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万物皆可南极人？卖标狂魔靠吊牌年入40亿

原始标题：万物皆可南极人？卖标狂魔靠吊牌年入40亿 ， 背后老板身家145亿万物皆可南极人？卖标狂魔靠吊牌年入40亿
双十一临近 ， “南极人”三个字再度刷屏各大电商平台 。 靠卖吊牌 ， 背后的南极电商年入40亿元 ， 老板跻身百亿富豪名列 。财经天下周刊（ID：cjtxzk）文｜周享玥编辑｜董雨晴双十一临近 ， 靠着19.9元5双的袜子、领券7.9元的电动牙刷、券后29.8元的保温杯……“南极人”再度刷屏各大电商平台 。做着“卖南极人吊牌”生意的南极电商也因此再度迎来“纸面黄金”变“真金白银”的机会 。11月4日 ， 南极电商发公告称 ， 其有4369.34万股限售股份将于11月9日解禁 ， 约占总股本的1.78% ， 其中 ， 南极电商实控人张玉祥解禁股份数为3571.43万股 。若以11月6日18.37元/股的收盘价计算 ， 此次解禁股份市值约为8.03亿元 ， 其中张玉祥解禁股份市值约为6.56亿元 。 不过 ， 据公告显示 ， 张玉祥此次解除限售的股份将全部变为高管锁定股 。而据2020年胡润百富榜显示 ， 张玉祥、朱雪莲夫妇以145亿元身家排在榜单第376名 ， 较一年前猛增了60亿元 。张玉祥家族财富暴涨背后 ， 是“南极人”三个字在品牌授权领域打造出的“造富神话”——工厂关停超10年 ， 不生产或销售任何一件自产商品 ， 却在各大电商平台上拥有上千家“南极人”店铺 ， 所售产品从袜子、保暖内衣 ， 到箱包、鞋子 ， 再到足浴盆、电饭锅、电吹风等 ， 应有尽有 。在2020年5月天猫发布的一则数据中 ， 南极人更是与华为、小米一起取代了耐克、雅诗兰黛和苹果等国际大牌成为了95后购物车里的最爱 。但“备受欢迎”的南极人同样有个“备受争议”的大问题——当“南极人”之名频繁与“质量差”、“低端”、“不合格产品黑名单”等绑定在一起 ， 南极人靠”卖吊牌“躺赢的生意还能做多久？从保暖内衣巨头到吊牌搬运工1997年 ， 市场上出了个名为“保暖内衣”的新产品 。靠着轻巧、柔软、聚暖的特点 ， 这款由上海兆林实业有限公司推出的保暖内衣迅速席卷服装界 ， 当年即售出28万套 。这让已经在服装行业沉浸多年的张玉祥迅速看到了商机 。为了快速分到市场蛋糕 ， 他开始四处奔走 ， 通过举办招商会、拉拢经销商等“借鸡生蛋”之法募集到300万元的初始资金 ， 火速在1998年创办“南极人”品牌 ， 开始生产和销售保暖内衣 。在那个还在靠棉衣过冬的年代 ， 南极人的保暖内衣一经推出就备受欢迎 ， 有报道显示 ， 仅4个月时间 ， 南极人就卖出了1亿销售额的好成绩 ， 并借此在业内站稳了脚跟 。随后 ， 张玉祥又砸下重金在央视打广告 ， 让葛优那句“南极人不怕冷”的广告词深深印在了70后、80后脑海中 ， 后来更是斥巨资签下刘德华、袁咏仪、黄海波、海清等多位一线明星 ， 将“南极人”三个字打出了全国知名度 ， 成为与恒源祥、俞兆林、北极绒齐名的“四大国民品牌”之一 。而在2000年 ， 随着媒体爆料内衣品牌巨头“俞兆林”售卖的保暖内衣中有塑料薄膜 ， 保暖内衣企业纷纷陷入信任危机 。 南极人却因提前抛弃化纤面料 ， 与美国杜邦公司合作 ， 研发出先进的“棉＋莱卡”健康保暖内衣而因祸得福 ， 迅速走红 ， 一举逆袭为保暖内衣市场老大 。2001年 ， 张玉祥又迅速进军羽绒服行业 ， 花300多万请来知名设计师搞创新 ， 并另辟蹊径提出“都市羽绒服”概念 ， 成功从当时的羽绒服品牌巨头波司登手中抢得一杯羹 。数据显示 ， 到2004年 ， 南极人销售额已经达到10亿元 ， 固定资产超3亿 ， 业务范围遍及保暖、休闲、羽绒、毛衫、家纺等纺织品领域 。万物皆可南极人？卖标狂魔靠吊牌年入40亿
（图源：南极人官方微信公众号）转折发生在2008年 。 这一年 ， 全球金融危机的降临 ， 让纺织服装行业遭受到了前所未有的冲击 ， 保暖内衣行业产品单一、款式老化、供应链过剩等问题迅速暴露 ， 南极人也不例外 。 下一步该怎么走？成了张玉祥脑中一直萦绕不去的难题 。“转型品牌授权商业模式！”这是张玉祥给出的答案 。 2008年起 ， 南极人陆续砍掉生产端和销售端的全部自营环节 ， 卖掉经营十多年的所有工厂 ， 只保留“南极人”这个品牌 ， 实现轻资产平台化运作 ， 开始了“不生产商品 ， 只是吊牌的搬运工”的“卖吊牌”生意 。而这 ， 恰恰成了南极人和张玉祥后来的财富密码 。卖吊牌年入40亿元 ， 老板攒145亿身家品牌授权的生意并非南极人一家在做 。在这门生意上 ， 迪士尼算得上是开山鼻祖 ， 恒源祥、俞兆林、北极绒等也早早转型卖起了吊牌 ， 甚至南极人走上品牌授权之路也是模仿恒源祥的做法 。但南极人显然是将这种模式运用到了极致的一个 ， 内衣、男/女装、母婴、户外、箱包、鞋品、家纺、小家电……贴牌范围之广一度让消费者发出“万物皆可南极人”的感叹 。而“南极人”背后的南极电商也确实靠着这门生意赚得盆满钵满 。数据显示 ， 2015年至2019年 ， 南极电商的营收和归母净利润始终保持着两位数增长 ， 营收从2015年的3.89亿元上涨至了2019年的39.07亿元 ， 归母净利润则从1.72亿元增加到了12.06亿元 。其中 ， 以2019年为例 ， 仅品牌综合服务业务和经销商品牌授权业务等“卖吊牌”方面的营收就高达13.06亿元 ， 毛利率分别达93.36%、94.85% ， 甚至超过了一向以高毛利率著称的茅台 。即使是在疫情影响下服装行业遇冷的2020年前三季度 ， 南极电商的营收也达到了27.72亿元 ， 同比增长4.73%；归母净利润7.22亿元 ， 同比增长19.9% 。与此同时 ， 股价也从年初最低9元/股 ， 一路攀升至7月份的最高24.41元/股 ， 市值从最低221亿元上升至最高599亿元 。为何南极人能在一众贴牌公司中“脱颖而出”？“可以说时代成就了南极人 。 ”纺织鞋服品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄告诉《财经天下》周刊 ， 从做工厂 ， 到自己做品牌 ， 再到卖吊牌 ， 南极人的几次转型几乎都踩在了时代的关键节点上 。“就比如原来淘宝、天猫需要品牌 ， 但那时候很多具有流量的大品牌并不愿意去配合 ， 南极人、金利来、恒源祥这些品牌就在这个时候踩着风口上去了” ， 程伟雄表示 。凭借着全面转型电商的先发优势 ， 南极人早早吃上了国内电商的流量红利 ， 到2012年 ， 南极人共同体（NGTT）商业模式建设完毕 ， 品牌和电商服务模式转型基本完成 。 同年 ， 淘宝B2C平台“淘宝商城”更名“天猫” ， 阿里系电商平台的流量和资源开始向品牌商家倾斜 。


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