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|营销费用流入研发实验室 国货化妆品产业带转身( 二 )


|营销费用流入研发实验室 国货化妆品产业带转身
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从消费者来看 ， 年轻消费群体“买全球”的同时 ， 同样愿意为国货买单 。 近两年 ， 以水密码、阿道夫、卡姿兰等为代表的从广州白云区走出去的新国货品牌 ， 借助拼多多、抖音、小红书等互联网平台崛起 ， 得到年轻消费群体的追捧 。
这也鞭策国产化妆品牌进行营销策略转变 ， 为目标客群度身打造定制化产品 。 不少企业通过电商平台流量红利打响品牌知名度 ， 利用线上销售的价格优势刺激购买力 ， 完成初生战役 。
据统计 ， 2019年中国化妆品行业年销售额超过4000亿元 ， 同比增长超10% ， 线上销售增长超过20% ， 其中拼多多增长超过3位数 。
对大多数消费者而言 ， 产品价格优势固然重要 ， 质量也不可忽视 。 从这个角度看 ， 国货建立品牌与消费者的黏性 ， 并在产品端建立护城河 ， 已经迫在眉睫 。
“消费者更关注护肤品的安全性 ， 更追求天然成分与科技结合给肌肤带来的改变 。 ”11月2日 ， 萃润品牌负责人蔡江南告诉时代周报采访人员 。
扩容升级
2019年10月开始 ， 拼多多联合珀莱雅、欧诗漫、上美和百雀羚等本土化妆品集团 ， 打造出“芮加”“百花萃”“花而生”“束而”“蓓丽”等美妆护肤新品牌 。 截至2020年10月30日 ， 已推出上百款定制化产品 ， 部分商品上线之前 ， 就被商家预订一空 。
“拼多多日均包裹量已占据中国快递物流的1/3 ， 也就是说 ， 此时物流包裹中每3个里面至少有1个来自拼多多 。 ”陈秋介绍 。
11月2日 ， 拼多多联合国内化妆品领军企业丹姿集团 ， 共同推出国货化妆品新品牌“萃润” 。 这是继珀莱雅、欧诗漫、上美、百雀羚之后 ， 第5家本土化妆品巨头加入拼多多新品牌计划 。
拼多多平台上还涌现出一批以自然使者、肌肤之食为代表的产业带国货新品牌 。 “预计到明年10月 ， 将有超过50%的本土一线化妆品企业加入新品牌计划 。 ”陈秋表示 。
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陈秋透露 ， 拼多多将持续推广“反向定制、品销合一”的新品牌孵化模式 ， 帮助本土化妆品企业融入国货新潮流 ， 批量孵化化妆品国货新品牌 。
“一方面 ， 联手企业基于用户消费数据 ， 推出高性价比定制化产品 ， 快速打造行业爆款；另一方面 ， 提升企业运营能力 ， 推动其持续参与各种站内活动和站外传播 ， 推动企业品牌获得充分曝光 。 ”陈秋介绍 。
在蔡胜看来 ， 新品牌计划有助于制造企业建设自主品牌 ， 推动自身转型升级 ， 希望拼多多成为带动白云区化妆品产业发展的新引擎 。


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