今日热迅|来个市代做“老大”，开店不过瘾
在一个流速加快的社会中,选择往往比个人努力更重要 。 比如创业者,在闯入一个新产业之初,你的角色可能是固化的、被动的——虽然参与者都明白一个浅显的道理:越在链条末端,越没有话语权 。
主动权在手,生意好做了
从雪加的3C渠道代理到自己下场开店,我发现一个特别大的转变:生意好做多了 。 因为主动权终于拿在自己手上了 。
我们以前做市政建筑工程的项目承包,说稳定也不稳定,因为有时能否拿下一个项目很复杂,要拼资源和人脉 。 去年6月开始接触电子烟,想进入零售领域 。 当时考察过多个品牌,后来选定做雪加的渠道商,主要铺设3C渠道、电子烟馆(综合店) 。
说实话,那会儿我天天发愁:一两百家手机数码店和电子烟馆的单月销量,上门谈“入驻”的时候挺难的,有的店要跑个两三趟,有的即使铺了货,也不是很好推 。
这种模式要靠别的老板给你卖,卖得好不好,你自己也不太清楚,因为无法直接接触到终端客户 。 半年下来我们投入百万元,但销售效果不是很好,不赚不赔 。
今年年初,我们就想着不如自己开专卖店,主动把市场抢过来 。 到6月,我们在郑州开出了第一家店 。 只要有合适的地理位置,我们的策略是能开就开 。
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选址合理、直达客户的雪加河南开封店
开店两个月,我们现在基本能达到收支平衡 。 目前我自己做兼职店长,在两个店之间来回跑 。 能直接接触客户的感觉,让人心里太踏实了 。 只要成交了,我都会自己加客户的微信,定期跟进他们对产品的反馈,问下抽得怎么样,对哪些口味有期待,也会在他们的朋友圈下评论和聊天 。
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定期跟进客户对产品的反馈,是雪加河南开封店成功的秘诀之一
我们也搞地推,请兼职到商圈、办公楼里发放宣传单页和优惠券;跟酒吧老板谈合作,由我们提供雪加试抽产品 。 只要能积累到客户的途径,我都愿意去尝试 。
【今日热迅|来个市代做“老大”，开店不过瘾】好的产品不愁卖
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