金融故事|这背后隐藏了什么秘密？，银行由主推理财产品改为主推结构性存款( 二 )
麒鉴身边一些朋友在面对银行理财产品出现亏损时 ， 又觉得银行存款利率太低 ， 又想在保本的情况下有获得一定高收益的可能时 ， 就向他们推荐银行的结构性存款 ， 结果这些朋友都非常满意和开心 。 这也是为什么银行员工喜欢推荐结构性存款的重要原因 。
三是银行结构性存款在银行理财产品划转给银行理财子公司以后 ， 成为银行吸引资金的主要手段和方式 ， 更重要的是 ， 银行的结构性存款具有存款特性 ， 可以发放贷款 ， 对于员工来说 ， 是业绩的体现 。
银行理财业务划转到银行理财子公司以后 ， 银行理财业务由理财子公司独立运营 ， 虽然推荐理财产品对银行员工仍然会有一定的要求和奖励 ， 但是存款业务对银行的信贷资金来源、盈利来源以及员工的业绩考核会更加重要 ， 因此 ， 结构性存款的销售无论是对银行还是对银行员工都更加重要 ， 特别是在市场存款资金紧张的情况下更是如此 。
实际上 ， 无论是银行的理财产品还是银行的结构性存款 ， 都是银行吸收资金的方式 ， 不过是环境的变化和指标的变化而导致银行员工推荐产品的变化而已 。 这就是背后的逻辑和密码 。 （麒鉴）
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