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大海航行凭神医，地方财政靠神药

在中国 ， 北上广深等一线城市仅靠繁华和机遇 ， 便能吸引天南海北的年轻人奔赴、聚集 ， 前仆后继地为其创造GDP 。 而在沉默的三四线城市 ， 想要盘活经济赡养一方人的 ， 各地都有自己的门路 。比如内蒙古的鸿茅药酒、长白山的三宝、贵州的茅台 ， 西藏的冬虫夏草……这些往往是那些依托于地域的“神秘”底色、被精心包装并输送给一线高净值人群的奢侈品 ，在一个坐落于东南沿海 ， 却因地理和历史因素而长期落后于各方邻居的省份——福建 ， 也有这样一款产品 ， 那就是片仔癀 。纵观中医药概念板块 ， 进入千亿俱乐部的企业不过两家：其一是深耕多年、业务广泛的老字号云南白药 ， 其二就是被资本市场誉为“药中茅台”、异军突起的片仔癀 。 排在第三位的白云山 ， 尽管有板蓝根和伟哥加持 ， 市值却仅为片仔癀的三分之一 。罗马是在一年之内建成的 。 2020年第一个交易周 ， 片仔癀的市值还能与白云山对标 。 往后十个月 ， 当云南白药的股价始终原地踏步的时候 ， 片仔癀已经翻了一倍有余 ， 并迅速击败前者 ， 坐上了中医药板块市值第一的宝座 。大海航行凭神医，地方财政靠神药
但资本市场的神话 ， 不过是片仔癀神话系列的一个章节 。 这一蜚声中外的名贵中成药 ， 从出身背景到处方工艺 ， 从治疗效果到销售策略 ， 无不充斥着“神话”故事的微妙气息——权威 ， 神秘 ， 以及罕见 。国家绝密级配方、非物质文化遗产的制作工艺、一级中药保护品种 ， “镇宅之宝”……凭借一系列光环加持 ， 片仔癀斩获了大量一线城市高净值家庭 ， 尤其是男性消费者的青睐 ， 价格和销量屡创新高 ， 甚至从一款保健药品 ， 逐渐走向奢侈品、收藏品和投资品的范畴 。那么 ， 神乎其神的片仔癀是如何炼成的 ， 又是如何俘获消费者以及投资者的心智？大海航行凭神医，地方财政靠神药
在中国 ， 但凡这样的奢侈品多少有些历史典故：赤水河畔、红军泡脚——茅台；道光皇帝狂喜、法国总统偏爱——鸿茅药酒 。 而片仔癀同样有一个光环满满的故事：宫廷御赐 ， 秘传配方 ， 太医还俗 ， 救民于疾苦 。 至于下南洋和送给日本首相田中角荣 ， 那都是后话了 。解放后 ， 片仔癀被纳入漳州制药厂 ， 成为其独家生产的主导产品 。 1999年 ， 这家国有企业正式改制成立漳州片仔癀药业股份有限公司 。 而漳州作为一个福建南部的农业城市 ， 经济实力占到了福建全省第四名 ， 仅次于厦门 ， 国资委持股57.9%的片仔癀 ， 对漳州市的重要性不言而喻 。大海航行凭神医，地方财政靠神药
虽说片仔癀是一款奢侈品 ， 但无论从发展历史还是收入构成来看 ， 片仔癀都是一家当之无愧的医药公司 。 公司近40%的营收和近75%的毛利都来自肝病用药 ， 包括片仔癀锭剂、片仔癀胶囊、复方片仔癀肝宝、复方片仔癀含片等等 。按照病理划分 ， 肝炎可分为病毒性肝炎（主要是甲肝、乙肝、丙肝等）和非病毒性肝炎（主要是脂肪肝等） 。 据统计 ， 2018年我国肝病患者达到约4.84亿人 ， 其中非酒精性脂肪肝、乙肝、酒精性脂肪肝的患者人数分别占比65.28%、17.77%、10.13% 。在病毒性肝炎领域 ， “疫苗+抗病毒药物”的防治方案已经相当成熟 ， 患病人数也因此逐年下降 ， 好像并没有片仔癀发挥的余地 。相反 ， 由于过度饮酒、营养过剩、肥胖比例上升等原因 ， 患病人数逐年攀升的脂肪肝 ， 才是片仔癀所瞄准的广阔市场 。 换言之 ， 片仔癀近年来广受热捧 ， 可能要感谢茅台 。作为一家医药公司 ， 片仔癀的本职工作还是干得很不错的 。 就像任何一家传统OTC药企一样 ， 其主要市场并不集中在医院里 ， 也不靠医生的处方 。因此 ， 培养病人心智、拓展零售渠道、深入研究适应症……这些药企赖以生存的手段 ， 片仔癀按部就班、一个不落 ， 光近两年在CDE上报批的临床试验申请就一大堆 。大海航行凭神医，地方财政靠神药
至于究竟如何配方、采用何种工艺 ， 则是普通人永远无法得知的秘密——片仔癀和云南白药 ， 是唯二两种获得“国家级保密配方”认证的中成药 。 换言之 ， A股中医药板块两大巨头的核心产品 ， 都拥有国家颁布的无限期专利保护证书 。鸡生蛋还是蛋生鸡 ， 这是个问题 。 况且 ， “国家级”、“绝密”、“无限期”这些形容词和脂肪肝、跌打扭伤这样的主治病症摆在一起 ， 令人不由得顿生疑惑：万年老三白云山的板蓝根与各类瘟疫屡次艰苦作战 ， 清热解毒包治百病 ， 为什么不配拥有姓名？不管怎么说 ， 保密配方为片仔癀筑起了一条深不见底的护城河：中成药本就属于辩证治疗的范畴 ， 机理全靠四字词语堆砌 ， 药品生产方拥有极其宽泛的解释权 。 而片仔癀不仅机理不明 ， 连配方都是个黑箱 ， 其药效基本不可能被证伪 ， 自然也就立于不败之地 。但倘若止步于此 ， 岂不是浪费了神话故事的漫长铺垫？大海航行凭神医，地方财政靠神药


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