童装|“你的童装已入库，准备接单……”，青岛淘宝小镇这样鏖战“双11”！
_原题为 “你的童装已入库 ， 准备接单……” ， 青岛淘宝小镇这样鏖战“双11”！
进入11月 ， 即墨通济街道又迎来了一年中最繁忙的时节 。 这个有着“童装小镇”之称的街道下辖五个淘宝村 ， 聚集数千家童装企业 ， 电商是这些企业最重要的销售渠道 。 数据显示 ， 青岛聚集了近3000家童装企业 ， 而这其中大部分集中在通济街道 。 伴随着“双十一”临近 ， 童装小镇又繁忙起来 ， 工厂加紧生产 ， 快递小哥行色匆匆 ， 童装小镇里每个人的脸上都写满了忙碌 。 对于通济街道的数千家童装企业来说 ， “双十一”不仅意味着全年近40%的销售额 ， 更决定了企业第二年的发展势头 。 为了打好这一仗 ， 淘宝小镇里的每家企业都全力以赴 。
十拿九稳
童装企业押宝“双十一”
相比去年 ， 今年“双十一”提前一个月到来 。 然而 ， 比广大“定金人”更早开启“双十一”的是通济街道的童装企业们 。 今年年初 ， 突如其来的疫情给一些童装企业带来了不小的冲击 ， 许多童装企业几乎失去了上半年的销售市场 ， 青岛中天针纺织品有限公司就是其中之一 。 今年1月 ， 受疫情影响 ， 中天针纺织春夏两季童装的销售减少 。 “希望能在‘双十一’这个重要节点挽回今年上半年损失 。 ”中天针纺织副总经理刘福洲说 。 中天针纺织服装有限公司是一家以儿童内衣为主打的服装企业 ， 代理了知名品牌猫人儿童内衣的生产和销售 ， 在公司的全年营业收入中 ， “双十一”占据近30%的份额 ， “双十一”这个重要关口必须要万无一失才有可能挽回上半年的损失 。
另外一些企业则相对幸运 。 青岛优品生活纺织有限公司是一家以儿童秋冬款服装为主打的企业 ， 运营着安茵儿和贝贝暄两个童装品牌 ， 避开了疫情影响时期的春夏两季 。 尽管如此 ， “双十一”仍然是该公司全年销售的“重头戏” ， 去年“双十一”期间 ， 优品生活的销售总额达到3000万元 。
近年来 ， 童装在“双十一”展现出巨大的消费潜力 。 回看2019“双十一”天猫母婴战报：从销售额来看 ， 不到3分钟突破10亿；用时32分钟 ， 超越去年1小时；7小时13分钟突破100亿；15小时41分钟 ， 突破上一年“双十一”全天成交额 。 NIKE儿童、安踏儿童、戴维贝拉、adidas KIDS、安奈儿、优衣库、mini balabala等品牌进入5亿元俱乐部 。
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青岛优品生活纺织有限公司仓库内堆满了货品 。
未雨绸缪
爆款产品提前半年备货
对于广大消费者来说 ， 今年“双十一”比去年提前了一个月 。 然而 ， 对于通济街道的童装企业来说 ， 今年6月 ， “双十一”之战就已经打响 。 6月初 ， 青岛中天针纺织就已投入到“双十一”备货的生产中来 ， 按照刘福洲的预估 ， 今年上半年童装销售因疫情而受到抑制的消费需求 ， 有可能在今年“双十一”期间得到释放 。 为此 ， 中天针纺织按照去年的两倍进行备货 。 如此大胆地押宝“双十一”是否太过冒险？销售情况没有达到预期怎么办？刘福洲表示 ， 公司将历年“双十一”的销售数据进行了总结和分析 ， 确定了一系列爆款产品 ， 即便“双十一”没有消化完 ， 来年还可以继续销售 。 他同时向采访人员透露 ， 从目前的销售情况来看 ， 今年的销售完成情况好于去年 。
青岛优品生活纺织有限公司的备货则从7月开始 ， 公司总经理林小松同样对今年的“双十一”有着乐观的预计 。 相比去年 ， 林小松将备货总量上调了20% 。 疫情虽然对童装行业造成了一定影响 ， 但电商的发展潜力是无限的 ， 童装领域更是如此 。 日渐上涨的销售额也证明了林小松的判断 ， 截至11月2日 ， 优品生活的销售额已经超过了去年“双十一” 。
摩拳擦掌
研发新款满足市场需求
销售“爆款”是不少童装电商决战“双十一”的秘密武器 ， “爆款”不会总是一成不变 ， 尤其在服装领域 ， 在大批量生产“爆款”的同时 ， 童装企业也在不断地研发新的面料和款式 ， 满足消费者需求 。
比为“双十一”备货生产来得更早的 ， 是对“双十一”的新品研发 。 刘福洲告诉采访人员 ， 在“爆款”薄利多销的同时 ， 公司还会在“双十一”期间推出最新研发的产品 ， 满足不同的消费需求 。 例如当前儿童内衣领域流行的发热纤维 ， 这些高端产品也许销量不像爆款那么大 ， 却有可能成为未来几年的爆款产品 。
青岛优品生活纺织有限公司同样十分注重对新款产品的研发 。 相对于款式而言 ， 儿童内衣对功能有着更高的要求 ， 例如质感、保暖、透气性等要求 。 林小松每年都要投入200—300万元研发新型面料 ， 唯有这样才能在激烈的市场竞争中立于不败之地 。
一触即发
销售战果决定全年成败
“‘双十一’这个节点要是没抓住 ， 会影响到一整年的销售情况 。 ”刘福洲的一句话道出了几乎所有电商的心声 ， 也是各大电商拼尽全力的最重要的原因 。 今年是“双十一”走过的第十三个年头 ， 消费者早已养成了“双十一”抢便宜货的习惯 ， 巨大的消费需求会在这一天充分释放 ， 也为千千万万商家带来巨大商机 。
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