搜狐科技|“iPhone 12跌破发行价”？部分版本仍加价上千元，运营商渠道补贴丰厚
_本文原题：“iPhone 12跌破发行价”？部分版本仍加价上千元 ， 运营商渠道补贴丰厚
【搜狐科技|“iPhone 12跌破发行价”？部分版本仍加价上千元，运营商渠道补贴丰厚】
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出品 ｜ 搜狐科技
作者 ｜ 张雅婷
编辑 ｜ 杨锦
近日 ， “iPhone 12跌破发行价”一事引发热议 ， 多家媒体报道称 ， iPhone 12开售不到一周 ， 便全线跌破发行价 ， iPhone 12 Pro的加价空间降至几百元 。
“跌破发行价”对于消费者来说毫无疑问是好事——可以用相对低廉的价格买到心仪的产品 。 但不少人表示对该新闻“一头雾水”——“媒体报道iPhone 12价格跌了 ， 但我在天猫、京东自营店并没有看到iPhone 12降价......”
需要注意的是 ， 媒体报道的“跌破发行价” ， 主要是指渠道商报价低于官网报价 ， 所谓“跌破发行价”也并不代表消费者对iPhone 12的购买需求小 。
分析师付亮认为：“低于公开售价主要有两个原因 ， 一是供应充足 ， 竞争激烈 ， 经销商让利；二是电信运营商补贴 。 ”
iPhone 12 Pro仍有1000元左右加价空间
搜狐科技了解到 ， 目前iPhone 12的渠道商报价大部分低于官网价格 ， 但是iPhone 12 Pro仍有1000元左右的加价空间 。 而京东、苏宁等电商平台上的苹果官方旗舰店iPhone 12系列售价仍与官网持平 。
11月4日 ， 有渠道商告诉搜狐科技：“iPhone 12 白色 128GB版本6600元包邮 ， 低于官网价6799元 ， iPhone 12 Pro 白色 128GB版本则比官网报价高了1000元 。 ”
搜狐科技拿到的另一份渠道商报价显示 ， 目前iPhone 12大部分报价低于官网价 ， 但128GB和256GB的绿色版本仍比官网价高100余元 。 而iPhone 12 Pro全系仍有500-1200元的加价空间 。
此前 ， 搜狐了解到 ， 在iPhone 12正式开售前一天 ， iPhone 12系列在非官方渠道购买溢价突出 ， iPhone 12加价在200元左右 ， iPhone 12 Pro加价超过2000元 ， 涨价最厉害的512GB版本加价超过3000元 。
Pro系列加价更明显的原因之一是官方发货周期更长 ， 目前 ， 如果通过官网购买Pro系列需要等待2-3周 ， 而购买iPhone 12只需要等待5-7个工作日 。
可以看出 ， iPhone 12系列渠道商报价在开售前一天溢价情况最明显 ， 开售日当天起报价便有所跌落 。 并且 ， 与稳定的官网报价不同 ， 受供求关系影响 ， 渠道商报价几乎每天都有小幅变动 。
有渠道商向搜狐科技透露：“渠道价每天都在变 ， 囤货要想赚钱 ， 关键是要踩对时间点 。 ”
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（制图：搜狐科技 ， 信息来源：某渠道商报价、苹果官网）
“全系跌破发行价”是伪命题吗？
引发人们热议的“iPhone 12跌破发行价”指渠道商最初的高价并不能持续“稳住” ， 受供求关系影响 ， 价格呈现出回落的现象 ， 甚至部分机型低于官网价格 。
一般来说 ， 货量紧张、需求大的新机在渠道商方面报价会比官网高 ， 反之亦然 。 比如iPhone 12刚开启预售时 ， 有少数消费者为了快速拿到“爱机” ， 会选择通过渠道商加价购买 。
对于渠道商来说 ， “跌破发行价”似乎并不是件值得大惊小怪的事情：“本来渠道拿货就比官网价低很多 ， 渠道价波动是正常的市场现象 。 ”
事实上 ， 几乎每年都有媒体报道iPhone跌破发行价 。 比如去年在iPhone 11正式发售的前一天 ， 《科创板日报》报道称 ， iPhone11 Pro系列除绿色外全线破发 ， 其中iPhone11 Pro 64G灰色跌幅最大 ， 直降449元 。 iPhone 11价格±200元 ， 其中新色仅绿色与紫色存在溢价 。
付亮认为：“低于公开售价主要有两个原因 ， 一是供应充足 ， 竞争激烈 ， 经销商让利；二是电信运营商补贴 。 而主要降价是因为后一种 。 ”
“在铺货的前期阶段 ， 货源还比较紧张 ， 所以开售前一天加价比较厉害 。 ”有渠道商向搜狐科技表示 ， “随着供货逐渐充裕 ， 渠道价格自然就回落了 。 ”
据了解 ， 移动、联通、电信纷纷推出了不同的合约机优惠套餐 。 比如 ， 用户如果通过北京电信办理199元橙分期 ， 购买任意一款iPhone12系列手机 ,可享受1170元的优惠 。
“跌破发行价”并不意味着消费者对该手机的需求小 ， 从iPhone11的出货量表现即可看出 。 iPhone11也曾遭遇破发 ， 但Counterpoint二季度的数据显示 ， iPhone 11在中国、美国、英国、日本市场的畅销机型中霸榜第一 。
行业人士对iPhone 12的销量预期也比较乐观 。 第一手机界研究院院长孙燕飚告诉搜狐科技：“根据预测 ， iPhone 12系列将登顶全球手机排行榜 ， 2021年销量会超过2亿台 。 ”Strategy Analytics最新发布的研究报告指出 ， 苹果iPhone 12有望在2020年下半年成为全球最畅销的5G智能手机型号 。
更严格的渠道管理策略
去年 ， 拼多多对iPhone11系列投放百亿专场补贴 ， 每部手机优惠500元到900元不等 ， iPhone 11 Pro Max最高降900元 。 在iPhone 11正式发售当天 ， 一条名为“iPhone11跌破5000”的话题登上热搜 ， 5小时内阅读2亿 ， 讨论1.1万 。
而今年 ， 为了避免渠道价格混乱 ， 苹果对渠道的管理更加严格 ， 首要“打击”的对象就是拼多多 。 据了解 ， 苹果不允许经销商向拼多多、天猫、淘宝、京东、苏宁等线上渠道和海外市场传播 ， 如有违反 ， 罚款40万元 。
据了解 ， 天猫、淘宝、京东等均开设苹果官方旗舰店 ， 而拼多多没有拿到授权 ， 新政策毫无疑问对拼多多的打击最大 。 目前 ， 拼多多的百亿补贴苹果专场没有iPhone 12系列的新机型 ， 只有iPhone 11等旧机型 。
此前 ， 拼多多曾提前开启了iPhone 12的预约页面 ， 并宣称即将全网首发iPhone 12 ， 但很快就将该页面悄然撤下 ， 并回应称 ， “电商平台同时挂预售或者挂预约（页面）是正常的 ， 但并不代表（确认）那天（苹果）就会发 iPhone 12 。 ”
基于苹果更为严格的渠道管理政策 ， 加之较为充足的备货 ， 以及运营商推出的合约机优惠套餐 。 总体来看 ， iPhone 12在各个销售渠道的价格都会趋于稳定 ， 溢价现象会比较少 ， 这对于消费者来说无疑是件好事 。
iPhone对于苹果营收起着重要的影响作用 。 苹果上周发布的Q4业绩显示 ， 大中华区营收为79.46亿美元 ， 比去年同期的111.34亿美元下降28% 。 库克对此回应称 ， 九月的两个星期没有销售新款iPhone ， 造成了销售表现并不理想 。
同时库克认为未来可期 ， “中国的5G发展非常迅速 ， 苹果进入中国市场的时机刚刚好 ， 我们对中国的业绩非常有信心 。 ”5G时代已经来临 ， 苹果能否靠其首款5G手机iPhone 12抢占更多的市场份额？让我们拭目以待 。
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