电子商务|电商直播开始变天：今年双11，看看李佳琪、薇娅就明白了！
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现在说到电商直播 ， 想必很多人都已经并不陌生了 ， 甚至很多人早就参与到电商直播之中 ， 成为电商直播中的客户之一 。
其实很多人也很诧异 ， 为什么电商直播突然就火了起来 。 其实电商直播很早就出现了 ， 以淘宝直播为例 ， 其推出时间已经四年多 ， 之所以现在很多人才感觉到电商直播的火爆 ， 主要还是与头部主播有关 。
由于头部主播可以将流量聚焦 ， 可以形成类似的品牌效应 ， 例如很多人认识到电商直播 ， 可能与李佳琪或者薇娅这些头部主播有很大的关系 。
而当像李佳琪、薇娅这样的头部主播带火了直播带货模式 ， 很快便形成燎原之势 ， 很多人都加入到了直播带货的大军当中 ， 其中不乏很多大公司的老总 ， 例如董明珠就是其中之一 。
这无疑再次加速了直播带货这种电商模式的曝光度 ， 然而不得不说 ， 电商直播发展到现在也走过了快五年的时间 ， 从今年的双十一来看 ， 其实电商直播也开始变天了 。
所谓开始变天了 ， 也就是玩法开始有变化了 。
我们纵观现在的电商直播 ， 主要形式就是由一名主播对商品进行介绍 ， 有实力的还会邀请明星助阵 ， 这只是我们对电商直播的最直接印象 ， 然而电商直播背后的支撑主体 ， 也就是提供电商直播的企业 ， 却已经感受到了压力 。
对于一家企业来说 ， 其存在的价值 ， 当然是要不断的提升其市场份额 ， 当时当发展一定阶段 ， 就必然会遇到天花板 ， 这就必须要进行转型 ， 就不能还按照以前的玩法去经营 ， 尤其对于头部企业来说 。
所以我们来看今年双十一期间 ， 作为头部的李佳琪和薇娅 ， 其实他们或者他们背后的从事电商直播的企业 ， 已经在进行转型了 。
但李佳琪和薇娅的背后主体 ， 走的却是不同的两条路 ， 不过遇到的都是同样的问题 ， 就是瓶颈 。
相信之前大家也看到了这则报道 ， 就是李佳琪因为身体原因出现了停播 。
直播主播为了持续保持自己的热度 ， 需要不停地坚持去进行直播 ， 但人不是机器 ， 是需要休息的 ， 长时间的连续工作 ， 在坚强的身体也会吃不消 。
所以李佳琪和薇娅背后的主体遇到的天花板 ， 就是李佳琪和薇娅的体能是有限的 ， 然而体能有限的背后 ， 反应出来的是对网络流量的把持能力 。
虽然现在李佳琪和薇娅依然是当红主播 ， 但其弊端也就是在此 ， 那就是对这两个人太过依赖了 ， 所以必须要转移流量的关注点 。
李佳琪采用的方法 ， 是打造自己的品牌 ， 将流量的关注点从一个具体的人 ， 转移到一个品牌 。
而薇娅采用的方法 ， 是培养更多像薇娅一样的主播 ， 将流量的关注点从单一个人转移到多个个人 。
其实两者的方法是殊途同归 ， 这样即便两个人不再直播或者较少直播 ， 那么李佳琪打造出了品牌 ， 也可以通过品牌来吸引流量 ， 继续出货；而薇娅的方法就更好理解 ， 就是不断推出新人 ， 承接流量 。
虽然两者都是为了保住自己的流量 ， 但在笔者看来 ， 李佳琪的发展模式 ， 在发展范围上要更广 。
因为打造出品牌后 ， 就有了可以脱离电商直播这个小圈子的能力 ， 就可以跨界发展 ， 例如其完全可以采用品牌授权的方式 ， 与更多的企业进行合作 ， 或者只是单纯的收取品牌授权费用也可以 。
当然 ， 发展范围更广 ， 并不代表着在未来的市场表现上就更好 ， 或者说企业的营收就会更大 ， 还是那句话 ， 两者只是采用了不同的方法 ， 来不断抬高他们的天花板 。
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