江苏龙网

  1. 首页 > 社会 > >

这个项目不上分销，开盘也能“日光”

最近两年 ， 武汉楼市被分销所垄断 。同一个区域内 ， 没上分销的项目 ， 上门客户往往被分销截流 。分销提拥 ， 从1个点到3.5个点 ， 很多项目没了分销 ， 就卖不动房子；用了分销 ， 营销费不够用 ， 给分销打工 。 即使如此 ， 很多曾经的神盘、豪宅 ， 也偷偷上了分销 。10月后 ， 武汉楼市的横盘分化很明显：滞销的楼盘还是滞销 ， 热销的项目淡定日光 。 最近 ， 市场上又出现一个“日光盘” ， 实力演绎了“稳 ， 准 ， 狠” 。年初拿地 ， 之后遭遇疫情 ， 楼市停摆 ， 在复市之后的6个月内 ， 项目顺利面市；10月11日 ， 项目示范区开放 ， 完成第一次亮相；10月31日 ， 项目首开 ， 没有用分销 ， 2栋楼 ， 144套房源 ， 全部售罄 。可能你以为是哪个热门区域的刚需神盘 。今年的楼市 ， 永远别用旧思维看新行情 。 它既不在大众区域 ， 也不是刚需神盘 。它是汉口品质改善项目－中交泓园 。01也许武汉人对中交地产还不太熟悉 ， 那么它隶属的中交集团所创造的作品 ， 你一定听说过 ， 毕竟它们打破过很多“世界纪录”：世界最长的跨海大桥—港珠澳大桥；全球第一个全自动码头—洋山港项目；以及宁波人熟悉的舟山跨海大桥 。所以这家公司的专业实力 ， 不容小觑 。2014年 ， 中交集团收购了绿城中国 ， 从此中交地产的血液里 ， 除了建筑专家的底色 ， 还被赋予了“理想生活”的基因 。这一次 ， 中交泓园是中交地产焕新后在武汉的开山作品 ， 无疑具有战略意义 。从项目首开的成绩来看 ， 武汉人对这家房企的产品接受度相当高 。 如果说一个项目“卖不动”的原因林林总总 ， 那么热销盘的要义总是相似的 ， 逃不掉的定律是好地段+好产品 。项目在金山大道与金南二路的交汇处 ， 距离6号线与7号线交汇处“园博园北地铁站”直线距离大约500米 。金银湖的开发一直走“少而精”路线 ， 鲜少在土拍市场崭露头角 ， 一旦有项目入市 ， 基本都是高端住宅 。 在十几年前 ， 武汉的商品住宅开发还在摸索阶段时 ， 品牌开发商在金银湖落地的产品就非常领先 ， 小区园林里开凿人工湖 ， 开发大平层 ， 顶层做复式等等 。同时 ， 金银湖区域内的配套也非常与众不同 ， 高尔夫、马城、园博园 。 每一项都需要大面积未开发的土地 ， 需要天赋异禀的自然环境 ， 并且面向高端圈层 。所以 ， 金银湖区域不能以常理判断 ， 凭环线位置简单判定这是一个“三环外”的地方 ， 这里是最靠近主城的汉口后花园 ， 在住宅开发上一直秉持低密度、高品质的原则 。 这里也成为品质开发商到武汉的第一站 ， 在这里落地自己的高水准作品 ， 金银湖顺理成章地成了武汉楼市的“尖子班” 。中交泓园所在的这片土地 ， 从招拍挂开始 ， 就为项目的“热”埋下了伏笔 。今年的第一场土拍 ， 金银湖P（2019）214号地块挂牌出让 。 由于片区内十年来少有土地出让 ， 这也是区域内最后一块住宅用地 ， 拥有绝佳的景观面——北面是有着“楚天第一大道”美誉的金山大道、高尔夫球场与金银湖 ， 南侧则可以俯瞰园博园美景 。所以它也成为众多业界大佬的必争之地 ， 据说当时的竞拍场面非常激烈 ， 经过61轮竞价 ， 达到熔断 ， 最后以10686元/平的楼面价成交 。最终的呈现 ， 就是我们现在看到的中交泓园 。02这片土地天赋难得 ， 并且来之不易 ， 中交地产对这片土地也投以最大的诚意与敬畏 。这个项目的设计团队是绿城的御用设计GOA大象设计院 ， 与具有“国家风景园林工程设计专项甲级”资质的山水比德 。两大TOP级设计团队 ， 强强联手 ， 就是为了让项目在整体视觉与园林景观上 ， 既能实现高标准落地 ， 又能达到最大的融合与平衡 。 中交地产不计成本的偏执 ， 最终呈现的产品 ， 与金银湖这片宜居之地达成的最大默契 。中交泓园采用“类公建”立面 ， 远远望过去的第一视觉 ， 就用颜值深深吸引你 。项目用大面积玻璃+金属线条+仿石材料打造出深蓝+深灰+浅灰的视角效果 。 让整个产品看上去更加精致细腻 ， 有笔直硬朗的线条感 。 同时 ， 项目采用板式设计 ， 这让建筑结构非常平整 ， 在内部空间上呈现大开间、短进深格局 ， 更有利于户型设计 ， 在用户体验上达到采光与通透性的plus版 。在项目园林的打造上 ， 植入了山水比德最擅长的东方造景手法 。 结合金银湖的地域特点 ， 以“云梦泽”为创意原点 ， 从《楚辞》中提取浪漫且飘逸的意境 ， 在项目中植入“林下、掬水、花间、星月、绮梦、驰云”等景观 。03有了高级的视觉感与参差错落的园林景观 ， 项目体验感的终极呈现 ， 必须落地到具体产品与户型设计上 。为了将园林景观与空间舒适度 ， 相对平均地分配给每一户业主 ， 项目选择用高层+洋房 。 这样的组合 ， 再加上板式楼栋布局 ， 最终呈现在具体的户型上 ， 就是建筑指标和体验感的均好 ， 既能保证楼栋间距开阔 ， 又能提高每一户业主的居住体验 。此次开盘的G7栋高层 ， 约108㎡、136㎡户型 。 G1栋的洋房 ， 约113㎡ 。高层的中间户 ， 是108㎡三房产品 。 在面积段上 ， 是非常实用的改善起步面积 。 这个户型的优点在于 ， 方正平整 ， 动静分区 ， 在空间布局和尺度把握上很有分寸感 。 阳台开间大 ， 扩大了景观面 ， 同时做到了极好的视觉管理 。高层的136㎡四房户型 ， 在三房的户型优势上 ， 做了体验升级 ， 将公共区域的范围尽量扩大 ， 将厨房 ， 餐厅 ， 客厅和阳台设计在同一轴线上 ， 一进门就可以感受到非常开阔通透的视野 ， 没有任何隔断 ， 尺度感非常好 。 同时 ， 卧室与公共区域严格分离 ， 最大程度保障了主人的私密性 。 北向次卧与客卫可以形成一个独立的套房 。值得强调的是 ， 中交泓园的物业为绿城物业 ， 为业主入住后的生活提供高品质服务 。 相信大家对这家物业公司并不陌生 ， 它在绿化、景观、园林植被设计和维护上所花的心思与专业实力 ， 让其物业能够连续多年在物业服务企业综合实力中名列前茅 。04据了解 ， 中交泓园的买房人 ， 多数来自区域内有换房需求的购房人 ， 或者汉口主城区的外溢人群 。从地理位置上说 ， 项目所在的片区距离汉口二环 ， 仅仅只有2.5公里 ， 从项目自驾出发 ， 由金山大道进入快速路 ， 通过常青立交到达CBD也只需要十分钟时间 。 如果是乘坐地铁 ， 5站路就到达解放大道 。在这里 ， 热闹与宁静 ， 繁华与自然 ， 城市化与私密度之间 ， 都遵循着黄金分割线原则 。对金银湖的原住民来说 ， 这里路网发达 ， 交通方便 ， 配套优质 ， 并且生态环境相当好 ， 即使换房 ， 也会选在在区域内寻找目标 ， 不愿意离开老地方 。而金银湖片区上十年来少有纯新盘入市 ， 周边二手房均价1.8-2w之间 。 而中交泓园的出现 ， 似乎给了他们一个最佳选项 ， 相比周边二手房总价 ， 中交泓园的面积段在109-136㎡ ， 总价控制在180-250万之间 。首付门槛更低 ， 月供可控 ， 并且呈现出环境与产品的均好性 ， 可以说无论对改善客户 ， 还是汉口主城的外溢人群来说 ， 中交泓园都是一个没有bug的选择 。05武汉四环线建成后 ， 园博园板块在地理位置上 ， 就是汉口真正的中心区域 。长丰大道等快速路的贯通 ， 打通了区域交通的任督二脉 ， 更加拉进了金银湖与主城的时间距离 。有了地段+产品的加持 ， 未来片区内的房价预期将更高 ， 这里将成为越来越多汉口购房人的选择 。享受着与城市核心区恰到好处的距离 ， 进则繁华 ， 退则宁静 。中交泓园下一期即将加推的产品 ， 更加临近金山大道 ， 高区可以远眺金银湖 ， 将呈现出更开阔的景观视野 。 G5号楼还将推出约96-98平方米瞰湖高层 ， 也许单价会略有上涨 ， 但总价门槛相对更低 。同时 ， 后期项目还将推出装配式建筑产品 ， 柱网和墙体结构更少 ， 得房率更高 ， 在体验感和空间感上营造出更加开阔的体验 ， 空间灵活可变 。中交泓园以品质和服务驱动 ， 从业主居住体验出发 ， 并且持续发力 ， 亮点频出 。 项目的日光也许不能片面地说明市场的冷暖 ， 但反映出一个现象 ， 就是购房者的眼睛是雪亮的 。这一次选择中交泓园的144户业主 ， 就是最好的说明 。[后记]对很多改善换房族来说 ， 与其说他们在找房换房 ， 不如说他们是在找一种更好的生活 。每个项目的区位、规划、配套、产品 ， 转换到客户眼中 ， 都是他和家人的生活场景呈现 。在高手如云的金银湖 ， 做一款被大家高度认可的产品 ， 并不是一件容易的事 。 这一次 ， 显然中交泓园的整体呈现 ， 非常贴近购房者的满足点 。一个项目的规划可以有101种 ， 但能被市场认可 ， 让购房者愿意买单的方案 ， 绝对不超过2种 。 从众多方案中 ， 找出最能解决购房者需求的那一个 ， 才是改善住宅的本质 。有人说分销是项目的救命仙丹 。 但我认为 ， 这种手段可以是一针强心剂 ， 但不足以起死回生 ， 所以很多“方案失准”的项目 ， 上了分销也无济于事 。这个道理反之亦然 ， 找准了市场的“买点” ， 解决好居住场景 ， 也能靠自己凭实力日光 。可以说 ， 中交泓园 ， 就是很典型的案例 。文｜杨光华（地产写字人）


    推荐阅读


    上一篇：2020年美国大选投票正式开始！

    下一篇：【上海外贸2020】3季度