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新零售百科|快手布局电商这两年，为平台带来了多少收益？12


北京联盟_本文原题：快手布局电商这两年 ， 为平台带来了多少收益？
R e t n e w s ｜ 第 585 期
【新零售百科|快手布局电商这两年，为平台带来了多少收益？12】
新零售百科|快手布局电商这两年，为平台带来了多少收益？12
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“ 上半年快手电商业务营收保持30倍增速 ， 占总营收比重依然不到5% 。
文｜周应梅
编辑｜小荼
微信公众号ID｜Retnews
11月5日 ， 快手向港交所递交了IPO招股书 ， 快手电商业务数据也首次对外公开 。 根据招股书披露的数据 ， 2018年8月快手推出电商业务之后 ， 电商成交额从2018年的9660万元增长到了2019年的596亿元 。 截至2020年6月30日 ， 6个月内快手平台的电商交易总额达到1096亿元 。
快手成为仅次于淘宝直播的第二大直播电商平台 。 根据阿里巴巴11月5日公布的二季度财报 ， 截至今年9月底 ， 淘宝直播12个月的GMV超过3500亿元 。 此前2019年全年 ， 淘宝直播总GMV为2000亿元 。
在直播电商成为快手和阿里巴巴业务增长点的同时 ， 抖音也来势汹汹 。 今年3月抖音拿下了标志性的主播罗永浩强势入局直播带货 ， 此后陆续签下众多明星带货主播 ， 并在6月成立了电商业务部门 。
对于快手而言 ， 电商无疑是商业化中重要的一环 。 当然快手要在电商业务上赚钱还需要不少时间 。
1 入局电商这两年起起伏伏 新零售百科|快手布局电商这两年，为平台带来了多少收益？12
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2018年6月快手推出购物车功能 ， 平台开始开展电商业务 。 此前快手的商业化变现手段主要是直播付费和线上营销业务 ， 电商业务成为快手业务多元化的一步 ， 而如今已经被视为最有潜力的一个业务 。
当时快手的购物功能就跟抖音有所区别 ， 不仅可以跳转购物 ， 快手还增设“快手小店”功能 ， 主播可申请开店 ， 在小店内可添加淘宝和有赞等电商平台的商品 。 与此同时 ， 快手与有赞合作用户账号相互打通 ， 用户可直接购买 ， 实现购买更便捷 。
此后快手也开始推出一些营销活动和扶持政策 。 2018年11月6日快手推出首届“卖货王直播赛” ， 主播散打哥带货1.6亿元成为首个卖货王 。 这也创下了带货主播的销量记录 。
2019年6月 ， 快手电商部门正式成立 。 这一年快手又出现了带货突出的主播 ， 例如2019年快手116带货节上创下4亿元销售额的辛巴 。
快手头部主播通过连麦协同作战卖货的方式 ， 形成了带货家族 ， 成就越来越高的销量 。 根据招商证券的2019年发布的电商研究报告 ， 2019年快手辛巴及其家族的销售额就占到133亿元 。
为了平衡平台的主播收入 ， 今年快手也开始重点扶持中腰部主播和商家 。 今年3月9日 ， 快手电商发布“2020快手电商合伙人计划” ， 招募代运营机构、电商培训机构等 ， 进行内容共建、达人孵化等合作 。 快手还给予这些合伙人流量扶持、快币奖励等权益 。
不过日益壮大的头部主播势力越加难控制 。 4月24日 ， 快手支柱主播辛巴宣布暂时退网 。 关于辛巴退网的原因众说纷云 ， 退网之前与散打哥发生摩擦是原因之一 ， 其次众多声音也指向快手和辛巴这样的头部主播的利益分配 ， 辛巴不仅自建供应链还推出品牌“辛有志严选” 。
而此时 ， 竞争对手抖音也积极布局直播带货 ， 在3月份签下了罗永浩 ， 同时陆续引入陈赫等明星带货 。 6月上旬 ， 抖音也成立了电商一级部门 。 据悉 ， 辛巴退网期间快手的数据呈现了明显的下滑 。
权衡利弊快手与辛巴再联合 ， 退网51天后辛巴在6月14日回归快手 ， 首场回归直播冲击15亿元销售目标 ， 直播间大手笔送宝马 ， 最终创下12.5亿元成交额 。 11月1日 ， 辛巴双十一专场直播 ， 12小时创下18.8亿元销售额 ， 再创记录 。


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