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植保|大疆发布新农业无人机：市场仍处培育期，要让更多年轻人加入( 二 )


在他看来 ， 目前国内的植保无人机市场还处于培育期 ， 在类似黑龙江这类容易推广的地块 ， 植保无人机的覆盖渗透率已经比较高了 ， 剩下的都是比较难啃的骨头 ， 比如需要小机器去做 ， 需要新的商业模式去推进 ， 需要鼓动更多年轻人来做这件事情 ， 并且要帮他们找到在商业上进入良性循环的道路 。
问及为何黑龙江是目前国内普及植保无人机最快的地方之一 ， 谢阗地表示有三点：一是该地农业航空的专家很多 ， 二是跟药相关的专家很多 ， 三是拥有超大型的农场农垦模式 。
“这个市场更像是攀岩 ， 不光是技术难度高 ， 技术的普及和盈利等各方面都存在难度 。 现在还远远没到山顶 ， 几乎就是垂直向上 。 ”在他看来 ， 作为一名植保无人机的飞手 ， 要想实现回本和盈利 ， 就要找到最适合自己的模式 ， 以及找到自己的客户 ， “我看到有初级的农业经理人 ， 管着一大堆不同的植保小分队 ， 在不同的省份有自己的固定客户 ， 就像经营一家公司一样开始赚钱了 。 ”
他透露 ， 据2019年大疆的统计数据 ， 盈利的飞手已经远远过了半数 ， 新入行的飞手也有不少在半年内就实现盈利 ， 回本点的时间已压缩的越来越短 。 “新飞手大概率一半以上在第一年是能盈利的 ， 之前的老飞手肯定都是盈利的 。 ”
“我们整体的代理商毛利水平提升了66% ， 现在这个行业 ， 无论是大疆本身还是大疆体系内的经销商 ， 还是使用大疆的用户 ， 大部分都进入了良性循环 。 ”陈韬说道 。
要吸引更多年轻人加入农业
谈及今年疫情的影响 ， 陈韬告诉澎湃新闻采访人员 ， 此前采用的较为有效的增长方式是线下地推 ， 但由于今年疫情期间无法采用这种方式 ， 因此尝试了线上和小规模、点对点的产品推广 。 “整体来说 ， 销量上没有太大的影响 。 疫情在一定程度上促进了无人化的需求 ， 对我们的产品销售有一定的影响 ， 但对行业的发展是一个促进 。 ”值得一提的是 ， 陈韬透露 ， 今年即使受到疫情的影响 ， 大疆农业依靠线上渠道推广 ， 在海外市场依旧取得了100%的增长 。
澎湃新闻采访人员注意到 ， 大疆农业在此次发布会上强调要吸引年轻人加入这个行业 。 问及该想法诞生的初衷 ， 陈韬解释称 ， 客观原因是现在干农业的还是十年前干农业的人 ， “年轻人不回来 ， 这个事情没有人干 ， 这是很严峻的事情 。 我们要让年轻人觉得这个事情更体面、更高效、收入更高、更有效率 。 而且年轻人接受新鲜事物的能力和范围比我们想象的广很多 。 ”
在谢阗地看来 ， 这也是一个大趋势 ， 即一定会有更多的年轻人回到农村创业 。 “如果农业要机械化、工业化、智能化 ， 一定要有更多年轻人加入 ， 成为一个专业的职业农民、专家 ， 这不是靠存量的农村人口能够完成的 。 这些年轻人做这些事情需要知识、工具、创业的经济支持 ， 我们在其中能做的事情是提供好的设备和解决方案 。 ”
那这是否意味着大疆是想开拓年轻的用户群体？对此 ， 谢阗地表示 ， “与其说是去拓展 ， 不如说伴随国家粮食安全 ， 这个群体一定会扩张 ， 怎么让这群人更有体面的生活 ， 让个人的需求和国家的需求匹配 ， 这是我们在其中所要做的事 。 ”
值得注意的是 ， 大疆在沟通中反复提及“农业经理人”的概念 。 对此 ， 陈韬阐释称 ， 农业经理人的画像应当是对农业这个小生意进行操盘的人 ， 可能以前种过地 ， 能识别出这块地或者这个作物有什么毛病 ， 能针对性出一些方案 ， 甚至有能力利用手里的智能化设备 ， 把喷施的任务完成 ， 产出以后有渠道和能力把东西销售出去 ， 这就是农业经理人 。
在陈韬看来 ， 现在能够成为“农业经理人”的门槛越来越低 ， 以大疆的产品为例 ， 最开始可能需要知道怎么飞无人机 ， 现在只需要知道怎么规划 ， 门槛在逐渐降低 。 而对于需要掌握的知识 ， 大疆配有落地的培训课程 ， 不仅教授如何飞飞机 ， 还会教药理知识 ， 针对代理商还会教经营、如何卖飞机、如何管理门店 。
“行业正在发生改变 。 ”陈韬说道 。
【植保|大疆发布新农业无人机：市场仍处培育期，要让更多年轻人加入】(本文来自澎湃新闻 ， 更多原创资讯请下载“澎湃新闻”APP)


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