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灵浮网络科技|拼多多日单量破亿：小卖家如何调整自己？

随着拼多多日峰值破亿订单数的诞生 ， 多多又创造了一个纪录 ， 成为最快日订单破亿的平台 。 内需是我国经济发展的基本动力 ， 从这点说 ， 不管时代如何变化 ， 只要牢牢抓住用户的需求 ， 电商市场就永远不会淘汰 。 拼多多最近一季度财报显示 ， 拼多多MAU单季度增长超过八千万 ， 净增月活用户数相当于两个某宝特价版 。 增速的差异显示 ， 在移动互联网时代 ， 电商之间的竞争决定因素不再是价格 ， 而是模式 。 传统的搜索式电商正在被根植于社交场景的拼单等新模式超越 ， 这正是电商的新旧转换 。 “淘”模式更多依靠流量思维 ， “拼”模式则通过社交和算法这两大引爆器 ， 更好的满足消费者心理和追求高性价比的需求 。
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那么我们小卖家 ， 只有很好的适应平台的属性 ， 才能在这个平台里游刃有余 。 “拼”模式的必然性：移动互联网红利、符合消费者心理、高性价比随着智能手机的普及 ， 移动互联网用户规模不断攀升并逐渐走向成熟 。 由于这些人群需要把内容消费、购物等需求迁移到智能终端上来 ， 而“拼”模式恰好能满足这几种需求 。 此外 ， 社交场景作为中国最大的流量生态 ， 长期来看必然产生新的商品交易模式 ， 拼多多也符合这一特征 。 此外 ， 随着社会物资不断丰富 ， 商品过于充裕也导致了用户选择上的困难 ， 某种程度上需要一种方式替消费者做出选择 。 今日资本的徐新曾在一次演讲中表示 ， 消费者正变得“越来越懒” ， “刷”替代“搜”、抖音迭代微博等均是满足用户需求后带来的必然结果 。
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【灵浮网络科技|拼多多日单量破亿：小卖家如何调整自己？】值得注意的是 ， 性价比也是拼多多优于其他电商模式的另一个重要原因 。 在一笔交易中 ， 消费者通过一起拼单 ， 形成积聚性需求 ， 进而影响商家定价并最终达到降低购买成本的目的 。 同时 ， 拼多多还通过压缩中游供应链 ， 真正做到没有中间商赚差价 。 进而 ， 可以由需求端上溯到供给侧 ， 实现“反向定制” ， 提升供应链效率 。 这些举措保证了拼多多能够相对其他电商平台持续保持高性价比优势 。 在线下时代 ， 一个人的社交动员能力再强 ， 大概率也只能找到数十个消费者；但在移动互联网平台上 ， 只要能有机会把同好聚集在一起 ， 人群效应和规模效应就能实现数量级的提升 。 这正是移动互联网给零售带来的新机会：以人为本、人来找人 。 拼单不仅仅意味着消费端的价格降低 ， 同样也意味着整个流通环节的成本优化与效率提升 。 因此 ， 在全民拼单的背后 ， 是电商正在从“搜索时代”迈入“社交时代” ， 从而得到更多消费者的偏爱 。 那么 ， 我们小卖家应该怎么做？获取更多的订单？那么 ， 平台既然拥有这样的属性 ， 我们小卖家可以从以下几个方面去优化自己的链路：1）增加自己的社交能量 。 可能你会说社交是平台的事儿 ， 那么你就错了 。 其实我们的店铺本身也可以有很多社交属性 ， 例如：抓住直播形式 ， 不断的与你的买家行成粘性 。 在用户中寻找意见领袖 ， 让其帮忙在拼小圈中进行营销 。 所有的店铺页面、商品详描页面 ， 关注你的店铺 ， 关注你的直播 ， 行成关联 。 2）优化自己的产品体验 。 不论是从价格、价值、服务的体验等各个环节 ， 不断去检讨自己的不足 ， 针对其中的弱项进行弥补 。 例如：你的价格不是优势 ， 那么你是否可以在精算的基础上 ， 通过薄利多销的方式去增加数量 。 又比如你的服务有差评 ， 针对差评用户 ， 积极聆听声音 ， 去改变用户的评价和服务体验 。 3）不断跟上平台趋势 ， 积极参与各种活动和曝光 。 平台的活动和各种站外推广都要积极跟上 ， 只有让更多人看到你 ， 了解到你的与众不同 ， 才有机会在这场电商大战中获得胜利 。


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