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补贴|深度|百亿补贴真相：看不见的低价“潜规则”，你真的赚了吗？

_原题为 深度|百亿补贴真相：看不见的低价“潜规则” ， 你真的赚了吗？
补贴|深度|百亿补贴真相：看不见的低价“潜规则”，你真的赚了吗？
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时代周报采访人员 李静 发自上海
10月21日 ， 凌晨1点 ， 窗外一片静寂 ， 但林洁（化名）却丝毫没有睡意 。
手机里“人间唢呐”李佳琦激情昂扬的声音让她持续“中毒” ， 另一边 ， iPad页面上是某电商平台百亿补贴的大牌美妆专区 ， 林洁正飞快地对比盘算着 ， 怎么用最少的钱买到最合适的产品 。
白天打工人、晚上付款人 。 那一刻 ， 林洁突然有点恍惚 ， 自己到底在为谁“打工”？省下的又是什么钱？
百亿补贴的战场正在无边界蔓延 ， 万物皆可补贴 。
日活数惊人的快手、抖音也加入战事；农产品、食品生鲜、数码3C、美妆潮鞋都在补贴行列；甚至 ， 旅游、电影、房产等多元化品类也开始出现在补贴专区 。
这就意味着 ， 消费者可选择的更多了 ， 而且看上去样样都很划算 。 但消费者真的省到钱了吗？商家真的在赔钱卖吆喝？平台真的补贴了百亿元吗？下一个补贴会是“千亿”吗？
在薅与被薅之间 ， 百亿补贴正在成为一个莫比乌斯环 ， 消费者、商家、平台 ， 各自奔波在环上 ， 循环往复 ， 看不到终点 。
消费者真的赚了？
林洁不希望百亿补贴“落幕” ， 因为既有便宜的价格 ， 又有正品保障 ， 她觉得没人会觉得“不香” 。
去年 ， 她在某电商平台的百亿补贴专区 ， 购买了两台iPhone ， 自此开启了她更为疯狂的比价购物 。
蹲点抢“大额优惠券”、当“不要睡”女孩、在合适的时机用最优惠的价格买东西 ， 曾经被林洁视为“新节俭主义” 。 李佳琦手里的计算器、产品页面上的原价删除线 ， 都在告诉自己 ， 一切“超值” 。
“我不会只看一家 ， ”同一件商品 ， 她的习惯是几家平台都看看 ， 价格低才有竞争力 。
但或许 ， 没有对比就没有购买 。
事实上 ， 林洁发现 ， 自己购买的很多商品 ， 是在反复比价过程中被“种草”的 ， 平台通过“算法”摸透了她的喜好 ， 精准推送了她的“最爱” 。
看上去是消费者薅了平台和商家的羊毛 ， 实际上 ， 从逐月递增的账单看来 ， 消费者也是被薅的一部分 。
与此同时 ， 没有人会做赔钱的买卖 ， 如同蝴蝶效应一般 ， 被困在百亿补贴里的商家 ， 也在寻找出路 。
“如果商家发现赚得太少或者不赚钱了 ， 肯定会提高价格 ， 因为百亿补贴是竞价模式 ， 同品叫最低价才能上 ， 大家肯定不会赔着卖 ， 自然就重新竞价 ， 价格肯定要高过之前 。 ”在化妆品行业打拼了10多年、代理经销了若干大牌产品的刘佳（化名） ， 道出了林洁不知道的“潜规则” 。
如此看来 ， 消费者是不是真的赚了 ， 姑且打一个大大的问号 。
商家还能不能玩得起？
能够拿到平台方补贴的商家是幸运的 ， 但却难言轻松 。
“以前没有那么多商家想参加百亿补贴 ， 现在需要PK了 。 ”刘佳说 。
作为代理商 ， 刘佳今年重点运营的是 ， 把部分产品放在某电商平台的百亿补贴流量池 。 可以发现 ， 这些商品的价格较其他电商平台的销售价格要低不少 ， 价格低了 ， 销量自然上来了 。 刘佳在该电商平台的店铺里面销量前三强 ， 全部都是参加了百亿补贴的产品 。
为了让自己的产品参加百亿补贴活动 ， 刘佳需要在平台和品牌方之间频繁斡旋 。
“参加这个活动 ， 并不容易 ， 平台方卡得很严 。 ”刘佳说 ， 首先需要比价 ， 同样的产品 ， 价低者得 ， 这就得在供应链上下功夫 。 其次是要得到品牌方的授权和证明 ， 只有授权还不行 ， 还得让品牌方出具官方邮件来做证明 ， 让经销商参加百亿补贴活动 。
“我得把控价格 ， 还得和品牌方沟通 。 ”在一轮又一轮的争夺下 ， 胜者加入百亿补贴流量池 ， 败者只能继续准备 ， 等一切齐全再卷土重来 。
刘佳告诉时代周报采访人员 ， 百亿补贴对他而言 ， 意味着可以集中去库存 。
“确实有流量 ， 都是跑量在挣钱 ， 薄利多销 。 ”刘佳直言 ， 商家也不傻 ， 不会亏钱做生意 。
刘佳见证了某电商平台百亿补贴的成长 。
三只松鼠（300783.SZ）相关负责人告诉时代周报采访人员 ， 百亿补贴现在已经是各大电商平台的发展趋势 ， 三只松鼠也是紧跟平台变化 ， 参加天猫聚划算的百亿补贴活动 。
“参加百亿补贴是洽洽布局线上渠道的一个环节 ， 不是全部 。 ”洽洽食品（002557.SZ）电商负责人告诉时代周报采访人员 ， 百亿补贴活动流量比较大 ， 从平台方的角度来说 ， 一般会做资源倾斜 ， 去抢夺用户 ， 因此洽洽食品一般都会参加 。
刘佳却对百亿补贴又爱又恨 。
“一些电商平台 ， 对商品的补贴金额没有固定比率 ， 大量的资金补贴在能引流的产品上 ， 比如苹果手机、海蓝之谜这类大牌 。 而我们这些中小品牌就拿不到那么多补贴金额 ， 甚至是没有补贴了 。 ”刘佳语气中充满可惜 。
在刘佳看来 ， 初期的百亿补贴必须真金白银花钱 ， 但比如某平台的百亿补贴已经成为了吸引商家的流量池 ， 有些产品商家也要压低价格 ， 平台有没有花钱就不得而知了 。


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