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格隆汇|深扒完美日记母公司逸仙电商：招股书背后透露的增长奇迹

“美股中国美妆第一股” ， 或已来日可期 。
北京时间10月31日凌晨 ， 完美日记、小奥汀、完子心选等一众知名国妆品牌的母公司——广州逸仙电子商务有限公司（以下简称：逸仙电商） ， 正式向美国证券交易委员会（SEC）递交招股说明书 ， 拟在纽交所上市 。
据悉 ， 这是中国美妆企业首份赴美IPO计划 。 逸仙电商方面 ， 暂未披露具体融资额 ， 高盛、摩根士丹利、中金公司将共同担任本次IPO的承销商 。
另外来说 ， 逸仙电商招股书的公布一解“神秘面纱” ， 终于让外界有机会看清国妆品牌背后的巨大商机 ， 从真实的数据视角领略到“国货之光”品牌的底色 。
中国成世界最大美妆市场 ， 国妆品牌放马狂奔
【格隆汇|深扒完美日记母公司逸仙电商：招股书背后透露的增长奇迹】由于可支配收入增加、美妆消费基础不断转好等因素 ， 中国美妆市场的规模迅速扩张 。 据2019年零售总额数据 ， 中国是世界最大的美妆市场 ， 零售额达到388亿美元 ， 与2018年相比增长12.5% 。
未来五年 ， 中国美妆市场的零售总额预计将增长到687亿美元 ， 年复合增长率达10% ， 增长规模占到同期全球美妆市场总增长规模的近60％ 。 对应的 ， 中国美妆市场在全球市场中的份额 ， 也将由2019年的21.4%上升到2025年的29.5% 。
格隆汇|深扒完美日记母公司逸仙电商：招股书背后透露的增长奇迹
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（来源：招股书）
细分渠道来看 ， 互联网和技术发展加速改变消费者行为 ， 线上渠道的比重持续攀升 。 截至2019年 ， 中国电商在美妆零售端的渗透率达到31.4％ ， 显著高于美国的21.9％和全球的15.9％ ， 且这一指标预期将在2025年进一步提高至42.6% 。 特别是 ， 除传统电商平台外 ， 新兴电商（如抖音、快手）和社交平台（如小红书、小程序）得以快速崛起 ， 在产品种草和购买中发挥越来越重要的作用 。
消费受众方面 ， 顺应时代变化 ， Z世代及千禧一代开始成为新的消费主力 。 而中国是世界上Z世代及千禧一代人口最多的国家之一 ， 据灼识咨询（CIC）数据 ， 截至2019年底 ， 中国分别拥有着约1.71亿的Z世代和约2.3亿的千禧一代 。 这类人群是新兴社交媒体的主要用户 ， 他们的消费理念为“喜欢即正义 ， 存在即合理” ， 更愿意接受自己所认同的KOL的种草和推荐 ， 且与前几代人相比 ， 对国货有更多好感 。
由此预见 ， 国内美妆行业 ， 尤其是国妆品牌 ， 所对应的未来市场容量巨大 。 新一代年轻消费者将重新定义中国美妆行业 ， 推动整个市场蓬勃发展 ， 而充满潜力的市场 ， 将给国妆品牌们留有足够的发展空间 ， 去不断创造新的、颠覆性的美妆品牌 。
逸仙电商领跑行业 ， 核心数据背后显硬核底色
逸仙电商而言 ， 已是这一趋势中的引领者、佼佼者 ， 短短几年时间内先后成功孵化出完美日记、小奥汀、完子心选三个增长迅猛的美妆品牌 。
其中 ， 完美日记常常被冠以“国货之光”的名号 。 据2019年6月天猫公布的一份调研报告中 ， 完美日记是00后粉丝占比第二名的国货品牌 ， 仅次于华为 。 据灼识咨询的报告 ， 完美日记在上市后三年内即晋升为中国互联网彩妆第一品牌 ， 2019年至今 ， 完美日记是国内唯一一个在天猫实现每月GMV均超1亿元的彩妆品牌 。
小奥汀和完子心选两个后孵化品牌 ， 基于完美日记积累的品牌经验和资源 ， 直接开启了“狂奔”模式 ， 增长速度非常亮眼 ， 分别在品牌重新启动的第8个月和品牌发布的第3个月 ， 达到完美日记发布后第12个月的销售额水平 。
综合反应下 ， 逸仙电商的核心财务指标和运营指标亦可圈可点 。
据灼识咨询报告 ， 逸仙电商的总销售额从2018年的7.6亿元增长至2019年的35亿元 ， 同比增长363.7% ， 约为中国美妆市场同期增速的30倍 。 2020年前三季度 ， 公司总销售额超过去年全年水平达到38亿元 ， 同比增速70.2% ， 约为中国美妆市场同期增速的15.6倍 。


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