娃囤|在线教育双11走俏 90后给娃囤寒假班 95后凑单式学习
_原题为 在线教育双11走俏 90后给娃囤寒假班 95后凑单式学习
与往年不同 ， 2020年的双11不仅是让整个电商行业很热闹 ， 同时也让众多教培机构在电商平台的店铺开始有了节日的“氛围” 。 不少父母的购物车里除了玩具文具尿不湿 ， 还加入了在线教育套餐 。 从预售首日的战绩来看 ， 购买教育产品依然走俏 。
据相关数据统计 ， 预售首日仅天猫平台 ， 购买网课的人数就比去年增加649% ， 花在教育上的消费同比增加1566% 。 在线教学的方式不仅是疫情教学的一种过渡 ， 而是真正被家长、孩子接受的获取知识的新方式 。
猿辅导直播间观看量超6万
采访人员从猿辅导的首页看到 ， 单科名师特训班的新学员专享价只要29元 ， 并且还赠送价值299元大礼包 ， 甚至+1元便再赠送一科 。 猿辅导虽然并没有在官网进行推广 ， 但是在其APP上优惠价格和天猫旗舰店保持了一致 。
寒假课也是猿辅导的主要促销课程 ， 11月1日凌晨 ， 猿辅导的直播间前守着为孩子抢寒假班的家长 ， 观看量超过了6万 。 单科课程到手价为554元 ， 便宜了130元 ， 另外还赠总价值374元的教辅礼包 。 提前报名还有儿童书包、护眼灯、蓝牙耳机、液晶手写板赠送 。 值得注意的是 ， 猿辅导在其APP上和京东上并没有同步上线双十一促销课程 。
新东方“定金膨胀”新玩法
今年新东方在线 ， 直接将双11的活动宣传广告打在了官网首页上 。 近百款课程 ， 都是以87折的方式进行促销 ， 同时还加入了“定金膨胀”的玩法 ， 膨胀金可以用于单笔订单抵现 。
好未来多个淘宝店各有侧重
好未来在天猫有多家店铺 。 其中学而思旗舰店主打教辅 ， 优惠力度很大 ， 基本在四折左右；学而思网校旗舰店主要是针对K12阶段的课程 ， 49元的名师特训班位置醒目；学而思教育旗舰店主要是幼少课程 ， 课程之外赠送图书 ， 5折图书活动十分诱人 ， 意在课程和图书之间实现流量转化 。
斑马AI课周边赠送丰富
采访人员打开斑马AI课、叽里呱啦、瓜瓜龙的店铺首页 ， 可以看到打折力度很大 ， 直减500元、600元 ， 甚至是800元字眼很醒目 ， 除此之外 ， 标配均是赠送价值几百元的教辅大礼包 ， 为了吸引家长下单 ， 提前预定用户也有礼物相送 。
可以看出的是 ， 斑马AI依旧很重视天猫电商平台的双11活动 ， 除了课程直减600元外 ， 周边赠送也很丰富 。 但是和去年斑马推出的双11红包雨相比 ， 投放还是有收缩的 。 另外 ， 斑马AI在京东的活动也很吸睛 ， 三科体验课只需99元 ， 除了3套教具大礼盒外 ， 还有额外赠送的单词书 。
95后“学霸们”
开启凑单式学习
同一个天猫双11 ， 不同的90后--90后给娃囤课 ， 95后给自己买课 。
2020年的最后两个月 ， 法考、公务员考试、研究生考试都在赶来的路上 。 年初“法考第一网红”罗翔在B站掀起的法学热 ， 在天猫双11彻底爆发 ， 罗翔任教的厚大法考在预售第一个小时成交额就增长了909% 。
尽管这些重磅考试都“迫在眉睫” ， 但“凑单式学习”是不少人的动力——为了凑满300减40的天猫双11优惠 ， 很多年轻人想起来大考临近 ， 于是赶紧在购物车里加了网课去凑单 ， 从而激起学习的斗志 。
【娃囤|在线教育双11走俏 90后给娃囤寒假班 95后凑单式学习】成都商报-红星新闻采访人员 杨程 倪婕
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