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爱奇艺|长视频的未来：从低价获客到溢价提升


11月6日 ， 爱奇艺宣布 ， 将于11月13日起 ， 对黄金VIP会员订阅服务费用进行调整 。 调整后 ， 连包服务定价19元起 。
爱奇艺|长视频的未来：从低价获客到溢价提升
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无独有偶 ， 就在上月底 ， Netflix也宣布上调在美月费 。 调整后 ， 标准套餐从12.99美元上调至13.99美元（约合92元） ， 高级套餐从15.99美元上调至17.99美元（约合118元） 。
唯一不同的是 ， 这已经是Netflix第六次涨价 。 而国内的视频网站由于竞争激烈 ， 再加上用户付费意识还有待培养 ， 一直以来都维持着较低的价格 。
此次爱奇艺宣布提价 ， 是爱奇艺自2011年推出会员付费模式后 ， 中国视频网站的首次价格调整 。 对于此次会员提价 ， 爱奇艺表示 ， 是“审慎考量了市场环境变化、平台发展需求和创造用户价值等多方面因素”做出的举措 。 早在今年爱奇艺Q2的财报电话会议上 ， 爱奇艺CEO龚宇就曾表示 ， 黄金会员的月费定价太低了 。 腾讯视频副总裁王娟在一次演讲中曾提到中国的视频会员价格大概仅为美国同类平台的五分之一 。
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与视频平台刚推出会员模式的舆论相似的是 ， 并不是所有的网友都能第一时间接受提价 ， 但此举却在行业内获得了认可 。 早在去年《庆余年》推出超前点播模式时 ， 就有不少业内人士表示 ， 视频网站会员提价是必然趋势：这既是平台高投入下的必然选择 ， 也是促进行业正循环、迎来D2C时代的必经之路 。
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会员服务进入下半场 ， 提价是必然选择
众所周知 ， 长视频平台的内容成本一直居高不下 。 从2011年推行会员模式至今 ， 各大平台每年在内容上投入的成本只多不少 ， 至今仍未实现盈利 。
另一方面 ， 过去各平台靠低价吸引用户的时代已经过去 ， 通过更多优质内容提升用户付费意愿 ， 提高单个会员收入成为关键议题 。
这就是爱奇艺和腾讯视频等平台增加多元化付费模式的原因 。 今年以来 ， 推行超前点播模式已成为各大视频网站的常态 。 平台自制的优质内容 ， 往往会匹配差异化的付费模式 。
观众对多元化付费模式的接受度正在逐渐提高 。 在《隐秘的角落》和《沉默的真相》这两部高口碑剧播出时 ， 不少观众都在评论区留言 ， 愿意为这样的剧解锁超前点播 。
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因为视频行业一直存在的价格与价值不对等的问题 ， 爱奇艺宣布会员提价 ， 早在许多人的预料之中 。 和提价政策一同宣布的保价服务 ， 也可以保障以往会员的利益 ， 减少提价政策推行的阻力 。
短期来看 ， 平台提升会员价格的目的是为了增加收入 ， 但从长期来看 ， 提价是为了促进整个影视行业的良性循环 ， 保证有更多高口碑作品的稳定输出 。 过去平台长期不盈利的模式并不合理 ， 只有平台赚到钱 ， 才能反哺内容方 ， 激励创作者生产更好的内容 。 而有了更好的内容 ， 用户才愿意支付更高的会员价格 。
更重要的是 ， 只有迈出提价这一步 ， 整个“资本投入优质内容用户买单”的正循环才能跑通 。 只有行业形成了这样的正循环 ， 让好内容直达消费者的D2C模式才有可能跑通 ， 平台才能够真正回归平台 ， 为优秀的创作团队赋能 。
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都说要提价 ， 为什么是爱奇艺往前迈了一步？
“会员价格需要上涨”早在去年就已成行业共识 ， 但为什么是爱奇艺率先宣布提价？

提价的好处显而易见 。 在海外 ， Netflix早在2011年就进行了第一次提价 ， 将流媒体单独收费 ， 价格为7.99美元/月 。 最先提价的平台虽然面临着最大的风险 ， 但也可以掌握定价权 ， 引领行业付费模式的变革 。
横向对比各大平台 ， 爱奇艺率先提价并不让人意外 。 爆款能给平台带来大量新增用户 ， 却无法让这些用户长久地留在平台上 。 只有持续地生产符合用户需求的内容 ， 才能让用户把对单一内容的喜爱转化为对平台的信任 。
今年爱奇艺的迷雾剧场就收获了一批信任平台的粉丝 ， 也获得了行业内的认可 。 受爱奇艺影响 ， 不少平台和影视公司也开始开发短剧集、强调剧场化运营 。 在许多人眼中 ， “创新”“新锐”已成为爱奇艺的标签 ， 用户相信爱奇艺具备持续输出优质内容的能力 ， 自然也会长期为爱奇艺付费 。
持续输出优质内容的背后 ， 是爱奇艺在向完善的工业化制作体系靠拢 。 至少在悬疑品类上 ， 爱奇艺已经建立了一套行之有效的方法论 ， 这也是爱奇艺敢率先提价的底气所在 。

纵向对比爱奇艺自身 ， 历史上爱奇艺一直是创新者 ， 是各大视频平台中最早开创会员模式的 。 也正是因为爱奇艺在独播剧《盗墓笔记》上获得的成功 ， 让从业者看到了网剧的商业化潜力 ， 网剧市场才越来越繁荣 ， 逐渐打开了精品网剧的市场空间 。


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