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逸仙|完美日记母公司逸仙电商在美申请IPO，这匹黑马正以你想象不到的速度奔跑

_原题为 完美日记母公司逸仙电商在美申请IPO ， 这匹黑马正以你想象不到的速度奔跑
近年来 ， 在互联网时代背景下成长起来的“Z世代” ， 逐渐成为消费领域的主力军 。 Z世代追逐个性、关注潮流的特性 ， 也带动了颜值经济的兴起 。 创立于2016年的逸仙电商 ， 敏锐捕捉到这一代际变化 ， 经过四年的飞跃式发展 ， 成长为美妆行业龙头企业 。 如今在亮眼的业绩数据支撑下 ， 逸仙电商又开启了赴美上市的新征程 。
北京时间10月31日凌晨 ， 完美日记母公司逸仙电商向美国证券交易委员会公开递交招股书 ， 这标志着逸仙电商IPO已经正式启动 ， 后续拟在纽约证券交易所挂牌上市 。
如果IPO成功 ， 逸仙电商有望成为首个在美股上市的中国美妆集团 。 在短短四年时间里 ， 这家年轻的企业先后推出了完美日记、小奥汀和完子心选三个新锐国产美妆品牌 ， 成为Z世代心中的“国货之光” ， 可谓美妆赛道上的一匹黑马 。
从四年前的无名之辈 ， 到现在年销售额高达35亿元的行业龙头 ， 并启动上市计划 ， 逸仙电商的发展速度着实令人惊奇 。 如今招股书的发布 ， 逸仙电商近年来的业绩情况随之曝光 ， 其增长“秘笈”也得以示于世人 。
美妆风口正劲 ， 逸仙电商去年营收超30亿
伴随注重颜值的Z世代崛起以及社交平台的发展 ， 年轻一代消费者对美妆产品的需求激增 ， “颜值经济”一度成为社会热词 。 据统计 ， 2019年中国美妆市场零售额达到388亿美元 ， 已经成为全球最大的美妆市场 。
在此背景下 ， 2016年 ， 从御泥坊卸任副总裁的黄锦峰与其中山大学的两位校友 ， 成立了逸仙电商 。 公司成立次年 ， 逸仙电商便推出了旗下首个彩妆品牌——完美日记 。 凭借“极致性价比”的经营路线 ， 完美日记迅速成为年轻消费者的“心头好” 。
逸仙|完美日记母公司逸仙电商在美申请IPO，这匹黑马正以你想象不到的速度奔跑
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完美日记产品
风口之下 ， 逸仙电商快速成长 。 招股书显示 ， 逸仙电商的总销售额从2018年的7.6亿元增长至2019年的35亿元 ， 同比增长363.7% ， 约为中国美妆市场同期零售额增速的30倍 。 在今年疫情的影响下 ， 逸仙电商业绩也仍然能保持高速增长 。 2020年前三季度公司总销售额38亿元 ， 同比增速70.2% ， 约为中国美妆市场同期零售额增速的15.6倍 。 同时 ， 逸仙电商依然保持较高的毛利率 ， 今年前三季度毛利率为63.1% 。
而从长远看 ， 中国美妆市场的发展空间依然巨大 。 智研咨询预测 ， 2022年我国美妆行业市场规模将突破5000亿元 ， 2023年将进一步增长至5490亿元左右 。 在这其中 ， 像逸仙电商这样的头部企业 ， 无疑是市场红利释放的最大受益者 。
数据化驱动营销及生产 ， 实现品牌高速增长
目前 ， 逸仙电商旗下拥有完美日记、小奥汀及完子心选三个高成长性的彩妆及护肤品牌 。 其中 ， 完美日记是去年国内唯一一个在天猫实现每月GMV均超1亿元的彩妆品牌 。
在爆款产品横扫市场的背后 ， 逸仙电商独特的商业模式引起各方的广泛关注 。 在招股书中 ， 逸仙电商将公司的高速发展归因于建立起了颠覆性的商业模式 ， 即DTC（Direct-To-Consumer品牌直达客户）商业模式 。 这种模式反映在营销策略上 ， 便是强调高度社交化的数字营销 。
近年来 ， 小红书、抖音、B站等内容电商平台的快速发展为国产美妆品牌传播提供了低成本的、精准触达消费者的渠道 。 基于此 ， 逸仙电商采用了一种高度社交化、数字驱动的营销模式 。 招股书显示 ， 逸仙电商与超过1.5万位的KOL达成深度合作 ， 其中有包括800多位粉丝超过百万的KOL 。
此外 ， 逸仙电商还尝试将其数字化经验运用于跨界联名产品的打造 ， 先后与Discovery探索频道、大都会艺术博物馆、大英博物馆、中国国家地理等IP推出了一系列联名产品 ， 深受消费者的欢迎 。
创新运用营销模式 ， 使得逸仙电商成功吸引到大量目标客户 。 数据显示 ， 2019年和2020前三季度 ， 逸仙电商旗下品牌共服务了2340万和2350万客户 ， 分别比2018年的700万和2019年同期的1570万增长了236.3%和50% 。 而在线上 ， 截至2020年9月30日 ， 逸仙电商旗下品牌全网官方账户粉丝数量超过4800万 。
值得注意的是 ， 在深耕年轻人喜爱的社交平台的同时 ， 近年逸仙电商也在抓紧线下的布局 。 尤其自2019年1月开启新零售战略以来 ， 其线下门店数量不断增加 。 截至2020年9月30日 ， 完美日记在中国90多个城市拥有200多家体验店 ， 而去年底时这一数据为四十家 。
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完美日记上海五角场万达体验店
对此 ， 逸仙电商新零售事业部总裁冯琪尧曾表示 ， 线下是品牌触达消费者、和消费者沟通、提升消费体验的重要渠道 。 完美日记一直以来致力于为用户创造价值 ， 消费者爱去哪里 ， 就会把店开到哪里 ， 让美变得触手可及 。
重金投入研发生产 ， 拓宽企业护城河


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