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进博|难抵进博诱惑，中国企业大手笔“买全球”

_原题为 难抵进博诱惑 ， 中国企业大手笔“买全球”
这几天 ， 国家会展中心各场馆人头攒动 ， 除了3000多家国际参展商 ， 还吸引了众多国内企业 。 “买买买”不停 ， 都是“大手笔”采购 。 大江东工作室目睹中国企业在进博会频频出手 ， 为国内外合作寻求商机 ， 更助力构建“双循环”新发展格局 ， 企业也从进博机遇获益匪浅 。
让法国葡萄酒、土耳其果汁的芳香从天到地——开放分享“中国机遇”
开展首日 ， 东航成功签约2项航空大单 ， 总金额超过11亿美元 。 今年进博会 ， 东航深挖新产品、新技术 ， 搜罗航空产业链“全球好物” ， 不断满足企业自身发展需求和服务旅客消费升级 ， 进一步提高签约含金量 ， 签约合同从上届14个扩大到23个 ， 总金额超过上届 。
口感醇正的土耳其橙汁、回味悠长的法国葡萄酒……独具各国风情的优质产品 ， 在这个开放共赢大舞台上绽放光芒 。 谈及蒂美汁食品工业贸易公司和法国费朗FERRAUD酒庄这两个参展商与进博会的缘分 ， 东航堪称“红娘” 。
同往届一样 ， 东航集团交易分团除了自己“买全球” ， 还配合进博局招展工作 ， 积极促成外商参展 ， 分享中国机遇 。 土耳其蒂美汁橙汁和法国费朗酒庄在东航积极沟通邀请下 ， 首次成为本届进博会独立参展商 。
这则招商故事别有一番风味 。 费朗酒庄第五代传人伊弗-多米尼克?费朗先生起初没想过来参加进博会——远赴上海 ， 展品运费、展台、租金、酒店等开销 ， 酒庄不得不考虑衡量 。 是什么让他下定了决心——“我看到了与东航、与进博会合作的无限潜能 。 ”
双方结缘始于2015年 。 东航当年在全球范围内甄选头等舱、公务舱葡萄酒 ， 而费朗酒庄以其卓越品质和极高性价比 ， 最终确定为航班用酒 。 与东航合作后 ， 费朗酒庄知名度突飞猛进 ， 多次接到东航旅客询问 ， 对在航班上喝到的葡萄酒印象深刻 ， 甚至寻味而来 ， 亲访酒庄采购美酒 。
在本届进博会前期招商工作中 ， 东航集团交易分团主动联系费朗酒庄 ， 经过一系列沟通交流和积极筹备 ， 酒庄接受了东航邀请 ， 携十余款产品前来 ， 成为独立展商 。 “与东航的合作 ， 极大拓宽了酒庄销售渠道 ， 这次进军进博会 ， 希望打开更广阔的潜在市场 。 ”伊弗-多米尼克?费朗先生说 。 由于疫情 ， 他无法亲自前来上海 ， 东航派出专业工作人员全程对接、全程保障这个展台在进博会的展示活动 。 东航以客为尊的服务理念 ， 让伊弗-多米尼克?费朗先生没有了后顾之忧 。
第二届进博会 ， 东航就与土耳其蒂美汁开启了双方长期合作 ， 成为蒂美汁品牌非浓缩还原（NFC)系列产品中国大陆地区总代理 。 在去年进博会期间的央企合作论坛 ， 东航与蒂美汁签约橙汁采购意向协议颇受瞩目 ， 蒂美汁方面记忆犹新 。 东航还携蒂美汁在国内重点媒体亮相 ， 让蒂美汁心怀感激 ， 也为成为进博会参展商埋下了伏笔 。
东航集团交易分团秘书长、东航进出口总经理张红说：“通过进博会 ， 东航国际采购业务视野更广阔 ， 东航的‘朋友圈’也更大了 。 今年进博会 ， 东航带领‘老朋友’结交‘新朋友’ ， 在开放共享中继续实现互利共赢 。 ”
丹麦猪肉 ， 线上线下飘香上海人春节餐桌——疫情下的合作共赢
在食品区展馆 ， 叮咚买菜采购专家正和丹麦皇冠公司聊得热乎 。 此丹麦皇冠 ， 并非国人熟悉的丹麦皇冠曲奇饼 ， 而是有130多年经营经验的全球最大猪肉出口商 ， 因其世界级的食品安全管理、先进的技术和专业的屠宰享誉全球 。
“叮咚买菜和丹麦皇冠 ， 是患难见真情的真‘兄弟’！”叮咚买菜采购专家程正新说 。 今年2月疫情最严重、猪肉资源最短缺的时候 ， 叮咚买菜为了保障市民菜篮子 ， 联系了丹麦皇冠等猪肉供应商 ， 希望增加供应 。 丹麦皇冠员工们春节只放了4天假 ， 全部召回加班 ， 每天供应叮咚买菜超1万盒猪肉 ， 且维持原价 ， 有效缓解了猪肉紧缺 。
“能结识这么靠谱的供应商 ， 正是源于进博会牵线搭桥 。 ”程正新回忆 ， 2019年进博会上 ， 叮咚买菜偶然了解到丹麦皇冠在中国开设了第一家猪肉加工厂 ， 决定直接和该厂合作 ， 免去中间商环节 。 经过实地考察和对接工作 ， 很快丹麦皇冠猪肉产品就在叮咚上线了 。
中国人讲究投桃报李 ， 今年进博会 ， 为帮助丹麦皇冠扩大销量 ， 让更多人了解其产品 ， 叮咚买菜做了很多努力 。 比如优化详情页 ， 增加品牌宣传、源头养殖等优势介绍 ， 制作视频给消费者直观感受——丹麦皇冠是叮咚买菜肉类商品中 ， 唯一有视频介绍的产品 ， 还举办厂商周推广品牌 。
“我们在进博会深入考察丹麦皇冠的猪肉产品 ， 决定将之前采购的3类商品 ， 扩展到10类 。 ”程正新说 。
今年6月 ， 叮咚买菜还与丹麦领事馆签署战略合作备忘录 ， 将丹麦皇冠列为叮咚买菜战略合作伙伴 ， 享有全国供应商权益 ， 叮咚买菜表示：“不管我们的前置仓开到哪个城市 ， 都会为你们的产品留一个位置 。 ”
“作为一家生鲜电商平台 ， 叮咚买菜致力于通过数字化供应链+农业供给侧升级为全国消费者送上来自全球的美味食材 。 借助进博会 ， 我们有更多机会去认识、发掘国外优质生鲜 ， 持续丰富国内消费者餐桌 。 我们也希望借此机会 ， 能够与国外优秀同行、合作伙伴交流学习 ， 互惠发展 ， 持续推动国内生鲜行业数字化、全球化建设 。 ”叮咚买菜创始人兼CEO梁昌霖表示 。


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