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洛川|当洛川苹果有了定价话语权……

_原题为 当洛川苹果有了定价话语权……
为了打破“物稀为贵 ， 多者为贱”的魔咒 ， 近年来 ， 洛川通过结合市场合理制定销售标准及指导价格、扶持本地企业参与收购 ， 提高果农种植积极性 ， 优化成果品质 ， 掌握定价话语权 ， 最终实现“丰产又增收” 。
【洛川|当洛川苹果有了定价话语权……】金秋时节果飘香 ， 看着自家收获的苹果全数高价卖出被收入冷库 ， 延安洛川果农周晓民的喜悦油然而生 。
洛川|当洛川苹果有了定价话语权……
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延安市洛川县永乡镇黄章便民服务中心下草地村 村民 周晓民：我家今年种了10亩果园 ， 20天把苹果卖完 ， 1斤卖了4.6元 。 高兴得很 ， 今年卖美了 。
但在前些年 ， 每年苹果收获之时 ， 也是周晓民这些果农的发愁之日 ， 因为会遭遇外地客商的“抱团压价” 。
洛川|当洛川苹果有了定价话语权……
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洛川苹果营销服务中心 主任 屈志刚：外地客商都是来先小部分的开货收价 ， 大多是在果园里面随便看 ， 今天出一个比方是3块 ， 到下一个客商来就2块8卖不卖 ， 第三个来2块5卖不卖 ， 通过这一系列 ， 使得洛川苹果虽然有好的品种 ， 但是没有卖上好价钱 。
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恐慌性抛售价格低、收益少 ， 直接打击了果农种植积极性 ， 影响苹果种植面积与成果品质 。 当地政府意识到要想破此困局 ， 必须掌握定价话语权 ， 扶持本地企业参与收购是当务之急 。
洛川苹果营销服务中心 主任 屈志刚：每年我们政府都召开金融协调会 ， 把金融部门我们的龙头企业叫在一起进行协调联络 ， 给企业解决融资的困难 。 因为企业只有解决了融资资金的问题 ， 他才有力量来收购 。 在市场开拓上 ， 政府扶持企业 ， 在外面开设洛川苹果专卖店 ， 政府每个店给补助15～20万元 ， 扶持我们本地企业有它的销售市场 ， 有市场了 ， 他才能进行后期的收购 。
洛川|当洛川苹果有了定价话语权……
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洛川绿佳生态农业有限责任公司 总经理 党刚良：本土化企业成长以后 ， 像拿我公司来说 ， 直接进入终端销售渠道 ， 以洛川苹果的品质找到它适当的消费群体 ， 这样的价格我就能左右 。 通过销售端的价格提升 ， 最后农户种苹果的积极性会越来越高 ， 卖钱就设备投入 ， 投入它就会产生更优质的苹果 。
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如今 ， 洛川县苹果产业协会每年都会在对销售市场充分调研的基础上 ， 发布当季苹果销售标准及指导价格 ， 掌握定价话语权 。 今年 ， 洛川苹果产量95万吨 ， 比去年多了2万吨 ， 价格每斤提升5毛至1块钱 。
洛川苹果营销服务中心 主任 屈志刚：通过这一些措施 ， 我们可以说洛川苹果丰产也增收 ， 这其实就是我们的一个目标 。
采访人员：田木,任超,高维佳
陕视新闻新媒体编辑
审核: 邱陆 许革武


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