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俞敏洪|豌豆思维C轮融资1.8亿美元，被俞敏洪、李开复同时看上

_原题为 豌豆思维C轮融资1.8亿美元 ， 被俞敏洪、李开复同时看上
11月5日 ， 少儿数理思维头部企业豌豆思维举行战略升级发布会 ， 豌豆思维正式宣布获得1.8亿美元C轮融资 ， 并与在线少儿英语小班课机构魔力耳朵正式合并 。
本轮融资由软银愿景基金2期领投 ， 奥飞娱乐董事长蔡东青家族基金、新东方、DCM、创新工场、明裕创投跟投 。
俞敏洪|豌豆思维C轮融资1.8亿美元，被俞敏洪、李开复同时看上
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【俞敏洪|豌豆思维C轮融资1.8亿美元，被俞敏洪、李开复同时看上】据悉 ， 豌豆思维C轮融资额刷新行业纪录 。 数据显示 ， 2020年1-8月 ， 少儿思维培训赛道融资额达到13.3亿元 ， 行业内已获得融资的企业达18家 。 疫情促使在线教育持续火热 ， 而启蒙教育是在线教育新的一个热门赛道 ， 不仅创业公司融资不断 ， 也吸引了好未来、猿辅导、字节跳动等巨头入场 。
豌豆思维联合创始人于大川称“今天这个赛道的热反而让我想起前年这个赛道的冷” ， 但市场过热或者过冷这都不重要 ， 重要的是自己具备穿越周期的能力 ， 从2019年6月开始 ， “我们只死磕两个事：一个是转介绍 ， 一个是续费 。 6个月的时间里 ， 转介绍率从20%-30%涨到了85% ， 续费率涨到了85% 。 ”
毕竟教育行业 ， 转介绍好意味着成本就可以控制住 ， 续费率强意味着可以长期把这挣回来 。 “我不想当失信人 ， 所以豌豆思维的战略是不烧钱 ， 账上的钱随时够赔付所有家长的学费” ， 于大川表示 。
C轮融资1.8亿美元 ， 李开复连投5轮
豌豆思维成立于2016年 ， 提供3-10岁少儿在线数学思维在线小班直播课 ， 目前其针对学员的成长体系已设置到2-12岁 ， 以1对4和1对6两种在线直播授课班型为主 ， 辅以少数1对1班型 ， 同时提供AI数理思维录播课 。
豌豆思维联合创始人于大川承认：豌豆思维刚创业的时候很多人都质疑 ， 这个行业真的存在吗？我曾反复被投资人问这个问题 。
“未来数学一定是一个强刚需的教学产品 ， 因为科技的发展 ， 工程师的缺乏是数学赛道的红利 ， 在我们做数理思维这个科目之前 ， 这个行业的需求并没有被满足 ， 这个需求就是‘孩子能学得有效且同时学得有趣’ ， 这是很难的事情 ， 3岁培养孩子学习方法和态度 ， 这个习惯能受益一生 ， 这个市场至少是百亿级” ， 于大川说 。
天使投资人创新工场董事长李开复表示 ， 创新工场和豌豆思维一路走来 ， 最看重的就是豌豆所秉承的质朴良善的教育初心 ， 同时产品有趣 ， “三年前遇到这个团队 ， 创始人用自己的孩子来测试课程 ， 有教师在进产房前还把课教了” 。
三年过去 ， 创新工场未缺席豌豆思维的一轮融资 ， 同时李开复还吸引到新东方董事长俞敏洪 ， 2019年9月 ， 豌豆思维获得数亿元人民币B轮融资 ， 领投方为新东方 ， C轮融资时 ， 新东方亦跟投 ， 对于投资原因 ， 俞敏洪开玩笑称“李开复看上的我得投” ， 实际上 ， 对于豌豆思维 ， 俞敏洪表示“商业闭环已经跑通” 。
今年4月 ， 豌豆思维曾对外披露 ， 2018年转型线上后 ， 平均每月营收环比增速超过100% ， 目前已首单UE（单元经济模型）为正 。
26个月 ， 3万营收变2.2亿
续费率和转介绍率均高于85% ， 家长满意度高于96% ， 单月营收破2.2亿……这是目前豌豆思维的成绩 ， 但时间拨回26个月之前 ， 豌豆思维的单月营收还停留在3万元 ， 时间再拉近一点 ， 到2019年5月 ， 这个数据为2800万 。
数值正向滚动 ， 却不是靠“烧钱” 。
事实上 ， 豌豆思维在前期也曾烧钱换取快速增长 ， 但后来发现这个东西难以为继 ， “2019年6月之前亏损严重 ， 如果继续 ， 不知道后果怎样” ， 于大川介绍 ， 6月做了个决定 ， 砍掉所有的投放和广告 ， 死磕两件事：一个是转介绍 ， 一个是续费 ， 半年的时间 ， 转介绍率从20%-30%涨到了85% ， 续费也从一开始没什么续费涨到了85% ， “去年底实现首单盈利 ， 这个逻辑跑通了” 。
对于投放 ， 于大川有自己的打算 ， 资本足够大的时候 ， 拿出一部分做市场投放 ， 但套路跟之前不一样 ， “得算利润空间 ， 增长有一个边界” 。
新东方董事长俞敏洪表示 ， 对于在线教育而言 ， 80%的续费率是生命线 。
而续费率和转介绍率均达到85%的豌豆思维则可以活得好一点 ， 毕竟转介绍的用户是有利润的 ， 没有其他的获客成本 ， 可以支撑透支一点利润去做投放 。
此外 ， 豌豆思维与其他大班教育不同 ， 实行的是小班课 ， 运营难度较高 。 于大川表示 ， 排课的饱和度对于在线小班课模式也是一个挑战 ， 在线小班课的老师由于单节课面对的学生有限 ， 因此需要多排课 。 “但是排课的时候 ， 很多家长并不愿意排到不方便的时间 ， 从而导致老师排课的饱和度上不去 。 ”
此外 ， 于大川补充道 ， “成本分摊问题 ， 比如说6个孩子上课 ， 有1个孩子不来 ， 就意味着只有85%的满班率 ， 也就意味着15%的成本没人分摊 ， 机构可能就是亏损的 。 对于25万的学员规模来说 ， 每堂课的满班率要做到90%以上才有可能盈利 ， 所以要面对很多很难的挑战 ， 就像走钢丝一样 。 ”


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