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SHOPLINE 独立站|网红营销，怎样玩才妙？


北京联盟_本文原题：网红营销 ， 怎样玩才妙？
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最近 ， 坐拥380万油管粉丝的美妆博主Wayne Goss和花西子合作了一期推广视频 ， 收获了大批粉丝的惊奇和欢呼 。 一个是传承东方精致美学的国货彩妆品牌 ， 一个是说话温柔手法专业的萌大叔 ， 双方碰撞出的火花让更多的国外消费者认识到这个东方品牌 ， 并且跃跃欲试 。
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其实 ， 花西子的第一个爆点是2019年的3月 ， 原因很简单——和李佳琦合作推广花西子的空气散粉 。 直到现在 ， 相信很多人的脑海中还会循环播放李佳琦的人间唢呐+花西子散粉+花雕口红 。 从2017年成立到2019年 ， 花西子短短2年做到了超20亿的年销售额 ， 这让人不得不感叹 ， 网红正成为营销的主战场 。
为什么网红营销能有如此好的营销效果？
第一是网红本身的创作者角色 。 网红创作的内容都是基于其个人IP品牌 ， 是有具体的人去发散地讲一件事 ， 而传统广告则是单纯的讲一件事 ， 角色的真实生动更能够带动受众的情绪、感官和思考 。
第二是网红的高性价比 。 现在一个网红可以解决三家公司需要做的事情 ， 自己产出内容、自带流量、顺便卖货 ， 高效地传递了品牌和产品信息 。 并且 ， 粉丝对于网红来说 ， 信任成本非常低 ， 借网红的口来讲述品牌故事、介绍产品 ， 更容易让粉丝信任这个信息内容 ， 然后转化为忠诚用户或潜在用户 ， 从而做到病毒营销 。
第三归功于社交电商的兴起 。 现在的电商不能只聚焦于生意 ， 还要利用社媒的力量让网红在线上生长 ， 从而帮助品牌更好地营销 。 比如网红拿到品牌和产品信息后 ， 根据当地人的喜好和文化背景创作内容 ， 让当地人看到 ， 让他们感同身受 ， 然后品牌接收有用的一些反馈 。 此外 ， 当产品被网红推广后 ， 外链会被更多地抓取 ， 这能为产品引入源源不断的自然流量 。
但是 ， 找到合适的网红不是一件容易的事！
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策略要和营销目的匹配 ， 是要卖出这个货？还是积累好的口碑？还是要树立品牌形象？又或是为了制造舆论话题？不同的营销目的策略也会不同 ， 所以要想清楚你要找什么平台 ， 选择什么样的网红 ， 做怎样的营销 。
合适的才是最好的 。 比如某品牌选择了在油管（youtube）上与网红合作推广蓝牙耳机 。 油管是服务全球成千上万用户的视频网站 ， 利用这个平台做推广能够直接触及到海外受众 。 该品牌是生产消费电子和通信产品的国内品牌 ， 为了将品牌和产品推向海外 ， 它在油管上与多个博主合作 ， 成功打开了品牌认知度 ， 让更多的海外消费者了解到这个小众品牌 。
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该品牌选择的多为热爱科技产品或3c产品、关注产品品质的一类网红 ， 像它合作的油管博主ODi Productions还与亚马逊有合作关系 ， 而品牌本身也在亚马逊上有进行销售 ， 因此亚马逊的流量会被引流到油管去进一步了解这个品牌 。 拥有27.9万粉丝的ODi Productions为该品牌的蓝牙耳机的推广视频带来了22万次的观看量 。
博主采用开箱的形式 ， 向观众一步一步地介绍了这款产品的价格、外观、功能部位以及使用方法 ， 并着重推荐了产品的音质和外形 ， 与Beats的耳机对比 ， 这款蓝牙耳机真是又实用又好看 ， 表达了自己对这个品牌和产品的喜爱 。


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