天猫国际|“不需要男友、不需要老公、她只需要一猫一狗” 双十一宠物食品线上爆发
天猫国际发现 ， 有一支消费能力非常强劲的女白领 ， 特别集中在95后和00后 ， 她觉得她不需要男朋友 ， 不需要老公 ， 她只需要一只狗、一只猫 。 所以 ， 我们能看到现在养宠物的人群大幅攀升 。
宠物消费强劲到了什么程度呢？按照天猫国际的说法 ， 这群人的消费能力已经达到了可以与“母婴和宝宝们的消费群体抗衡”的程度 。
开源证券分析师陈雪丽在最新研报中给出了具体的数据 ， 今年的天猫双十一期间 ， 宠物食品的预售额比去年同期翻了一倍还多：
第一轮累计预售额为4.5亿元 ， 已经超过2019年整个双十一期间的累计销售额（含预售） ， 同比增长109.79% 。
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谈及为何今年的宠物类商品销售火爆 ， 开源证券认为 ， 这与今年的天猫双十一启动时间提前有关系——今年的双十一活动从10月21日就开始启动第一轮预售 ， 消费者在支付定金后 ， 还要在11月1日至3日付完尾款 。
从细分领域来看 ， 今年的天猫双十一预售活动中 ， 主粮在整个宠物食品中的累计预售额比例非常高 ， 占到83.46% 。 猫主粮和犬主粮预售额占比较大 ， 第一轮累计预售额分别为2.21亿和1.56亿元 ， 同比分别增长73.22%和132.18% 。
零食品类的占比较小 ， 但也从2019年的0.26%扩大至2020年的1.88% 。 犬零食累计预售833.93万元 。
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对照美国的宠物商品发展经验 ， 开源证券认为 ， 我国宠物零食产品的销售前景非常看好：
美国的宠物食品行业发展成熟 ， 2019年美国宠物食品领域主粮占比接近80% ， 零食占比为17% 。 与美国相比 ， 国内宠物行业处于爆发初期 ， 主粮需求较为旺盛 ， 占比偏高 ， 零食消费意识逐步崛起 ， 占比有望持续扩大 。
从宠物主粮及零食生产商来看 ， 开源证券称 ， 今年国产猫主粮品牌变动加剧 ， 原装进口品牌排名稳定 。
品牌排名情况中 ， 猫主粮累计销售量前五的品牌中 ， 原装进口品牌占四个 ， 分别是 PETCUREAN GO！、Orijen/渴望、Solid Gold、ACANA/爱肯拿 。 其中爱肯拿是渴望的代工厂 ， 产品品质获得国内消费者认可 。 国产猫主粮品牌竞争激烈 ， 2019 年与 2020 年累计预售额均进入前 15 的企业仅有伯纳天纯 ， 2020 年新增网易严选、有鱼及 Lorde 。
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国产狗粮品牌表现优异 ， 前15预售额品牌中占比超过50% 。
2020 年累计预售额排名前 5 的品牌中 ， 麦富迪、伯纳天纯及比乐均为国内品牌 ， 其中麦富迪、伯纳天纯犬主粮单品种第一轮累计预售额均超过 1 亿元 。 国外原装进口品牌中 Orijen 及ACANA 排名相对靠前 。 国内品牌逐步在市场规模较大的犬主粮市场发力 ， 加大产品开发和品牌渠道建设 ， 线上销售表现开始优于国外品牌（包括原装进口及国内代加工） 。
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