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苏宁|苏宁百亿补贴背后的四个商业逻辑是什么？

【苏宁|苏宁百亿补贴背后的四个商业逻辑是什么？】_原题为 苏宁百亿补贴背后的四个商业逻辑是什么？
苏宁|苏宁百亿补贴背后的四个商业逻辑是什么？
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撰文/蓝科技
补贴年年有 ， 今年大不同 。
今年双11战火来得更早 ， 也更猛烈 。 在如今流量为王的年代 ， 各商家和品牌都将目光投向了线上市场 。 特别是在今年的特殊时期 ， 对于熟悉网购的消费人群来说 ， 在双十一还未正式到来的10月底 ， 各大电商APP就已经标明了活动力度 ， 开始了铺天盖地的宣传 。
和以往不同 ， 今年的双11补贴不止于线上 ， 而是线下联动 ， 真正为消费者打造一场实惠的补贴活动 。
以苏宁易购为例 ， 11月1日 ， 苏宁百亿补贴范围首次扩大到线下 ， 借助各类门店实现从城市到县镇、从商圈到社区的下沉 ， 真正走到用户身边 ， 成为“人民的补贴” 。
百亿补贴、线上线上同步、全场景零售 ， 从这些关键词中我们看到了苏宁易购的商业逻辑 ， 而且和其他活动相比 ， 苏宁易购线上线下同步更具有烟火气息 。 这 ， 其实才是老百姓最想要的 。
一是普惠补贴的商业逻辑 ， 让每个消费者都有享受11补贴盛宴的权利 。
从11月1日开始 ， 苏宁小店、零售云店、家乐福、苏宁易购广场、苏宁红孩子等线下业态首次全面接入百亿补贴 。 并借助一万多家门店资源 ， 实现从城市到县镇、从商圈到社区的下城 ， 让消费者在不同的消费场景里 ， 都能享受双十一购物狂欢节所带来的福利 ， 真正走到用户身边 ， 成为“人民的补贴” 。
苏宁|苏宁百亿补贴背后的四个商业逻辑是什么？
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二是激活商家销量的商业逻辑 ， 是全场景全渠道的引流 ， 让更多消费者看得见、摸得到、买得多 。
双十一发展到如今 ， 早已不再单纯的是一个线上的狂欢促销 。 更是成为商家提振销量、品牌年底冲刺、平台引流以及消费者感受福利的全方位的盛典 。 而苏宁易购作为拥有线上、线下全场景零售业态的企业 ， 自然也承担起了双十一狂欢 ， 从线上到线下延伸的重任 。 对于商家来说 ， 全渠道引流、全场景展示 ， 对他们才是最实惠的帮助 ， 这是真正共赢的具体体现 。
尽管线上销售趋势愈发明显 ， 但谁都无法否认 ， 线下实体店一定有其存在的价值和道理 。 否则 ， 其他电商不会绞尽脑汁设立线下实体店 。
苏宁|苏宁百亿补贴背后的四个商业逻辑是什么？
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三是百亿补贴烟火气息的商业逻辑 ， 是全方位满足消费者 ， 给每个人的实惠送到家 。
目前 ， 根据蓝科技从苏宁易购官方所了解到的信息来看 ， 今年的双十一 ， 苏宁易购的百亿补贴覆盖到了如房产、汽车、家电3C以及日用百货等诸多方面 ， 涵盖了用户的衣食住行 。
同时 ， 在遍布全国县镇市场的近 7000 家零售云店内 ， “百亿补贴 ， 贵就赔”的字眼随处可见 ， 苏宁易购线上的海量单品同步接入；在社区场景中 ， 参加百亿补贴的苏宁小店 ， 将在 11 月 6 日开启邻里半价日 。 届时 ， 将会有诸多大品牌加入 ， 当天商品第二件半价 。 苏宁小店补贴范围涵盖了大米、食用油、休闲零食、清洁纸品、冲乳酒水、饮料、整箱奶、吧台熟食等产品 ， 并且参与品牌均为头部大品牌 。
四是村镇市场成为重要战场之一的商业逻辑 ， 是苏宁易购渠道下沉、赋能村镇市场的具体体现 。
一直以来 ， 苏宁易购全渠道优势明显 ， 尤其是零售云渠道下沉 ， 快速扩张 ， 不但取得了规模上的优势 ， 而且在惠民惠农方面颇有成效 。
截至1日18时 ， 苏宁易购实时战报显示 ， 县镇店销售同比提升超100% ， 非电产品销量提升超4倍 。 80吋以上电视销量提升280% ， 十字对开门智能冰箱系列销售同比提升230% ， 智能健康秤系列销售同比提升超500% ， 美的智能洗碗机销量同比提升600% 。
由此可见 ， 县镇消费者对高端家电产品的消费需求日渐旺盛 ， 对于新奇酷的AIOT智能设备 ， 县镇市场也表现出了强劲的消费能力 。 优质的智能高端产品不再是一二级市场的专属消费品 ， 小镇消费体现出多元新趋势 。
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