iPhone|为什么今年双十一，没有便宜的iPhone 12卖了？苹果|经销商|线下

_原题为 为什么今年双十一，没有便宜的iPhone 12卖了？

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图片来源：视觉中国

文 | 极客公园维鹏
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“iPhone 12还会有吗？”
在一个拼多多商品推广人员发起的“iPhone 12购买”微信群里，用户已经连续问了一周。他们期待的是大额优惠会后的iPhone 12 。
iPhone 12在10月14号发布之后，至今也没能登陆拼多多的“百亿补贴” 。
不仅是拼多多，在其他电商、短视频平台的“百亿补贴”里，也没有iPhone 12的身影。在天猫、苏宁、京东等平台，几乎都是以原价销售。快手在10月23-25日上线了3天的iPhone 12的百亿补贴活动，但也只是多送一副有线耳机和充电器，且需要在直播间里“蹲点”抢购，数量有限。
等待电商平台对iPhone新品的大额补贴优惠，似乎已成为了消费者的习惯。而这种习惯的养成也仅仅是在一年之前。

从2019年开始，拼多多开始大额补贴iPhone ， “3.8女神节”期间，当年新发布的iPhone XS Max 256GB优惠后价格为8699元，比苹果官网便宜2300元。有人调侃， “库克都得从拼多多进货。 ”
到了2019年年中，拼多多正式推出“百亿补贴” 。至此，拼多多对苹果产品的补贴开始“常态化” ，并上线了“百亿补贴-苹果专区” 。
补贴的效果是显著的。 2019年9月，拼多多宣布 iPhone11系列销量比去年同期的iPhone新机销量增长 20倍。其他电商平台、短视频平台的电商业务也纷纷效仿、跟进。 iPhone新品价格开始大幅滑坡。从拼多多 App上最新的“百亿补贴”活动展示页可以看到， iPhone SE比苹果官网便宜700元，且一直有货。
然而，在苹果最近发布了对经销商的管制政策后，电商平台持续大额补贴苹果新产品的现象，或许就此成为历史。
更便宜的iPhone是从哪来的？
10月23日，根据蓝鲸财经报道，苹果的一家线下经销商通知合作伙伴，针对刚刚上市的iphone 12系列新品，禁止流向拼多多、天猫、淘宝、苏宁、京东、唯品会等线上渠道以及海外市场，否则需要按照每台40万元进行罚款。
这是苹果今年的新要求。

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苹果经销商通知合作伙伴的文件 | 来源：蓝鲸财经
“要求”被认为是针对苹果经销商之间存在的“窜货”问题。过去，拼多多、淘宝等平台上为什么会有便宜更多的新品iPhone ，基本源于这个问题。
在中国，苹果产品的销售主要可以分为三大渠道：苹果直营的Apple Store ，苹果线上授权经销商，苹果线下授权经销商。
首先，我们需要理清“苹果线下授权经销商”对于苹果整个产品销售体系的意义。
通常，线下经销商只被允许在自身覆盖的特定区域进行销售，如果有意识地进行跨区域销售、或者向线上平台供货，就会被认为是“窜货” 。
不同经销商因为区域、自身资质等级的因素，从厂家进货的价格是不一样的，厂家对他们的抽成也不同。如果经销商A以更低的价格拿货，然后到B的负责区域进行卖货，那影响的不仅仅是B的业绩，也会影响厂家从中获得的销售抽成。
在苹果的销售体系中，线下经销商因为需要提供相关的线下讲解、售后服务、店铺展示等服务，因此可以获得比线上电商渠道更低的进货价格。
这使得一部分iPhone经销商看到了用“打擦边球”的获利途径。理论上讲，苹果希望它建立的线上和线下销售渠道是严格分开的。但因为这部分“价格差”的存在，一部分线下经销商会以更低的价格从苹果拿货之后，转手到线上网店售卖，或者卖给电商平台，来牟取更多利益。

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实际上，这种现象存在很久了。在2015年之前，京东在其平台售卖iPhone系列产品，当时京东还没有获得苹果认证的经销商资格。于是，京东上的iPhone被质疑是“翻新机” ，随后京东拿出了苹果授权经销商联通华盛公司的证明，强调手机是正品。
可以看到，过去线下向线上供货的现象是存在的，苹果虽然治理，但也是“睁一只眼闭一只眼” 。
直到拼多多持久的“百亿补贴”的诞生，并由此引发了电商集体补贴iPhone现象，让苹果彻底坐不住了。
一方面，这加速了线下经销商的“越轨”行为，可能越来越多的线下经销商会偷偷把货拿到线上卖，这对线下“规规矩矩”卖苹果产品的经销商的打击是巨大的。苹果如果不能管控好自己的一部分“越轨”经销商的行为，长此以往，一些优质的经销商或许会弃苹果而去；而且，苹果自身从产品销售中获得的抽成也会减少。
另一方面，苹果进一步失去了对产品价格的把控力。这扰乱了苹果当下的价格体系。