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南风窗|马云财富缩水，很多人过几天却要破产( 三 )


尽管你得到的并不是幸福和成功 ， 仅仅是确认支付那一瞬给你的“感觉” 。 但这已足够帮助商家把东西卖出去了 。
三、见效了
在提问“‘双11’为什么总想买新衣服”的评论区 ， 点赞最高的回答抖了个机灵：“因为去年的衣服已经配不上今年的我了 。 ”
最合理的解释是 ， 这是商家伪装成消费者给出的回答 。 商业最清楚消费者心里想什么 。 如果真是消费者的回答 ， 那也是说明 ， 商家的心理引导手段果然见效了 。
它的外在话语和行为表现 ， 则是审美变化、时尚变迁 。
我记得 ， 十年前最流行的是豹纹 ， 潮流男女几乎人手一件有豹纹元素的单品 ， 后来是星条旗 ， 复古碎花 ， 波点 ， 人像印花 ， 扎染……今年“双11” ， 又隐约发现格子很受欢迎 。
南风窗|马云财富缩水，很多人过几天却要破产
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时尚浪潮汹涌地拍面而来 ， 又急匆匆地退潮而去 ， 变幻莫测 。 我想知道 ， “时尚”是被谁定义的？是如何流行起来的？
我把这个问题抛给一位正在伦敦艺术大学学习品牌管理的朋友 ， 她告诉我 ， 时装周是时尚界的风向标 ， 代表了时尚的最新风尚 。
她自己是时尚的忠实爱好者 ， 上大学时几乎每天都在买衣服 ， 非常了解淘宝上的时尚服装品牌 。 经过消费和对比 ， 她发现：这些店里的服饰鞋帽 ， 多是仿照时装周上品牌产品的版型设计的 。
她又说 ， 许多时候 ， 人们想购入某一款式的衣服 ， 是因为看见明星和时尚博主们都在穿 ， 于是想赶上潮流 。 她有几位颇有人气的网红朋友 ， 在他们积累一定粉丝和网络影响力之后 ， 都得到了品牌方的赞助 。
一条时尚如何流行起来的链条由此浮现：品牌方设计产品 ， 与明星、网红合作 ， 提供服装赞助 ， 人们看见受欢迎的人都如此打扮 ， 希望自己也成为潮流的一员 ， 于是积极地购入同款 。
打开淘宝 ， “双11”实时趋势穿搭榜上 ， “‘钟式港风’学会了吗”“秋冬围巾怎样更时髦”“想把手伸进娜比毛绒包”“刘雯教你秋冬西装搭配”“时尚博主的心机卫衣” ， 店家们利用明星、网红同款来进行宣传的策略 ， 无不应证着这个逻辑 。
南风窗|马云财富缩水，很多人过几天却要破产
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我想起在电影《穿Prada的女王》里的一幕 ， 当设计师们在挑选腰带时 ， 女主角忍不住笑出声 ， 在她眼里 ， 那两条腰带几乎一模一样 。
她这一笑 ， 让时尚杂志主编异常愤怒 ， 对她说了一段非常经典的台词：
“实际上你不知道 ， 从2002年Oscar de la Rent 的发布会第一次出现了天蓝色礼服,然后 ， 伊夫·圣·朗洛也随之展示了天蓝色的军服系列 ， 很快地 ， 天蓝色出现在随后的8个设计师的发布会里 ， 然后 ， 它就风行于全世界各大高级卖场 ， 最后大面积地流行到街头 ， 然后就看到你在廉价的卖场里买了它 。
……你觉得你穿的这件衣服是你自己选择的 ， 以为你的选择是在时尚产业之外 ， 但实际上不是这样 。 你穿的衣服实际上就是这间屋子里的人 ， 替你选的 ， 就是从这一堆玩意儿里 。 ”
南风窗|马云财富缩水，很多人过几天却要破产
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这深刻揭示了时尚是如何主宰普通人的 ， 也解释了你为什么总忍不住在“双11”等购物折扣节买最新款的衣服 。
时尚来得快 ， 去的也快 ， 人们以为自己抓住潮流 ， 就抓住了某种身份的象征 。
殊不知 ， 潮流被设计出来 ， 被包装成某种符号放上货架 ， 被愈来愈频繁地淘汰、更新 ， 都为了一个目的——让你总觉得自己缺一件衣服 ， 然后花更多的钱 。
我敢打赌 ， 读了本文 ， 你的购物欲也不会受到影响 。
“双11”马上来了 ， 接下来 ， 花呗该还了啊！


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