百学习|私域运营：滴滴/花小猪活动套路，“拼”出来的私域流量
北京联盟_本文原题：私域运营：滴滴/花小猪活动套路 ， “拼”出来的私域流量
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最近很多群里都出现了滴滴助力红包链接的身影 ， 网友们调侃滴滴正在“拼多多化” ， 滴滴平台继花小猪后 ， 通过拼团助力等“社交裂变”的方式 ， 开始占据大家的社交渠道中 。
“拼多多化”不仅仅是只适用于电商行业 ， 理论上万物皆可“拼多多化” ， 包括在线教育行业 。 因为背后的底层逻辑是通用的 ， 因为营销的本质就是传播 。
百团大战的补贴争流量之后 ， 这种红包活动推广市场的方式依旧没有消失 。 无论是从拼多多还是滴滴、花小猪创造的数据看 ， 这几年的互联网的流量市场内 ， 红包主导的社交裂变策略 ， 依旧是一种强劲的流量搭建策略 。
分析滴滴活动的设计之前 ， 我们先了解下社交网络传播驱动力的底层逻辑 ， 大致上我们收集整理为两大类：理性驱动、感性驱动 。
理性驱动
（1）经济需求驱动
（2）关系需求驱动
（3）成长需求驱动
感性驱动
（1）成就需求驱动
（2）情怀需求驱动
（3）娱乐需求驱动
只要摸清熟悉用户社交驱动的需求 ， 再搭配好合适的营销工具 ， 我们日常运营的社群 ， 也一样可以达到“拼多多化” 。
一、“拼”出来的私域流量
根据花小猪的定位：一个更加下沉的市场 。 目标用户群体是“那些愿意为了打到更便宜的车 ， 而多麻烦一点的人” 。
只要利益合适 ， 大部分人会愿意多麻烦一点 。 这也是要成功“拼”出来私域流量 ， 红包补贴等社交裂变的策略 ， 两个关键的因素需要注意：
（1）合适的利益驱动
（2）足够大的关系网络
滴滴的花小猪 ， 初期市场推广红包活动方案是：邀请成功一个好友 ， 即可马上领取3元 。 如果好友第一次使用产品 ， 则会另外补贴5元 ， 一共8元；并且提现无门槛 。
做红包补贴 ， 合适的利益很重要 ， 很关键一点在于给多合适？给少了用户不搭理 ， 给多了商家活动的ROI是不高的 。
花小猪的8元是一个好的定价 ， 从下载数据来看 ， 我们可以看到图片中 ， 花小猪在3月多的时候 ， 数据是飞跃式的上涨 。
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根据第三方的监测数据 ， 2020年3月开始 ， 滴滴旗下的花小猪开始进行城市测试运营 ， 8月中旬正式进入一线和新一线城市运营 。 仅仅在6个月内 ， 花小猪迅速登顶APP Story旅游榜单下载量第一名 。
商业巨头热衷于补贴玩法社交裂变的玩法的原因：一定不是因为钱太多了 ， 是因为这套玩法的获客成本更低 ， 获客更加迅速 。
简单分析下滴滴获客成本：
（1）根据网络数据统计（主要电商） ， 活动产生的每个私域流量 ， 用户成本大致在6-7元 。
（2）花小猪一个APP产品 ， 红包补贴获客成本 ， 大致应该在8元上下 。
同时对比早期电商获客成本 ， 淘宝获得一个新增用户需要花166块钱 ， 京东是142块钱 ， 拼多多只需10块钱 。 到2019年 ， 淘宝要花536元 ， 京东需要757元 ， 拼多多是143块钱 。 （数据来源：财经作家吴晓波）
8元上下 ， 换一个客户线索（非精准数据） ， 这个ROI是可观的 。 我们在搜集资料时候 ， 看到有网友根据邓巴定律和六度人脉理论 ， 大致计算单个用户的最大曝光范围是：900左右 。 用户转发一次信息 ， 这个信息最大可以传递到900人面前 。
（1）邓巴定律：每个人可以维持的稳定朋友关系人数 ， 最多上限只有150人 。
（2）六度人脉理论又表示：你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过五个 ， 也就是说 ， 最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人 。
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