博会现场 ， 斯凯奇还发布了品牌首款“ 充电式发热”羽绒服 ， 充电之后可以持续使用5个小时 ， 有三档不同的温度模式 ， 穿着者可自行调节 。
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“服装是斯凯奇近年来大力发展的品类 ， 也是我们接下来非常重要的增长板块 。 斯凯奇是一个运动休闲品牌 ， 提供给消费者的应该是满足整个穿着需求的服务” ， Megan 介绍道 。
2018年 ， 斯凯奇中国选择了新的产品生命周期管理解决方案 ， 意在驱动品牌服装业务实现更大的增长 。
目前 ，服装贡献了斯凯奇中国市场15%的销售额 ， 而在未来 ， 斯凯奇希望将这一比例提升至30% 。 “前两年 ， 我们建立了亚太研发中心 ， 将设计和研发放在了广东东莞 ， 另一方面 ， 合作方联泰集团在制衣方面非常成熟 ， 有非常强的供应链管理能力” ， Megan Zhang 介绍道 。
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在现场 ， 斯凯奇还展出了一款使用 可持续棉面料制作的服装 ， “我们会在明年推出这款服装 ， 可持续与环保是我们一直以来的重要课题之一 ， 目前 ，品牌94%的鞋盒是可回收的 ， 且100%使用可回收包装衬纸” ， Megan Zhang 说道 。
结语
疫情过后 ， 消费者的健康意识大幅加强 ， 对于运动产品有更强的需求 ， 同时对其产品亦会有更高的要求 。
作为市场的主力运动休闲鞋品牌 ， 斯凯奇已经为广大中国消费者所熟知 。 但面对快速升级迭代的中国市场环境 ， 品牌依然不敢有丝毫松懈 ， 并且在更加进取地强化产品力 ， 拓宽品类 ， 丰富使用场景 ， 只有以消费者需求为中心积极应变 ， 才能在竞争林立的运动鞋服市场上始终跑在前面 。
丨图片来源：品牌官方
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