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新华网|这次外贸“过山车”，老杨稳住了

：原题为_新华网|这次外贸“过山车”，老杨稳住了。
新华社南京11月9日电 题：这次外贸“过山车” ， 老杨稳住了
新华社采访人员刘红霞、朱国亮
61岁的杨南没坐过山车 ， 可今年 ， 在外贸行业摸爬滚打30来年的他却被迫“坐”了一次 。
杨南是江苏无锡金茂对外贸易有限公司董事长 ， 公司主营家居服、衬衫面料以及宠物用品出口 ， 是家传统的纺织外贸和生产企业 。
“受新冠肺炎疫情影响 ， 今年我们业务量来了个向下‘大俯冲’ 。 ”杨南给采访人员报了个数：今年前5个月 ， 公司业务同比下降36% 。 “难过、焦虑、恐惧……做了几十年外贸 ， 从来没见过这么糟糕的情况 。 ”
焦虑于事无补 ， 恐惧没有出路 ， 想生存唯有积极应对 。
杨南告诉采访人员 ， 他决定先“填窟窿”——梭织衬衫面料订单被大面积取消 ， 那就“衬衫变口罩” 。
说干就干 ， 早干快干 。 在当地政府大力支持下 ， 金茂快速复工复产 ， 建立了半自动化口罩生产线 。 由于他们生产的口罩花型款式新颖 ， 一经推出便迅速走红 。
“我们的口罩在美国市场上架第一天就卖了55万个 。 ”杨南说 ， 全年口罩订单预计超过1亿个 ， 销售额7500万美元 ， 填补了一大部分“窟窿” 。
为更好地实现转型不转行 ， 杨南保持着对商机的思考：很多人居家办公 ， 何不从做衬衫更多转向家居服？各地要求保持社交距离 ， 那遛猫遛狗是不是会增多？
产品结构迅速调整 ， 成果显而易见 。 6月出口同比增长34%、7月增长69%、8月增长32%、9月增长22%、10月增长75%……杨南一口气给采访人员报了五个数 ， 中气十足 。
“按现在的订单情况 ， 我们预测 ， 今年全年业务额将达到3.8亿美元 ， 比2019年增长22% 。 ”杨南笑着说 ， “过山车”结束“俯冲”开始爬坡了 。
金茂的经历 ， 具有一定代表性 。 今年以来 ， 我国外贸整体走出一条由降转升的曲线 。 海关总署7日发布的最新数据显示 ， 前10个月 ， 我国货物贸易进出口同比增长1.1% ， 连续5个月实现正增长 。
当前 ， 我国政府在减税降费、扩大信贷、推广“信保＋担保”、促进跨境电商发展等方面推出一系列举措 ， 扎扎实实助力稳外贸 。
在杨南看来 ， 业务额由“俯冲”恢复为“爬坡” ， 靠的不仅是生产转型 ， 还得益于销售转型、管理转型 。
今年 ， 两届广交会都在“云端”举办 。 金茂两次参会 ， 尝到了甜头 。
“过去面对面 ， 现在屏对屏 ， 我们照样能把生意做了 。 ”杨南告诉采访人员 ， 公司新购置了600多平方米的办公区 ， 专门用来做线上直播、VR展示 ， 并培养了一批能够适应外贸发展新形势的业务骨干 。
金茂的经历 ， 还具有一定启示性 。 疫情等挑战之下 ， 市场主体唯有准确识变、科学应变、主动求变 ， 才能在危机中育先机、于变局中开新局 。
党的十九届五中全会提出 ， 加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局 。 杨南告诉采访人员 ， 公司正在积极拓展多元化销售模式 ， 着力扩大内销 ， 加快融入国内国际双循环 ， 提高企业的抗风险能力 。
“今年坐‘过山车’确实惊险 ， 未来可能还要面对更大的风浪 。 ”他说 ， 办法总比困难多 ， 我们将贯彻新发展理念 ， 以“科技、时尚、绿色”为经营理念 ， 致力于打造“全球纺织供应链” 。
【新华网|这次外贸“过山车”，老杨稳住了】说完 ， 杨南戴上自家制造的时尚口罩 ， 劲步走进暮色灯火中……


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