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天猫|90后下单超4成，属于线上购房的时代来了( 二 )


如果天猫好房能发挥好优势 ， 将会是整个行业新的突破 。
对购房者而言 ， 天猫好房的线上看房技术能带来更佳的看房体验 ， 可以看到真实、清晰的楼盘 ， 更重要的是 ， 还能拿到比线下更透明、更优惠的折扣 。
在今年合作的首秀上 ， 天猫好房就祭出了杀手锏——低价和补贴 ， 拒绝中间差价 ， 直接让利给购房者 。
比如今年的五折房源秒杀、80万套房源有不同程度的补贴和优惠、1分钱抽1套房、抽一年别墅居住权等各种玩法 ， 足以体现天猫让利消费者的诚意 。
但站在购房者角度 ， 最关心的问题无非3个：
1、如何解决看房痛点和交易流程的繁琐
2、线上买房的保障
3、是不是真的有足够的折扣
其实线上看房并不是新鲜事 ， 从2013年开始 ， 在阿里平台上第一次出现了“房子”这样一个大件商品 。 之后 ， VR、直播等电商工具都被用于房子的线上展示 。 房地产这样一个传统线下行业第一次触电了互联网 。
去年 ， 就有8000万人在淘宝上看房 ， 网上成交15万套 。
而且线上看房的技术端其实一直在优化和进步 ， 天猫好房利用淘宝直播看房的先进商业能力以及未来3D购的先进技术 ， 购房者足不出户就能身临其境地了解各个楼盘的情况 。 阿里的强大技术体验还可以让购房用户沉浸式、游戏化的实感看房 ， 所见即所得 。
过去在线下看房 ， 沙盘、区位、规划、样板间看完一轮之后还得对比周边的几个楼盘才会下决定 ， 等确定项目之后 ， 还要算各种费用、首付、税费、交定金、签约、信贷办理 ， 哪怕确定买一套房都要来回跑2-3次的售楼处 ， 非常繁琐 。
天猫好房想做的就是对这样的流程化繁为简 ， 为房企定制房产旗舰店 ， 开放各项技术能力、商业能力、中台能力 ， 与更多房企一起 ， 打通线上看房、买房的全链路 。 购房者购房的各项需求都能在天猫上解决 ， 最多只要跑一次 。
但房子毕竟是大宗商品交易 ， 最怕的就是安全性和保障性问题 。
其实过去十年多年天猫淘宝积累的购房者保障能力、第三方担保交易模式、支付能力已经让很多消费者看到了安全性 ， 天猫好房将来会打通房产交易的所有线上流程 ， 定金甚至首付都可线上直接进入楼盘的政府监管账户 ， 天猫有“7天无理由退货” ， 而在天猫好房同样会有“7天无理由退房” 。
线上买房会和逛淘宝一样省心 ， 当然还有安心 。
最后一个问题是折扣和力度 。
今年双11天猫好房的补贴力度是空前的 ， 线上开发商的规模也是空前的 。 可以想见 ， 天猫好房希望在双11的顶级流量里、在潜移默化中 ， 培养起购房者网上看房购房的习惯 。 相信折扣、优惠这类双11多年沉淀的心智、促销狂欢的超级IP ， 会一直和“天猫好房、好房不贵”绑定在一起 。
天猫|90后下单超4成，属于线上购房的时代来了
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房产线上化趋势已经不可逆 ， 今天的房地产行业要考虑的是数字化转型 ， 而消费者也在更适应线上消费模式的多元化 ， 天猫好房就在这种发展趋势中应运而生 ， 我们能做的是快速拥抱这种新变化 ， 并且赶在发展初期尝到头啖汤 。
今年是天猫好房成立的首秀 ， 这是一种全新的突破 ， 对于购房者和整个地房地产行业 ， 意义都非常重大 ， 当然 ， 首秀的折扣也非常笋 。
对于天猫好房来说 ， 更重要的是把网上看房和购房的链路进一步打通 ， 建设基础设施 ， 让房产行业的所有人：包括企业、楼盘、房产中介、置业顾问都能用上天猫好房的基础设施 ， 提高商业效率 ， 创造新的商业价值 。
或许我们可以畅想一个场景 ， 以后打开天猫好房 ， 就能足不出户完成看房、选房、买房 ， 买个房就像逛个淘宝一样省心省力省钱 。
以后或许正如标题所言 ， 足不出户 ， 直接在家就能买下一套房 。
本文首发于微信公众号：大胡子说房 。 文章内容属作者个人观点 ， 不代表和讯网立场 。 投资者据此操作 ， 风险请自担 。


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