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|知识地图早过时了？它凭什么又火，4天卖10000+份，转化率42%？


编辑导语：如今在这个获客较难的时代 ， 简单的运营推广已经不能满足用户了；我们要转换一种思维进行推广；我们在各种运营群里 ， 经常能看到知识地图 ， 这也是获客的一个好办法；本文是作者做了一个裂变项目的经验分享 ， 我们一起来学习一下 。
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如果你也是运营人 ， 相信你肯定看过不少知识地图；这些地图早已不是新鲜玩意了 ， 但想要做好、做爆地图营销 ， 却也不是易事 。
今天我想给你分享我们跟牛气学堂策划的地图+课程营销的裂变项目 ， 在没有外部投放的前提下 ， 4天卖出10000+单 ， 且用户主动分销的订单数占比高达86% 。
怎么做到的呢？虽然通过地图来获客已经不是什么新鲜玩法 ， 但是2020年继续复用 ， 效果依然很不错哟！
这类知识型实物产品在市面上已经进化到了3.0版本 ， 是知识付费领域新的“热门选手”；从地图到图册 ， 再到鼠标垫 ， 每一次产品迭代都基于用户体验进行了优化 。
9月中旬 ， 我们零一也跟牛气学堂开启了一次基于地图+课程营销产品的裂变项目合作；牛气学堂是专注于电商领域的在线教育平台 ， 由前淘宝搜索人鬼脚七创立 ， 着力于为电商从业者提供体系化的内容指导 。
本次合作中 ， 牛气学堂希望我们零一能基于已有的地图产品 ， 帮助牛气学堂实现裂变传播以及引流获客 。
这次活动最终实现了不错的效果：上线当天 ， 活动实现17级的裂变传播层级 ， 在没有外部投放的前提下 ， 4天销售突破1W单 ， 且用户主动分销的订单数占比高达86% 。
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知识地图实物+分销模型其实非常适合成人教育培训行业 ， 且有着天然利好的用户和产品基因 。
知识地图的本质是一张思维导图 ， 通过一页纸搭建一个小的知识体系 ， 满足运营人体系化学习的需求 。 相比线上虚拟课程 ， 实物型地图纸张真实的手感可以给用户带来新鲜感和更强的收获感 ， 这都是本次项目成功的一些天然优势 。
分销：搞定2个问题 ， 就搞定一切 。
执行项目前 ， 我心里十分忐忑：“地图已经在运营行业出现过很多遍了 ， 2020年了还是有效的吗？搏一搏 ， 单车能变摩托吗？最后能完成目标KPI吗？”
所以我在活动上线前失眠了整整一周 ， 睡觉前我脑海中也会冒出各种弹幕 ， 心里总觉得还有细节可以继续优化 。
回顾往期的分销活动 ， 其本质就是用利润去补贴用户、刺激用户进行裂变推广；奖励实时到账能刺激用户更用力去推广 ， 持续推广又会给用户带来更多奖励 。
基于这个逻辑继续分析 ， 其关键是“让更多用户购买从而产生利润”和“让更多用户更用力地推广”；这么一想 ， 我在执行过程中要面对的无非就这2个核心问题：
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当然 ， 对于问题1来说 ， 营销活动并不是为了割韭菜 ， 活动前我们首先应该考虑的就是产品质量和活动延续性 ， 否则用户被多次洗刷后 ， 肯定也不会再“毫不犹豫地买买买” 。
虽然需要解决的只是2个简单的问题 ， 我们也需要因此关注一些其他因素 ， 比如产品质量、用户体验 。
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一、如何让用户毫不犹豫买买买？
刚开始做项目时 ， 我的第一反应是非常想要知道该怎么做 ， 具体执行步骤是什么；但发现如果一直循规蹈矩只是按照SOP执行 ， 是无法在能力上实现突破和快速提升的 。
后来我通过拆解案例 ， 研究了很多不同玩法 ， 发现玩法之所以能够不断更新 ， 是因为这些背后的操盘手非常明白玩法的核心本质 。


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