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苏宁双|天猫、京东、苏宁双11房产战事起

_原题为 天猫、京东、苏宁双11房产战事起
苏宁双|天猫、京东、苏宁双11房产战事起
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配图来自Canva可画
买房对于很多人来说 ， 是终其一生的目的 。 让他们头疼的绝大多数原因是钱 ， 而另外的烦恼来自于看房、选房、找中介、交易等过程中 ， 往往在折腾了很长一段时间之后 ， 也没有找到合适的房子 ， 身体和精神却格外疲惫 。
在很多线下产业都谋求线上渠道时 ， 传统的房地产行业同样也被众多电商平台盯上 。 双11临近 ， 在各大电商平台除了常规商品外 ， 也将房产交易放在了至关重要的位置上 ， 比如天猫、京东、苏宁这三家电商巨头 。
天猫轻便的卖房模式
对于天猫而言 ， 背后强大的技术支撑 ， 就是其最大依仗 。
前不久 ， 阿里宣布了今年的电商卖房计划 ， 将上线3000个在售楼盘以及80万套特价房 ， 覆盖了全国近300个城市的特价房源 ， 就像阿里喊出的口号一样“全国一半在售楼盘即将登陆双11打折” ， 而这也将助力天猫双11 。
天猫在今年双11的房产交易市场中 ， 最大的特点则是其智能化技术对整个交易过程的赋能 。 一方面借助天猫精灵IOT的加入 ， 帮助构建全屋智能互联的生活场景 ， 帮助开发商营销；另一方面同样是通过天猫的智能技术生态 ， 赋能房产交易的全过程 。
比如此前天猫和碧桂园的合作 ， 就是通过打造智能家居生活和赋能交易流程来切入房产交易 ， 用户可以通过VR等技术来实现线上看房感受智能生活 ， 提升体验 。
简单来说 ， 天猫切入房产交易的手段 ， 就是向房企提供技术和服务支撑 ， 从而尽可能控制自己在房产交易中的成本投入 ， 是一种很轻的模式 。
天猫采取这种模式切入房产交易 ， 依靠的是在IOT以及智能化方面的强硬技术支撑 。 但同时技术的高度也决定了天猫在房产领域的护城河深度 ， 而如何加深护城河 ， 就需要天猫进一步将技术渗透进房产交易的环节之中了 。
但是从天猫现阶段在房产交易中的布局来看 ， 更多的动作还停留在营销和服务的层面 ， 如果进一步深化 ， 或许天猫将会通过技术在房产领域挖掘到更大的红利 。
中介“新”玩家——京东
同样通过技术和服务切入房产交易的还有京东 ， 但是不同于天猫服务于开发商 ， 京东的重点在中介上 ， 这也让京东在房产之中的动作 ， 有点“重” 。
三年前京东就开始涉足房产领域 ， 几年来动作不断 ， 在今年618期间 ， 京东也上线了“自营房产”1000套北京全新房源在京东首发 。 同样对于今年的双11 ， 京东除了大力度的补贴之外 ， 还推出了“好房京选”的线下品牌 ， 打造线上线下一体化的门店 。
致力于打造线下门店的京东 ， 并不是想打造一个新的中介品牌出来 ， 而是想通过技术赋能传统的中介门店 ， 从中介角度深入房产交易的过程之中 ， 建立新的房产交易服务体系 。
可以看出 ， 京东在房产交易领域的动作 ， 有很明显的长期主义思想 。 通过对线下门店的赋能 ， 逐渐完善自身在房产交易环节中的短板 ， 构建一个更加完善的房产交易服务体系 。
而践行长期主义需要时间的考验以及前期大量的投入 ， 虽然在未来可能会取得很高的回报 ， 但是现阶段的问题却必须重视 。
首先需要考虑的是和头部中介的冲突 。 尽管京东可以帮助线下中介门店进行升级 ， 但是比如贝壳、德祐这种在行业内已经有了较高知名度的中介品牌 ， 自身的品牌影响力已经足够 。 而经由京东改造之后的中介门店 ， 势必会和这些头部中介品牌形成竞争 。
其次是这种重资产模式需要承担的风险太大 。 虽然相比于自建品牌自设门店来说 ， 京东这种改造线下中介门店的投入算不上巨大 ， 但也需要承担一定的经济风险 ， 这也让本就需要长时间才能获得的回报 ， 又一次被延期 。
苏宁的以点带面
对于购房者来说 ， 见过了开发商 ， 问完了中介 ， 辛辛苦苦终于买到了房子 ， 本以为终于可以歇一歇了 ， 没想到还有更大的糟心事摆在了面前——装修 。
不论是硬装还是软装 ， 不论是水电管道还是橱柜衣柜 ， 不论是瓷砖地板还是家具风格 ， 围绕着装修的种种问题 ， 都让刚刚经历了买房折磨的房主再一次身心俱疲 。
而苏宁就将重点放在了解决买房之后的家装问题上 。
比如苏宁和乐居的合作 ， 就覆盖了购房者从买房到家电、生活等多个生活场景 ， 将置业、收房、验房、装修等多项服务集中起来 ， 给消费者提供一站式的服务 。 而这种一个平台提供的一条龙服务 ， 也将更多的消费者巩固在自身体系之中 。
也就是说 ， 苏宁想要借助买房这个消费动作 ， 拉动后续更高频的居家消费 ， 将购房相关的消费行为一网打尽 ， 帮助平台实现多元化的营收增长 ， 也帮助平台培养用户心智 ， 从而释放长期价值 。
但是买房是一项十分低频且门槛较高的消费行为 ， 于是苏宁进行了极大的补贴 。 举例来说 ， 在苏宁双11的预售会场中 ， 海南富力红树湾一套106平方米的住宅原价215万元 ， 预售价为104万元 ， 单套补贴超过111万元 。


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