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电商在线|增速超1000%，宠物智能要起飞还是伪需求


电商在线|增速超1000%，宠物智能要起飞还是伪需求
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电商在线|增速超1000%，宠物智能要起飞还是伪需求
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文｜杨泥娃
编辑｜斯问
比起“打工人” ， 很多养猫的人更喜欢叫自己是铲屎官 。
铲屎官们除了要搬砖照顾好自己 ， 在衣食住行上给宠物的花销热情也足够高 。 2019年 ， 人均单只宠物的年消费金额为5561元 ， 同比增长10.9% 。 增长背后其实是养宠人群心态的变化——越来越多的人视宠物为家人和陪伴者 ， 于是他们开始将人类的需求一一对应到宠物身上 ， 许多需求叠加在一起催生了一门2000亿的生意 。
消费升级的驱动下 ， 同样投射到了“宠物家人”身上 。 从基础的猫粮 ， 猫窝 ， 到自动烘干机 ， 自动铲屎机 ， 宠物市场智能化商品成了这两年的大热 。
今年双11 ， 宠物智能化商品的增速超过1000% ， 成为天猫平台增长最快的品类 。 智能猫砂盆成了科技与需求结合最恰当的产品 ， 但智能化的铲屎究竟是解决了刚需还是智商税？
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宠物智能商品 ， 双11增长了10倍
从品牌诞生到第一款产品面世 ， Catlink用了2年 。
创始人Jason此前一直在做其他品牌的代理商 ， 2017年前后 ， 他发现一批海外智能猫砂盆品牌开始进入国内 ， 并且大受欢迎 ， 他决定做国产的宠物智能设备 。
当时国外的智能猫砂盆国内售价可以在4000-6000元 ， 而国产品牌的价格为1400-2000 ， 价格优势明显 。
“选择从猫砂盆入手 ， 因为这是养猫的最大痛点 ， 味道太大不爱铲但又不得不铲 。 ”Jason坦言 ， 因为自己养了3只猫 ， 他对铲屎官们的爱与纠结深有感触 ， 而这3只每天在公司踱步的猫也成了公司产品设计研发的灵感源泉 。
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“解决痛点之外 ， 智能猫砂盆的产品壁垒很高 ， 仅一套模具的成本就要在500万左右 。 ”Jason说 。
简单来说 ， 智能猫砂盆就是一种带了自动化功能的猫砂盆 。 在猫咪方便之后 ， 智能猫砂盆会自动旋转清理猫砂 ， 猫砂结团 ， 将没有用过的猫砂和结团的猫砂通过滤网分离开来 ， 结团的部分会从开口处掉到下面对的垃圾盒中 。
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2019年 ， Catlink的第一款智能猫砂盆上线 。 去年双11 ， 卖了300多万的销售额 ， 团队在手忙脚乱中度过了第一次双11 。
今年的双11分成了两轮狂欢 ， 在11.1-11.3的第一场大促中 ， Catlink就实现了去年双11的销售额 ， 同期的备货量也是去年的5倍左右 。
Jason告诉电商在线 ， 双11爆发的背后 ， 是整个宠物智能商品的火热 。 在今年618期间 ， 仅智能猫砂盆品类的增速就达到486% ， 而今年双11 ， 来自天猫的数据显示 ， 整个宠物智能商品的增速超过1000% 。
但与很多宠物类品牌相比 ， Catlink的商品显得非常“单薄” 。 宠物智能类商家多尼斯的产品更多 ， 旗舰店售卖包含了从智能喂食到智能牵引绳等在内的多种品类；以设计感出名的商家Pidan也布局了从用品到零食玩具等全品类 。 但catlink仅集中在智能猫砂盆和智能喂食器 。 仅靠两款低频消费的商品 ， 如何形成消费者黏性和复购率？这几乎是很多宠物智能商家需要面临的问题 。
Jason介绍 ， 店内会配有猫砂与垃圾袋这种高频消费品 ， 在一定程度上形成复购 ， 但猫砂并不能成为形成消费者黏性的核心产品 。
形成智能生态闭环 ， 是智能硬件商家的设计核心 。 就像小米一样 ， 以硬件为切入口 ， 形成小米智能生态 ， 从而以软件的高毛利来维持品牌运营 ， 宠物智能商家似乎也走了同样的路 。


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