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快手|“存在感很低”的快手电商，正在再造一个快手

_原题为 “存在感很低”的快手电商 ， 正在再造一个快手
前不久 ， 快手递交了IPO招股书 ， 计划港股上市 。
快手招股书的各项数据都很亮眼 ， 收入从2017年的83亿 ， 涨到2019年的391亿 。 不过最吸引我的还是电商数据 ， 今年上半年快手电商交易额达到1096亿元 。
快手在提交IPO前后 ， 我接受《经济观察报》和《时代财经》等媒体采访 ， 就其快速增长的电商交易额感到惊诧 。 要知道 ， 快手2018年才启动电商业务 ， 当年的商品交易总额为9660万元 ， 两年增长超千倍 ， 这样的增幅远远快于阿里、京东、拼多多同期发展速度 。
我保守预判 ， 快手今年全年仅仅电商业务的交易额就会突破2000亿元 ， 这是一个可怕的数据“阿里直到2010年才实现交易额达2000亿” 。
长期以来 ， 很多朋友都以为快手是一家“做短视频”或者“做直播”的公司 ，它的电商业务一直“存在感很低” ， 这实际上是一种片面的认知 。 过去几年 ， 我的主要工作就是在农村地区走访 ， 做了大量互联网选题报道 。 在走访的过程中 ， 我深刻的感受到 ， 快手的电商属性被广泛的下沉市场消费者认可 ， 越来越多年轻人把快手作为了主要的电商购物渠道 。
快手|“存在感很低”的快手电商，正在再造一个快手
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我虽然只是一个第三方的行业观察者 ， 但关于快手电商 ， 我感觉我比大部分人有话语权 。 这几年来 ， 为了研究快手电商以及下沉市场的互联网发展状况 ， 我深入几十个县市走访 ， 行程超过10万公里 ， 调研对象包括县级互联网电商服务中心、农村农业合作社、乡镇企业、扶贫创新园区、互联网巨头在农村布局的店面等等 。
今天 ， 我就再次根据我在各地的走访 ， 来聊聊“存在感很低”的快手电商为什么能成功 ， 为什么可以再造一个新快手 。
快手电商崛起的基础：下沉市场的“三路”正在走通
快手电商到底有多火?半年1096亿元的数据可能不够直观 ， 我还是举几个走访和关注到的案例吧 。
山西有一个网红县--临县 ， 该县有7万人玩快手 ， 还举办了快手培训班 ， 副县长携手群众网红带头直播卖红枣 ， 为农村农产品电商上行打开了门路;今年4月 ， 我又做了一件事情 ， 挨家挨户、入户“摸排”互联网发展状况 。 了解到很多新时期的农村网民 ， 甚至把快手当做了首选的购物渠道;阿迪达斯首次在快手平台上与快手主播李宣卓合作进行直播“推货” ， 单场销售突破210万 ， 全场累计卖出1万多单爆款商品 ， 其中 ， 阿迪达斯经典贝壳头运动鞋仅用5秒就售出了600多双 。
快手电商为什么这么火?原因当然包括快手有人才、资源、流量、资金的优势 ， 以及通过直播赋能 。 但撇开这些大众所熟知的因素之外 ， 还有一个原因在于下沉市场的“三路”正在走通 ， 而主要依靠下沉市场发力电商的快手 ， 吃到了“三路”完善的红利 。
【快手|“存在感很低”的快手电商，正在再造一个快手】这里说的三路 ， 分别是：道路、网路、脑路 。
①道路：交通物流逐步完善 ， 非山区村镇快递能送货上门 。 甚至在贫困县镇 ， 平川地区的村子快递均可送达到集散地(村长家 ， 小卖部、电商服务站等)乃至送货上门 。 我去过的每个县下面的乡镇都建立了电子商务服务站点 ， 品牌包括供销e家、乐村淘等等 。
②网路：4G终端和4G网络的普及 。 这几年 ， 我走访了静乐、赤城、代县、岚县、临县等几十个贫困地区 ， 哪怕在山区 ， 都能畅通的连接4G ， 当地农民花费几百元就可以买一部4G手机 。 4G信号的覆盖 ， 意味着农民通过互联网平台 ， 进行网络购物和农产品的上行有了可能 。
③脑路：随着移动互联网和社交网络的发展 ， 下沉市场的互联网意识和新经济消费意识全面觉醒 。 在下沉市场 ， 除微信以外 ， 最主要的的三大互联网服务是电子商务、游戏、短视频 。 这些互联网服务在低线市场的风靡 ， 打开了乡民的脑路 ， 触网并且通过互联网消费的农民占比大幅提升 。 我在农村走访时 ， 常见到农民在田间地头边种地边用快手在直播 。
快手|“存在感很低”的快手电商，正在再造一个快手
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所以 ， 某种程度上来说 ， 快手电商这样的服务能够短期内崛起 ， 也要感谢这个伟大的时代 。 这些成绩背后有赖于中国社会主义制度的优越性 ， 发挥群力办大事 。
快手电商交易额和收入反差之谜 ：放水养鱼 ， 做大生态
快手电商半年1096亿元的亮眼交易额 ， 得有多少收入会进入快手钱包呢?按照招股书来看 ， 电商、网络游戏、增值服务等被合并计入“其他收入” ， “其他收入”在2020上半年约8.1亿元 ， 占总收入比例仅为3.2% 。 换句话说 ， 快手千亿交易额带来的收入不到8.1亿 。
快手|“存在感很低”的快手电商，正在再造一个快手
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快手电商业务交易额巨大 ， 但收入在整个业务版图中占比为什么这么少?是因为快手电商收入能力不行吗?我认为恰恰相反 ， 交易额和收入反差如此之大 ， 说明了快手电商背后的价值：让利给产业链条上的广大合作伙伴 ， 宁愿牺牲自己的利益!


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