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教给|进博会带来全新的巨大市场 也教给我贸易升级实战课程

_原题为 进博会带来全新的巨大市场 也教给我贸易升级实战课程
葛基中旗下 ， 有着全球报关量最大的报关公司 ， 这曾令他沾沾自喜 ， 直到邂逅进博会 。
作为进博会综合贸易服务商 ， 64岁的欧坚网络发展集团董事长葛基中已连续服务三届进博会 。 他却坦言：“越来越觉得 ， 我就是个小学生 。 ”
是什么 ， 让“全球最大”有了归零心态？
邂逅：不能放弃巨大的潜力市场
在外人看来 ， 葛基中颇有些骄傲的资本 。 旗下上海欣海报关公司 ， 靠着迅速而专业的报关实力 ， 多年保持行业第一 ， 去年报关量达130万票 。 其客户中不仅有在沪世界500强、知名跨境电商 ， 也包括近年来加速在沪设立分拨中心的跨国公司和物流企业 。 但眼下在进博会 ， 他最大的紧迫感在于 ， 如何从一名专业选手修炼为全能选手 。
第一届进博会中 ， 两件事令他深受触动 。
一是为孟加拉国初创企业Dada公司通关 。 Dada公司创始人萨夫是一名在上海攻读博士的留学生 ， 他想把孟加拉国的特色黄麻制品带到进博会 ， 一口气选了黄麻制地毯、箩筐等200余品类展品 ， 却不知如何出口 ， 几经辗转找到葛基中 ， 展品归类难题仅5天时间就解决了 。 进博会上萨夫一战成名 ， 开启人生逆袭 。
二是葛基中见识了“人肉”携带进境的赞比亚珠宝 。 首届进博会的赞比亚珠宝公司展台 ， 展示了一颗重达10克拉的祖母绿 ， 但这镇店之宝却有惊心通关路——当年 ， 由于信息不对称 ， 几乎没有物流公司愿意承接这高风险的珠宝业务 。 赞比亚珠宝公司首席执行官希米最后只能以手提行李方式携珠宝进境 ， 勇气可嘉 。
这两个展商的故事 ， 深深震撼了葛基中 。 平时在上海 ， 他所接触的客户不乏知名外企 ， 所开展的进出口业务也多发生在欧美日及东盟等中国几大贸易伙伴 。 相比之下 ， 孟加拉国、赞比亚与我国贸易往来不多 。 这让老葛意识到 ， “如果我只局限于自己驾轻就熟的领域 ， 就相当于自动放弃了亟待开拓、未来可能更巨大的潜力市场 。 ”
反思：“一对一”还是“群对群”
进博会前 ， 老葛算的是眼前账 。 记得过去 ， 他跟着贸促机构一同出国 ， 十几天工夫 ， 想尽办法、马不停蹄地拜访企业 ， 能找到20家已是了不起的战绩 。 而6天进博会 ， 相当于国家出钱 ， 把数千家外企请到“家门口” 。 单首届进博会 ， 老葛就派出90名业务骨干 ， 为千余参展商提供咨询服务 ， 与巴西肉业巨头JBS集团、泰国正大集团等达成11项签约 ， 眼前这笔账的收获可谓远超预期 。
“能不能到我们的源头工厂来看看？”两届进博会后 ， 老葛被热忱的海外参展机构、展商盛情邀请赴实地考察 。 他去了日本荒井工房 ， 在荒井工房召集下 ， 日本不少老字号闻讯赶来 ， 盯着老葛问：“日本可不止铁壶 ， 还有清酒、挂毯 ， 你有销路吗？”意大利西西里大区OPAN商会也邀请葛基中等进博会综合贸易服务商赴意大利寻找商机 。 没想到 ， OPAN商会几乎所有会员都到场了 ， 他们拜托葛基中帮忙预订第二届进博会展位 。 “我们可是拿到欧盟补贴的 ， 这些补贴就是要帮助西西里的产品进入中国市场！”OPAN商会会长说 。
【教给|进博会带来全新的巨大市场 也教给我贸易升级实战课程】机遇喷涌到面前 ， 老葛却发现 ， 过去的经验失灵了 。 “光谈报关 ， 老外不感兴趣 ， 他们生意还没做成 ， 何来报关？他们关心的是你一年能帮我销掉几个集装箱？我的产品在中国是走线上还是线下才能成为爆款？在中国哪里注册能享受到优惠条件？”
他由此悟到 ， 进博会裹挟着巨大的贸易升级机会 ， “但要抢到机会 ， 我必须改变策略 ， 从过去一家企业对着一家企业谈 ， 变为一群企业对着一群企业谈 。 ”
行动：搭建平台热衷当“群主”
回到国内 ， 老葛马不停蹄——他广泛撒网 ， 与驻华各领馆、贸促机构、各大国际商会积极对接 ， 各国有哪些好物尚未进入中国 ， 要做到心中有数 ， 先下手为强；他盘点梳理上海各区及周边外贸服务园区的相关政策 ， 以备外商咨询时对答如流、有效对接；他收集天猫、京东等电商平台资源 ， 为各种进口商品规划着首次进入中国的最佳姿势……
但他最热衷的是当“群主” 。 首届进博会后半年 ， 他搭台组织了“欧洲-中国长三角经贸论坛” ， 开门邀请200多家采购商共享进博会溢出效应 。 眼看采购商、品牌方已然热络起来 ， “群主”却不显落寞 ， 他觉得 ， 成就别人 ， 就是成就自己 。 今年第三届进博会 ， 因特殊疫情 ， 身为“群主”的老葛索性将线上进行到底 。 他发挥在首届进博会后已搭建起的“云贸通”平台作用 ， 轮番直播宣讲进口商品政策 ， 更网罗船公司、供应链企业、金融服务等产业链上下游形成联盟 ， 以“组团”优势集体服务进博 。 “一件进口商品 ， 金融、物流全搞定了 ， 你还怕报关不找我这个‘红娘’吗？”“进博会带给我全新的巨大市场 ， 也教给我贸易升级实战课程 ， 有这样的上课机会 ， 我这个‘小学生’幸福还来不及！”老葛说 。


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