一年卖出7.5亿的洗脑神药，是该放过中国老人了
割中老年人的韭菜 ， 成为了当下互联网的一大灰产 。 抖音里的“假靳东”、微信群里的“小视频”、短信里的“假保险” ， 在这个韭菜圈子里混的风生水起 。 但鲜有人知 ， 割中老年韭菜的鼻祖应该是一款神药：莎普爱思滴眼液 。一年卖出2800万支 ， 销售额达到7.5 亿元——如果说这是一款滴眼液的业绩 ， 你敢信吗？商业世界本就是涌现奇迹的地方 。 在2016年 ， 一款叫莎普爱思的滴眼液就创造了这个奇迹 ， 至今无人匹敌 。“治白内障 ， 要选对药 ， 选好药 ， 选莎普爱思”......提起莎普爱思 ， 这段在各大电视台轮番轰炸的洗脑广告 ， 依旧记忆犹新 。白内障可谓痛得要命的痛点 。在中国 ， 60岁以上老人的白内障患病率是65% 。 如果任其发展下去 ， 结果可能是失明——中国眼病致盲的原因中 ， 白内障高居首位 ， 高达47% 。滴一点滴眼液就能治疗白内障 ， 这吸引不少白内障患者为其埋单 。 重庆医科大学附属第一医院眼科主任医师李灿教授就曾表示 ， 到其门诊来看病的病人 ， 90%用过莎普爱思 。但如今 ， 这款神药可能要下架了 。10月末消息 ， 由于药监局要求的某个试验无法按时完成 ， 莎普爱思可能被注销或到期后不予再注册 ， 这将导致该产品不能继续生产销售 。
据悉 ， 这项要求于2017年底提出 。 即是说 ， 一年能卖7.5亿的神药 ， 居然3年未能完成这项工作 。而在消息爆出之前 ， 莎普爱思创始人陈德康甚至通过股权转让等形式 ， 套现逾10亿从公司脱身 ， 并于8月正式卸任董事长一职 。资本市场的散户们一脸蒙蔽 ， 怎么又有一种呛鼻的韭菜味儿？仿制意大利白内障神药养成记1978年 ， 下乡知青陈德康被分配到了平湖制药厂 。在这个小药厂烧了3个月锅炉后 ， 副厂长找他出去跑供销 ， 卖一些厂里生产的甲硝唑、氯霉素、葡萄糖等 。但就是这些在常见不过的药 ， 陈德康卖得也还不错 ， 一年就成为了供销科科长 。 1985年陈德康开始就任药厂经营厂长 ， 并在1991年获得了去中国医药大学进修的机会 。这期间 ， 陈德康看到了一款来自海外的滴眼液 ， 名叫Bendalina 。 这款滴眼液来自意大利Angelini集团 ， 核心成分是苄达赖氨酸 ， 是一款治疗白内障的辅助用药 。
要是在中国仿制一款这样的滴眼液 ， 市场反响会怎样呢？2000年 ， 平湖制药厂进行国企改制 ， 更名为平湖莎普爱思思制药有限公司 。 随后 ， 一款名为莎普爱思的滴眼液面世 。当时 ， 整个滴眼液品类众多 ， 抗生素类滴眼液、中药滴眼液等往往令常人傻傻分不清楚 。 这是一个行业混沌初开的阶段 ， 抢占消费者心智成为了品牌关键动作 。由于各种滴眼液主打的功效都是抗疲劳 ， 要想消费者为自己埋单 ， 就要有不一样的品牌号召力 。 行业一致的做法就是请代言人 ， 周杰伦、汪涵、何炅、韩庚、刘谦等明星 ， 都曾为几款当时火爆的滴眼液代言 。
莎普爱思是滴眼液差异化第一人 。 在它出现在荧屏上时 ， 打破了这个行业抗疲劳同质化的常态——因为它的功效是治疗白内障 。只可惜 ， 在周杰伦等大咖明星的包围下 ， 规模较小的莎普爱思并没有多少钱打广告 。 当时 ， 陈德康就表示：“企业规模比较小 ， 一定要向资本市场借力 。 ”2008年 ， 莎普爱思就开始股份制改革谋求上市 ， 2012年提交招股说明书 ， 2014年7月终于登陆了A股 。这几年 ， 靠着“治疗白内障”的标签 ， 年度销售额连年增长 。 到2013年 ， 莎普爱思营收接近6.5亿元 。资本市场拿到钱后 ， 莎普爱思才做出了我们耳熟能详的广告 ， 中国女排主教练郎平口中那个“白内障看不清 ， 莎普爱思滴眼睛” 。
行业媒体《拇指医药》还曾报道 ， 一位药企董事长说过一个理论：药品广告还是用卡通形式最好 ， 因为人们看到卡通人物戒心小 ， 容易接受 。为此 ， 莎普爱思也曾推出卡通版广告 ， “模糊滴”“重影滴”一天到晚在电视台轮播 。 到最后 ， 就连小孩子都会跟着唱“滴滴滴”了 。
到2016年 ， 莎普爱思迎来巅峰 ， 当年卖出2800万支 ， 销售额达到7.54亿元 。一代神药当之无愧 。拆穿真相割中老年韭菜的鼻祖回首过往20年 ， 莎普爱思为什么畅销？是郎平代言吗？抑或是卡通形式洗脑广告？其实都不是 。 莎普爱思最为核心的竞争力 ， 就是小小一瓶滴眼液宣称能够治疗“治疗白内障” 。毕竟 ， 权威机构认为 ， 不论何种白内障 ， 手术治疗是最有效的手段 。 但如果真的买点药就能阻止白内障 ， 中老年人为什么不会渴望去尝试一下呢？最终的问题归结在 ， 莎普爱思到底能不能治疗白内障 。就在莎普爱思尤为火爆的2017年 ， 丁香园发布了一篇名为《一年狂卖7.5亿的洗脑神药 ， 请你们放过中国老人》的文章 。 内容显示 ， 莎普爱思根本没有疗效 。
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