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故事传记|卖猪肉不成做灯泡，他年销4.5亿，赢下非洲市场

_原题为 卖猪肉不成做灯泡 ， 他年销4.5亿 ， 赢下非洲市场
天下网商采访人员 丁洁
31岁的胡家考站到了聚光灯下 。 10月28日 ， 他在2020阿里巴巴国际站外贸新势力大会拿到服务大奖 。
他从月租百元的阴冷出租屋里起步 ， 将生意延展到全世界 。 在阿里巴巴国际站 ， 他公司的各种LED灯点亮了100多个国家和地区 。
2019年 ， 他们往非洲销售的灯泡就多达255万个 ， 为当地送去明亮和希望 。
这位当年因家庭困难而从大学辍学的少年 ， 现在是华南理工大学聘请的创业导师 。 不久前 ， 他还在中国偏远山区的一所小学设立“胡家考奖学金” ， 用自己的力量为贫困地区的教育再次点亮一盏长明灯 。
站上领奖台 ， 灯光打在脸上 ， 把生意做到全球的胡家考感到前所未有的自豪 。
故事传记|卖猪肉不成做灯泡，他年销4.5亿，赢下非洲市场
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看不得母亲卖猪肉的辛劳 ， 他辍学创业 31岁的湛江人胡家考向很多人分享过自己的经历 ， 一个人 ， 赤手空拳 ， 艰难创业 。
促使他大一就辍学创业的主要动因是那一年家庭的变故：父亲去世 ， 家庭的顶梁柱忽然倒了 。 母亲一个人在中山经营猪肉摊 ， 要养活三兄妹 。
“卖一天猪肉也就挣几百块 ， 花我妈辛苦赚的每一分钱都很心痛 。 ”胡家考说 ， 身为家中长子 ， 面对拮据的生活 ， 他决定挑起家庭的重担 ， 提前打工补贴家用 。 那一年 ， 他19岁 ， 还是个长着青春痘的青涩大男孩 。
起初 ， 辍学后他来到猪肉摊 ， 帮着妈妈卖猪肉 ， 但最后以“还是卖不来猪肉”放弃了 。 因为大学学的是市场营销 ， 胡家考在中山一家灯具公司找到一份销售员的工作 ， 底薪1000元 。
在做业务员卖灯泡的两年间 ， 胡家考不断充实自己 ， 也在学习中找到了未来创业的赛道 。
广东中山 ， 是中国乃至全球最重要的灯饰产业带 ， 这里集齐了灯饰领域上下游所有配套资源 。 靠着勤奋和活络 ， 跑了两年业务、积累了一定客户资源的胡家考打定主意：与其替人打工不如自立门户 。
故事传记|卖猪肉不成做灯泡，他年销4.5亿，赢下非洲市场
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胡家考的创业起步很低：只用100元购买了灯泡、螺丝、卡灯头等最基本的工具 ， 就在在一间月租百元的阴冷平房里开干了 。
一晚上时间 ， 胡家考组装完成十几个LED球泡灯 ， 第二天就揣在包里带去“见客户” 。 他口里的“客户”就是城市里随处可见的大小五金店 。 胡家考的出售价格低于同行 ， 赢得了一些五金店老板的认可 。 口耳相传下 ， 越来越多的客户找上门来 。
有一次 ， 一位广州客户要求当天下单当天收货 。 单枪匹马的胡家考花一上午紧急做好产品 ， 下午专程坐大巴车去送货 ， 晚上赶回中山 。 忙碌一天 ， 胡家考没赚一分钱 ， 但他觉得做生意不能盯着眼前利益 ， 用诚意赢得客户信任是最重要的 。
踏实肯干的个性让胡家考初尝了胜利的滋味 。 胡家考回忆 ， 跑市场2个月 ， 生意就不请自来了 。 其中还有一笔5万元的较大订单 。
为了早日发货 ， 他从早晨8点经常忙到凌晨3点 。 因为过于疲惫 ， 倒头就睡 ， 还治好了多年的失眠 。
“不会觉得压力大 ， 赚钱的每一天都很开心 ， 感觉每天都在进步 ， 第一次赚那么多钱很兴奋 。 ”胡家考说 。
站到了LED灯的电商风口 2012年 ， 电商圈风起云涌：那年的天猫双11成交突破191亿 ， 不少传统企业转型做电商 。
机敏的胡家考也嗅到了风口 。 那一年他正式成立了中山金字塔灯饰公司 ， 并同步进驻阿里巴巴旗下内贸平台1688 。
胡家考表示 ， 当时主要按客户要求定制产品为主 。 当体量逐渐增大后 ， 他们切换了运营思路 ， 砍掉低利润的小众的产品 ， 聚焦更受市场认可的类型 。
那一年公司已有20位员工 。 业务上线的第一年 ， 公司整体年销售额接近200万 。 当时业绩增长特别快 ， 第二年业绩规模就增长好几倍 。
胡家考分析 ， 业绩增长的主要原因是得益于找到了全新的销售渠道 ， 也有早期流量红利的加持 。 更重要的是 ， 他是较早从将实体生意搬到线上的商家 ， 在传统的灯饰行业竞争对手寥寥 。
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短短几年 ， 胡家考的工作室从阴暗的民房到气派的100多平米大办公室 ， 员工规模也从单枪匹马到20人、再到百人的扩张 。
胡家考说 ， 他能把生意做起来 ， 首先是对客户的负责和对产品趋势的准确判断 。 他判断LED灯一定会快速替代卤素灯 ， 所以加大LED灯的研发投入 ， 同时 ， 他大胆投入 ， 踩准电商风口 ， 生意也越来越顺 。
一笔海外订单超300万， 支撑双方交易的是什么？ 中山历来是灯饰外贸重镇 。 把国内生意稳住阵脚后 ， 胡家考也开始放眼全球 ， 向海外要市场增量 。 2015年 ， 胡家考带着百人团队进军数字化外贸平台阿里巴巴国际站 。
海外业务的专业化程度更高 ， 必须有专业团队支撑 。 胡家考找来深耕外贸市场多年的老友王让 ， 让其带队拓展海外市场 。


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