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进口厂商|进口厂商“自杀式”报价背后：谁将替代冠脉支架？

冠脉支架采购价百元时代已正式到来 。
近日 ， 一份国家组织冠脉支架集中带量采购公司报价梳理刷新了冠脉支架的价格新低：平均中标价700元左右 。
其中 ， 美敦力中标1个产品 ， 中标价为648元 ， 原先市场挂网价为1.925万元；波士顿科学中标2个产品 ， 中标均价776元 ， 原先市场挂网价约为1.7万元；微创医疗（00853.HK）中标2个产品 ， 中标价分别为590元和750元 ， 原先挂网价约在0.7万元左右 。
根据这份报价单 ， 冠脉支架的价格降幅均在90%以上 ， 对此 ， 外界传言厂商是在进行自杀式报价 ， 事实果真如此？
第一财经采访人员经过调研了解后发现 ， 现实情况与外界传言大有不同：此次降价的冠脉支架 ， 在心血管治疗过程中属于中期的手术治疗阶段 ， 而厂商早已将重心前移到了冠心病前端检测设备领域 ， 而药物球囊类产品将成为医生的新选择 。
进口厂商|进口厂商“自杀式”报价背后：谁将替代冠脉支架？
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网传报价单
降价影响有多大？
无论是谈判还是集中招采 ， 我们的目的是要把接下来的医保资金用来引入更好、更新的药 ， 这是一个置换的过程 。 国家医疗保障局医药服务管理司司长熊先军近日公开表示 。
熊先军说 ， 一些进口企业（厂商）应该在产品准入前客观地进行定价 ， 不能为了追求降幅而把价格定得很高 。
我们对于产品的定价 ， 一定会参照国外价格 ， 根据药物经济学测算来进行 。 比如今年 ， 对定价过高的产品 ， 我们考虑在准入时对专家进行提示 ， 等明年把价格降下来再说 ， 这一情况国内的创新药也会发生 。 熊先军说 。
第一财经采访人员在走访雅培心血管事业部时了解到 ， 其参与报价的6个产品定价为1568元～6988元不等 ， 但均未能中标 ， 其中 ， 雅培一款最新型号Xience Xpedition支架此次报价为1568元 ， 它在美国市场价格为7000～8000元间 ， 国内挂网价约为1.7万元 。
资料显示 ， 雅培上半年心血管器械领域的营收为35.7亿美元 ， 在且全球排名第二 ， 雅培此次未能中标 ， 意味着其暂时无法进入80%的国内市场 ， 而再次报价要等到两年以后 ， 接下来 ， 我们只能考虑去发展剩下20%的国内市场 ， 比如基层医院、私立医院等 ， 但这部分市场仍然比较小 。 该事业部相关工作人员表示 。
进口冠脉支架在国内外的价格相差如此之大 ， 是否是关税原因？对此 ， 奥咨达医疗器械服务集团东区市场总经理詹金城在接受第一财经采访人员采访时表示：进口关税虽然会影响到进口产品的价格 ， 但这并不是产品价格高企的主要原因 。
那么 ， 大幅度降价会对厂商造成影响吗？詹金城告诉采访人员 ， 无论是进口厂商雅培、美敦力、波士顿科学 ， 还是国内的微创医疗（00853.HK）、乐普医疗（300003.SZ）以及山东吉威 ， 它们都有完整的心血管产品线 ， 并不只有单一品种 ， 不会因为某一产品被拿掉就出现经营问题 。
詹金城认为 ， 解决上述问题的终极办法仍在于企业的创新能力 ， 其实 ， 带量采购的产品一定是针对国内已经使用很久、很成熟但价格又很高的产品 ， 不可能会针对国外企业刚研发出来的新的解决方案 。 因为一方面企业花了大量成本进行研发 ， 另一方面临床试验的成本也需要市场利润来填补 。
值得关注的是 ， 冠脉支架的使用是在冠心病手术治疗阶段 ， 采访人员在调研时发现 ， 雅培、波士顿科学等多家国外厂商早已将战略重心和营收结构迅速往前移 ， 调整到了冠心病的前端检测、影像设备等领域上 。
冠脉还有很多功能学分支 ， 包括血流储备分数（FFR）、腔内影像 。 打个比方 ， 如果医生怀疑冠心病人有心血管病变 ， 那么病人是否需要放支架、放几根 ， 都可以通过FFR这个国际金标准来判断 ， 来减少误差 。 上述雅培心血管事业部工作人员称 。


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