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太平洋电脑网|今年双十一 每天被迫从微博跳转到淘宝1000次( 二 )


这就有点棘手了 ， 在过去十几年发展过程中 ， 阿里、京东、苏宁等传统平台型电商 ， 并没有形成强大的内容或社交生态 ， 对于消费者来说 ， 这些平台依然还是一个纯粹的购物地点 ， 买完即走 。 于是为了不断冲高的GMV ， 传统电商平台只能开始通过设计复杂的玩法、游戏 ， 以及花呗等支付工具 ， 让消费者充分消费、反复消费 ， 进而提高平台转化率 。
丰沃富足的流量和娴熟的运作技巧最终转化成一个个订单 ， 支撑着双11从第一年的5000万变成了2019年的2684亿元 。 而每年的双11也正在从消费者的购物狂欢变成互联网最大的流量批发节 。
流量争夺白热化 “中间商”与新巨头必有一战
做流量批发生意要想成功 ， 核心一点在于 ， 低买高卖 ， 赚取中间差 。 但显然流量平台并不甘心一直将流量低价兜售给阿里 ， 毕竟电商才是最高效的变现方式 ， 广告不是 。
在去年的时候 ， 快手、抖音首次作为流量提供方参加了双十一 ， 但在今年 ， 抖音和快手掉头开始自己做电商 ， 同时封锁第三方商品链接 ， 直接杀入了双十一混战里 。 这意味着 ， 传统电商平台不但绝缘3亿日活的快手、6亿日活的抖音这两大超级流量入口 ， 还会受到两大流量平台的跨界打击——压力不可谓不大 。
太平洋电脑网|今年双十一 每天被迫从微博跳转到淘宝1000次
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更要命的是 ， 直播带货本来是淘宝拱起来的风口 ， 却是短视频平台的拿手好戏 ， 一方面 ， 短视频天然的流量优势不容小觑 ， 另一方面 ， 相比货架式电商 ， 直播带货的转化率异常生猛 。 QuestMobile数据显示 ， 截至今年9月 ， 快手头部KOL参与直播比例58.5%（带货比例36.6%） ， 抖音头部KOL参与直播的比例约为27.5%（带货比例为51.2%） 。 而快手、抖音平台中观看直播的用户占比已经达到了80%上下 。 达人和用户纷纷参与 ， 成绩单自然不会差 。
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另一个乱拳打死老师傅的新型电商平台则是拼多多 。 其实在过去十几年里 ， 国内也曾兴起过许多不一样的垂直电商 ， 有专注图书领域的当当网 ， 有专注于女性电商的蘑菇街、美丽说 ， 专门做美妆特卖的聚美优品 ， 专门做特卖的唯品会等等 ， 然而结果都不太好 。 所以当拼多多成立三年就在美上市的时候 ， 很多人都非常震惊 。
但拼多多之所以能够成功 ， 是因为它和传统电商在基础逻辑上就不一样,拼多多的根本 ， 在于“拼” 。 还记得之前我们提到过的电商运营公式么？即“GMV=流量×转化率” 。
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首先 ， 拼多多经典的“帮忙砍一刀” ， 其实就是另一种更高明的流量转化 。 一个人是不能拼的 ， 有人一起才能拼 。 用户发现了一个好的产品 ， 邀请朋友帮忙砍价或者拼团 。 在这个过程中 ， 消费者会主动挖掘周边有同样需求的用户 ， 以社交的方式去购物 ， 然后又以购物的方式去社交 。 而当社交的关系链条建立起来之后 ， 拼的模式就拥有了自我生产流量的能力 ， 而不必像传统电商模式一样 ， 持续对流量投入成本 。
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其次 ， 拼多多的是“拼”是拼团的“拼” ， 众所周知批发肯定比零售便宜 ， 拼得多 ， 买的多 ， 消费者也就有了和商家议价的基础 ， 价格也就能便宜 。 对于商家而言 ， 单个商品的价格变低了 ， 但是由于一次销售的数量增多 ， 利润也得到了保证 。 因此 ， 拼多多的电商利润赢在了薄利多销 。
2020年9月 ， QuestMobile悄无声息发布了一则数据 ， 拼多多的月人均使用时长已经超过了淘宝 ， 这意味着 ， 在流量越来越少的情况下 ， 电商领域的战争只会继续向白热化发展 。


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