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华为|荣耀脱离华为日趋明朗，潜在收购方深圳星盟浮现( 二 )


根据华为的“竞争体系” ， 荣耀担当的角色更像是内部的“蓝军”部队 ， “蓝军”的原意是在军事模拟对抗演习中专门扮演假想敌的部队 ， 通过模仿对手的作战特征与红军(代表正面部队)进行针对性的训练 ， 而其主要任务是唱反调 ， 虚拟各种对抗性声音 ， 模拟各种可能发生的信号 ， 甚至提出一些危言耸听的警告 。 通过这样的自我批判 ， 为公司董事会提供决策建议 ， 从而保证华为一直走在正确的道路上 。
而在华为内部 ， 这样的红蓝军竞争案例并不少见 。
在成立的六年间 ， 荣耀的销量也在不断攀升 ， 在国内线上市场位居第一 。 Canalys分析师贾沫对采访人员表示 ， 荣耀在华为内部出货在2019年第一季度也就是实体清单之前能占到将近一半 ， 当时华为的主要增长来源其实是荣耀品牌 。
“但是实体清单之后 ， 因为荣耀在海外的渠道关系不如华为稳固 ， 所以跌的最多的也是荣耀 ， 在2020年第三季度 ， 荣耀占到华为全球出货的四分之一左右 ， 在国内占到三分之一左右 。 ”贾沫对采访人员说 。
荣耀的未来
有传言称 ， 此次荣耀新公司提出的补偿方案有一次性支付股票全部原价回购、1.7倍19年收入补偿、新公司给期权等方案 ， 并提出了三年上市的目标 。
但多个荣耀内部人士对采访人员表示 ， 目前并未有明确的方案推出 。
一位前荣耀员工对采访人员表示 ， 从华为剥离出来一直是荣耀内部争议较大的话题 ， 此次独立不仅仅是外界因素倒推 。
上述华为人士对采访人员表示 ， 荣耀手机业务利润对于华为来说一直都很可观 ， 超过及软给终端的利润目标值 ， 主要是因为人效比和费效比控制很严格 ， 人数一直控制的非常严格 。 从技术和产品力来看 ， 还是非常强大 。 “关键是产品线和研发 ， 过去是内部结算 ， 北研是全力支持荣耀的 ， 西研也有荣耀的低端产品线和家庭产品线 ， 这一块的处理很关键 。 ”
Canalys分析师贾沫则对采访人员表示 ， 利润较高主要是荣耀可以得到非常多华为的支持 ， 所以本就可以节省非常多的开销和成本 。 而专注于一部分的产品设计以及末端的销售等 。 华为低端的的畅享和Y系列依旧占比很高 ， 也会摊平利润 。
对于荣耀和华为品牌的区分 ， 赵明曾对采访人员表示 ， 华为锻造的是全球高端市场的影响力 ， 因为只有高端的手机才能代表这个企业的品牌形象 ， 而荣耀则是华为旗下面向年轻人的定位的互联网手机品牌 ， 荣耀致力于打造属于年轻人的科技潮品 ， 面向的是年轻人 ， 利用互联网的商业模式来发展业务 。
从组织结构的角度来说 ， 荣耀更像是一家互联网公司 ， 团队执行更像是特种作战队 。 短决策链造就了荣耀的高效率和可观销量 。
但“富二代”出身的荣耀在发展上也有来自于华为平台的枷锁 ， 从品牌的调性来说 ， 无法向高端市场“全力以赴”无疑是不可说破的痛点 。 此外 ， 在先进元器件上 ， 为了保持华为旗舰机的领先 ， 荣耀产品在时间上也需要与其做区隔 ， 这也是内部曾经提出荣耀需要独立的原因之一 。
但从实际控制人路径来看 ， 鲲鹏展翼背后是深圳鲲鹏股权投资管理有限公司 ， 该公司由深圳投资控股有限公司、深圳市资本运营集团有限公司以及深圳市人民政府国有资产监督管理委员会管理 。 这也印证了此前曾有传闻称荣耀将有国资背景的合资公司收购 ， 初定目标是三年实现上市 ， 但收购的前提是荣耀手机能够（从其他厂商）购买和使用5G芯片 。
“只要是不受制裁影响 ， 就是再造一个OPPO、vivo和小米 ， 对于整个供应链和渠道商都有好处 ， 团队也会跟着过去 。 ”华为内部人士对采访人员说 。
谁是荣耀？
脱胎于华为B2B模式 ， 荣耀从出生起就被视为传统手机厂商转型互联网的方向 。
而在华为内部 ， 一直有着“双品牌”战略 ， 其中荣耀对标小米主打互联网模式和年轻人市场 ， 而华为品牌则可放手一搏 ， 向上攻占高端市场 ， 如P系列和Mate系列 。
从2014年12月宣布独立运作之后 ， 荣耀与小米之间的市场竞争就日趋白热化 。 从产品参数到价格定位、从米粉节到荣耀狂欢节、从千元机到中端机型、从国内到海外 ， 双方同台对垒的火药味越来越足 。 但依托于华为集团的技术平台 ， 荣耀逐渐在中低端市场站稳脚跟 ， 并在和小米的竞争中寻找到一条适合自己的路径 。
华为的一名内部员工对采访人员表示 ， 华为创始人任正非曾给荣耀高管发过这样一条短信：“荣耀不需要局限于销售方式 ， 无论是电商还是渠道 ， 怎么好销售就怎么销售 。 ”言下之意 ， 荣耀应该具有更加独立的销售体系 ， 和华为品牌形成双品牌战略的同时 ， 也能形成自身的竞争力 。
根据华为的“竞争体系” ， 荣耀担当的角色更像是内部的“蓝军”部队 ， “蓝军”的原意是在军事模拟对抗演习中专门扮演假想敌的部队 ， 通过模仿对手的作战特征与红军(代表正面部队)进行针对性的训练 ， 而其主要任务是唱反调 ， 虚拟各种对抗性声音 ， 模拟各种可能发生的信号 ， 甚至提出一些危言耸听的警告 。 通过这样的自我批判 ， 为公司董事会提供决策建议 ， 从而保证华为一直走在正确的道路上 。


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